营销总监是什么职位

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

扩展资料：

营销总监的主要职责：

一、市场分析：

1、市场变化分析；

2、市场占有率调查；

3、竞争环境分析；

4、成败原因分析。

二、制定销售目标：

1、制定产品组合计划；

2、制定销售组合计划；

3、制定销售目标计划；

4、制定价格政策；

5、制定因季节，竞争环境变化的应变计划；

6、制定费用开支计划。

三、决定销售策略：

1、销售渠道战略；

2、市场细分化战略；

3、广告促销战略；

4、支援经销商战略。

四、组织行动：

1、分配各地区销售目标任务；

2、组织，分配广告促销行动；

3、激励销售工作人员斗志；

4、评定，审核下属工作能力；

5、任免销售和市场经理，进行职务分配；

6、内部沟通，合理要求生产计划；

7、销售数据汇总分析；

8、各地区工作量测定。

参考资料来源：百度百科-营销总监（职业名称）

参考资料来源：百度百科-md（营销总监）

营销总监岗位职责

1、负责本事业部市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的策划及管理工作。

2、组织实施新产品研发及上市规划等一系列工作，以及公关活动、广告宣传、促销活动等的策划与实施。

3、负责本事业部相关的产品生产、质量管控等产销协调工作。

4、负责本事业部相关的物流运输、售后服务等指挥及决策工作。

5、协调本事业部与公司其它职能部门的`工作关系和协作。

6、按时完成公司领导交办的其它工作任务。

7、负责本事业部团队组建、培训、薪酬、激励、业绩评估，选、育、用、留、离等销售团队管理工作。

8、负责本事业部各级人员的业务过程管理，建立和实施各种工作计划、工作跟进、工作汇报、工作评价等管理制度。

9、制定和实施客户拜访、合同签订、订单处理、市场费用申请与核销、销售预测、KPI绩效考评等销售工作流程和标准。

10、定期主持本事业部销售工作例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。

11、协同下属拜访客户，掌握市场一线真实情况，协助下属进行重点客户的攻关工作。

12、负责本事业部所有营销费用的策划、使用及控制，达到公司要求。

13、拟定本事业部年度营销规划并组织实施。分解本事业部年度、月度销售目标，跟踪达成进度，确保目标达成。

14、根据公司产品市场定位，实施最佳产品策略，优化产品组合，选择合适的销售渠道及制定合理的价格策略。根据市场及同业情况制订市场策略，经批准后执行。

营销总监的岗位职责如下：

1、市场分析；

2、制定销售目标；

3、决定销售策略；

4、组织行动；

5、利益计划和资金管理；

6、提出市场开发建议等

温馨提示：以上解释仅供参考。

应答时间：2021-04-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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