贵港荔枝龙眼莲藕等怎么销售外地？

我深刻体会外地荔枝，特别是偏远农村地区的荔枝龙眼外销难问题，即使是我在深圳本地的荔枝也经常会陷入销售困境。

首先说荔枝，荔枝的保鲜期很短，采摘后当天就要运走，如果第二天运走就会影响口感，第三天就可能会有一定比例坏果。因此荔枝必须当天外发出去。一般情况下，很多地方都有每天外发的大巴车，可以和大巴车联系好，在大巴车发车前将荔枝包装好，当天晚上用大巴车外运到大城市的农批市场进行批发销售（销售人员可以跟车或者在大城市的批发市场有驻点人员）。我所知道的高州那边的荔枝基本上都是通过大巴车发送到深圳市的，他们一般晚上发车，凌晨两点左右到达深圳农批市场，深圳的各个农批市场在凌晨五点到七点是当地水果商贩采购时间。如果8点前没有批发完就会有风险，白天的销量会小很多，再放到第二天批发坏果也会增加很多。

再来说龙眼，龙眼采摘时间长，保鲜期也比荔枝长，因此做龙眼的外发风险比荔枝小很多。不过龙眼一般都是在当地做龙眼肉，如果当地龙眼产量大，我建议你做龙眼肉的工厂，龙眼肉一般可以卖到30元每斤。

我父母在深圳已经管理荔枝十多年，我帮他们销售，我深感荔枝对于果农不是一个好的水果品种，上市时间10天左右就要采摘完，这时候对人工需求非常大，荔枝产量不稳定，十年里面绝收的年份都有两年，丰收的年份也有两三年，如果是丰收年份，人工更贵但是价格很便宜，因为摘了当天不卖出去第二天可能酒坏掉了。

龙眼相对比较好，龙眼产量稳定，我这里龙眼的销量也比较稳定，龙眼的价格也相对比较稳定，在深圳这里龙眼我可以采摘一个月左右，批发价格在3~5元每斤，卖龙眼我父母每年都有小十万的收入。

做水果生意的一般都是家族生意，有人去产果区收果，有人在农批市场负责批发销售和水果商贩的关系维持。据我所知做水果生意的一般是潮州、高州人比较多。

要有尽可能多的营销网点，每个网点要有保鲜仓储设施，总部统一调货。接到订单就近从仓储点调货。再就是多宣传，可以借古诗“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”、“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”等做好宣传推广，勾起人们够买品尝荔枝的欲望……综上，荔枝在网络上进行营销应该具备及时性、广泛性、易 *** 作、供求平衡等特性

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