抖音营销有哪几种模式？

互联网移动时代，作为短视频的流量价值入口，抖音凭借全球月活5亿，日活4亿流量，日均视频播放量200亿，且营销效果极具爆发性，已经成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器！

如今的互联网本来就是得流量者得天下。

而它的内容形式已经不局限于化妆品、零食、服装等，比如说云发布会、直播卖电影票，电影线上首映等等都预示着，未来的抖音电商拥有无限可能。其实把握好时机、选择好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧为大家来介绍下目前主流的5种种草带货形式

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者，可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户，甚至有些达人还可以开通橱窗功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！

二、植入剧情式种草

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过一定的故事情节来突出品牌，种草用户，这种方式趣味性吸引性较强。

三、开箱体验式种草

是指达人将收到包裹或商品后对产品进行开箱，拆解产品外观、性能、功效等卖点，向粉丝及用户分享开箱心得。这种种草方式能够满足用户的好奇心理并诱发其购买欲望，适合在新品上市、特殊节日进行种草。

四、好物盘点式种草

达人通过对阶段性的同品类或相关品类的产品进行盘点和评价，并将植入其中的品牌进行重点介绍，在无形中达到种草的目的，向用户传递出“所推荐的好物是十分值得购买”的理念。

五、体验测评式种草

达人通过亲自试用产品并向用户展示，如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为，向用户展示产品的使用效果，突出产品卖点，激发用户的购买欲。通过这种玩法，可以将产品卖点清晰的展现，具有较高的说服度。

例如雅诗兰黛粉底液的营销案例。抖音达人大卷向粉丝展示使用粉底液的效果，在使用过程中通过介绍其质地、颜色、水润程度、适用人群等方面，来向用户安利雅诗兰黛粉底液，激发用户的强烈好感。

杭州抖吧认为以上五种玩法可以通过达人粉丝影响力与优质内容创作，为品牌收获更多的曝光和流量，能够通过构建真实的用户场景，用一种更贴近生活的方式，来提升用户对广告的信任度，从而达到在抖音为品牌种草的目的。

关键词+搜索+筛选

第一步：确定账号所属行业核心关键词

通过对账号定位、产品定位、用户需求、搜索热点就能拓展很多核心关键词。

例如：如果账号是装修行业

那么核心关键词：装修、装修公司、装修设计、装修风格、装修预算、装修流程、装修避坑、装修效果

第二步：搜索相关热门话题

用核心关键词进行拓展搜索就行了。可以利用抖音、视频号、百度等平台进行用户需求判断。

来源：百度搜索

第三步：筛选关键词打造主题内容

利用EXCEL表将筛选、拓展的关键词进行分类。按照核心关键词、人群词、产品词、价格词、疑问词、通用词进行细分。然后结合关键词打造内容主题。

比如人群词：装修避坑

视频标题：装修3套房子才明白：这7处没必要多花钱，都是教训！

03

结构化思维选题

可以利用思维导图工具将行业知识点细分梳理出来，形成倒状树结构，先确定树干、再确定树枝、最后再树叶。

比如：美食博主

那就可以按照菜系分、按照荤素分、按照早中晚餐分、按照营养成分去分、按照口味去分...

来源：xmind逻辑图

04

跨平台选题

很多时候我们要多关注不同平台，了解最近网友对什么类型的题材感兴趣，高播放量、热门的视频内容。可以将其他平台同行业的爆款选题作为参考，策划属于自己的视频内容。

比如：百家号视频、腾讯企鹅号视频、公众号视频、快手短视频、哔哩哔哩等。

提醒：内容仅供参考，不能直接搬运。

05

常用选题模板

数字挑战系列：

挑战钓鱼365天、倒数100天

盘点系列：

盘点2022年10大烂片排行榜、盘点童年XX种丑事、盘点2022XX平台播放量超过1亿的BGM

假如系列：

假如XX有超能力、假如给你1个亿在XX生活、假如你考上心仪的大学XX

当然还有很多，大家有时间也可以自己下去寻找下。

06

巨量算数选题

“巨量算数”是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎的数据与技术优势，输出内容趋势、产业研究、广告策略等洞察与观点。同时，开放算数指数、算数榜单、抖音垂直类等数据分析工具，满足品牌主、营销从业者、创作者等数据洞察需求。

因为一部电影的时间很长，很多人并没有那么多时间花在看电影上，所以抖音上1-3分钟电影详解受到大家的青睐。但是在抖音这个日活上亿的大平台上，很多影视剪辑类账号正在抖音上崛起，如何让创作者的内容吸引并留住更多的用户和粉丝呢？

用户需求+平台助力，影视账号迎来新发展

国内外市场上每年都会有高数量的影视作品涌现，面对众多选择以及用户时间及内容消费碎片时间的矛盾，能够在短时间内为受众提供关键讯息的影视剪辑类短视频在二者之间构建了一种平衡效果：既能满足用户的影视内容消费需求，又可以打破时间限制，在碎片化时间中迅速获取自己感兴趣的内容。

用户的需求是一个层面，另一个层面是平台对影视内容的助力，短视频兴起之后，影视类账号得以拥有了更广阔的发展空间，以抖音为例，开放时长限制意味着对影视内容更加友好，比如今年春节的《囧妈》。

卷尾文化获悉，从2019年开始，影视剪辑类账号就在悄然“疯涨”，从行业中下游到了中上游，这意味着这类账号在未来的增长仍然是无限的。

账号类型繁多，优秀的影视号有哪些特性？

目前抖音上的影视剪辑类账号可以分为这几种：简单影视剪辑类、电影解说类、解说，介绍电影知识类、电影混剪创新类。尽管账号种类繁多，但是由于技术门槛的不同，以及创作者切入赛道的目的不同，使得抖音内的影视类内容呈现出良莠不齐的现象，各种营销号夹杂其中。但我们也明显发现，随着抖音对优质内容的扶持力度不断加大，以及用户内容消费需求的提升，能够在其中沉淀下来，获得用户粘性的一定是内容优质的账号。

因为一部电影的时间很长，很多人并没有那么多时间花在看电影上，所以抖音上1-3分钟电影详解受到大家的青睐。但是在抖音这个日活上亿的大平台上，很多影视剪辑类账号正在抖音上崛起，如何让创作者的内容吸引并留住更多的用户和粉丝呢？卷文文化总结了一些值得大家借鉴的共性，与大家分享。

卷尾文化抖音运营：影视剪辑类如何做内容才容易吸引粉丝关注？

用户需求+平台助力，影视账号迎来新发展

国内外市场上每年都会有高数量的影视作品涌现，面对众多选择以及用户时间及内容消费碎片时间的矛盾，能够在短时间内为受众提供关键讯息的影视剪辑类短视频在二者之间构建了一种平衡效果：既能满足用户的影视内容消费需求，又可以打破时间限制，在碎片化时间中迅速获取自己感兴趣的内容。

用户的需求是一个层面，另一个层面是平台对影视内容的助力，短视频兴起之后，影视类账号得以拥有了更广阔的发展空间，以抖音为例，开放时长限制意味着对影视内容更加友好，比如今年春节的《囧妈》。

卷尾文化获悉，从2019年开始，影视剪辑类账号就在悄然“疯涨”，从行业中下游到了中上游，这意味着这类账号在未来的增长仍然是无限的。

账号类型繁多，优秀的影视号有哪些特性？

目前抖音上的影视剪辑类账号可以分为这几种：简单影视剪辑类、电影解说类、解说，介绍电影知识类、电影混剪创新类。尽管账号种类繁多，但是由于技术门槛的不同，以及创作者切入赛道的目的不同，使得抖音内的影视类内容呈现出良莠不齐的现象，各种营销号夹杂其中。但我们也明显发现，随着抖音对优质内容的扶持力度不断加大，以及用户内容消费需求的提升，能够在其中沉淀下来，获得用户粘性的一定是内容优质的账号。

卷尾文化抖音运营：影视剪辑类如何做内容才容易吸引粉丝关注？

1、影视剪辑类视频的发布形式

看过很多优秀的影视剪辑类账号，在发布的形式上都采用了极为整齐的排版形式。一部电影拆解为多个视频，几个视频合在一起后，形成一个能够突出影片特点的完整封面，并在封面上标注片名及顺序。

2、影视剪辑类视频的题材选择

头部账号的题材选择在账号打造之初就聚焦于某种特定题材的电影，如韩国悬疑片、青春片、爱情片、动作片等。这样的账号能快速的锁定这类影片的爱好者，另一方面创作者在选择影片的切口也能相对缩小，便于确立自己在某个领域中的特色优势。

还有一类账号在影片题材的选择上，一般会以“影片价值”和“社会热度”为衡量标准。影片价值就是票房和口碑这些方面有着亮眼的表现；社会热度则是紧追时事，为视频注入更多的现实价值。

3、影视剪辑类账号的解说风格

头部账号的解说风格始终聚焦在科幻与悬疑惊悚两个基础类别上，在解说时也有意为之地运用了语速较为缓慢、感情色彩浓郁的低沉期朗读腔调，并根据剧情的起承转合进行着语调的转变，有时还会配合影片中出现的人去做声音的角色演绎。这类解说风格，更能让观众沉浸其中。

在短视频产出越来越多的情况下，用户对内容的品质需求就会愈严格，简单、粗鄙、单纯靠搬运和蹭热点的账号或许能获得一时的流量，但长久却难以为继。

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