周树立
1994年诞生于海南的京润珍珠,是集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体,横跨珍珠饰品、保健品、化妆品三大行业,国内最大的珍珠专营集团公司,业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠养殖以及珍珠深加工等领域,销售网络遍及国内各个省区。
作为中国珍珠产业第一品牌,京润珍珠经过十八年的努力和准备,已拥有最完整的产业链、最优质的产品结构、专业而严谨的运营经验和颇具规模的品牌影响力及营销策略等优势。
1.完整的珍珠产业链锁定竞争优势
以开发、销售珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品为一体的京润珍珠集团,自1994年起,便已倾力于珍珠饰品领域,公司主要生产和开发具有高质量和高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列饰品(包括项链、戒指、耳饰、头饰、胸饰等)以及黄金、铂金、玉石系列饰品是目前海南最大的利用现代科学技术进行珍珠养殖、研发、生产、销售与文化展示的珍珠企业。
1.1 领先的珍珠科技专利技术
承担着京润珍珠线下所有产品研发和生产工作、成立于1997年的海南京润珍珠生物技术股份有限公司,依靠海南岛及北部湾纯净无污染的自然环境,以自产的高品质珍珠为主要原料,引进国际一流的生产设备,自主研制开发了十大系列百余种珍珠化妆品、美容保健品。截至2012年5月,已取得国家发明专利19项,通过初审的国家发明专利25项。产品自面市以来,以其绿色、环保、温和、纯天然的特质和保健、护肤、美颜的效果而深受国内外用户的一致好评。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
1.2 世界最大的珍珠深加工基地
2011年投资建成的世界最大珍珠深加工基地——海南京润珍珠科技园是第一个“中国珍珠化妆品研发生产基地”这个占地40亩、面积达2.5万平方米的京润珍珠科技园,采用国内先进的全自动化妆品生产线、保健品灌装线、研究设备和检测设备来进行生产、研究和质量控制,在环境上部分进行GMP建设,以药品的标准来进行化妆品和保健品的生产,年产值达15亿。是目前国内规模最大、功能最齐全、质量控制最严格的珍珠深加工基地,对京润珍珠市场的开拓提供了强而有力的支持。
1.3 强劲品牌战略部署,辐射全国各营销网点
深圳京润珍珠销售有限公司成立于2007年,公司总部致力于京润珍珠品牌中高端形象的塑造和推广,致力于全国市场的开拓,并以深圳为中心全面负责京润珍珠品牌产品的市场营销工作,辐射全国各地的强大的专业营销网络,在全国范围内成立25个市场部,7000多个终端网点计划至2013年将完成全国范围内10000个营销网点的建设,以实现“大珍珠战略”的品牌目标。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
1.4 将源远流长的珍珠文化作为企业品牌长期发展的支持点
作为国内最大的珍珠专营公司,“京润珍珠”不但拥有完善的珍珠产业链,在岛内拥有六个品牌专卖店,还自行购地建设了中国最大的珍珠文化馆和中国唯一一家珍珠博物馆凭借得天独厚的优势和浓重的珍珠历史文化,京润珍珠珍珠博物馆以国家AA级旅游景区的荣誉成为海南岛旅游业重点观光游览景点,并成功牵手第35届国际比基尼小姐大赛全球总决赛、2012环海南岛国际大帆船赛宝贝成为指定游览景点。在珍珠文化展示和传播上树立了“京润珍珠”良好的品牌形象和绝对的市场优势。
2.全面的产品结构覆盖全国市场渠道,引领珍珠潮流
在产品表现方面,京润珍珠横跨珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大行业,形成了既独立又统一的产品结构,其全面性为京润珍珠品牌产品打造了强有力的保障。
珍珠自古以来便被视为高贵饰品的象征及养生护颜的神奇名贵中药。作为护肤品类的珍珠,能极易渗透肌肤皮层,对肌肤起到修护、滋养、美白等功效珍珠保健更是古今相传,口服类珍珠产品不仅能调养肠道,提高人体免疫力,亦能通过改善人体分泌系统,使肌肤剔透无瑕,起到护颜保健的效果而常戴珍珠饰品的人会发现,珍珠不同于其他的首饰,除去其高贵典雅的装饰品味,佩戴珍珠同样能使人体机能及肤色得到改善,相传慈禧曾拥有的著名的“亚洲之珠”更有起死回生的神奇功效。可见珍珠的各种形态都能给身体带来不同程度的养护。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
京润珍珠凭借珍珠与生俱来的绝妙特性,以自身的技术产业研制并生产出适合于东方女性肤质的天然、绿色的各式珍珠护肤品,并将珍珠特有的人类所需的8种氨基酸和十多种微量元素加以淬炼提取,调制出可安全口服的珍珠保健品,而对于珍珠饰品的开发设计和应用更是精益求精,力求完美。
与此同时,京润珍珠以极具前瞻性的战略进一步细分渠道管理,针对不同渠道消费群体的需求,实现多渠道并行运营的战略目标,完善覆盖全国服务网络,全面打通百货、日化、保健品药线、KA、电商五大营销渠道,实行独特1+3专卖店运营模式,并以“精细服务,以客为尊”的服务标准,为各渠道精心设计,专供专营各珍珠产品。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
3.启动品牌推广,全面打造最具价值的珍珠品牌
作为中国珍珠产品第一品牌,京润珍珠多年来坚持以品质为基础,以品牌为导向,不断推陈出新、强化企业自身竞争实力,以坚实稳固的步伐推动品牌向前发展。自2011年全面启动品牌推广战略以来,京润珍珠实行了以电视广告、网络媒体、视频平台、户外平面、行业媒体等多渠道共联盟的立体式整合营销战略,通过大剧营销、台网互动、新媒体整合等推广方式,让京润珍珠在消费者心中迅速建立起专业、品质、优雅的品牌形象。
4.精湛完美工艺打造京润珍珠饰品高端定位
以海南岛为创立根基的京润珍珠,随着海南国际旅游岛形象的发展,三亚迎来越来越多的国际游客,京润珍珠博物馆也成为更多国际友人了解珍珠文化的途径之一而馆内美轮美奂的各式珍珠饰品不仅诠释了珍珠独特的别样风情,也令诸多游客心倾不已。
对于珍珠饰品的演绎及定位,京润珍珠有着独树一帜的见解将珍珠首饰定位于中高端的京润珍珠,仅为懂得欣赏珍珠之美的爱美人士提供产品与服务。
为确保珍珠饰品的至真至美,京润珍珠从产供销的各个环节严格把控。
在原料选择上,京润珍珠只挑选养殖时间在一年以上的海水珍珠,表面珍珠质包裹均匀,质地结构浑厚,光泽典雅柔和。淡水珍珠系列产品亦只是选择圆度最好、表皮完美、光泽明亮的部分K金镶嵌首饰的设计制作均采用香港专业厂商,工艺精湛,用料比例合理,产品强调珍珠与贵金属托的完美结合,而不是仅仅表现珍珠。
在加工工艺上,京润珍珠的珍珠项链使用进口丝线穿制,采用隔珠打结的独特方式,经久耐用,工艺完美京润珍珠的珍珠项链扣连接部分的丝线用专用阵线包裹,既起到保护丝线的作用,使产品外观完美耐看,同时也增加了佩戴者的品位。
在售后服务上,京润珍珠每件产品均附有规范的标签标识,售出的每一件产品均配备统一形象的包装、产品相关使用说明及售后服务卡,拥有完善的售后服务体系,让消费者无后顾之忧。
5.独特的1+3专卖店,以此推高品牌长期发展
为更好诠释独有的“珍珠的、天然的、绿色的、科技的”品牌特色,京润珍珠在珍珠的统一概念下,推动并运作了“1+3”品牌专卖店项目,即旨在“京润珍珠”统一品牌下,一个专卖店或店中店经营三种产品:珍珠饰品、珍珠化妆品和珍珠美容保健品。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
这种商业模式聚焦、开发了珍珠的饰用、美容、药用价值,使差异性极强的产品在珍珠的统一概念下完美演绎,珍珠的独特性无可替代。并通过个性化、生动化的市场表现完美诠释京润珍珠时尚、高贵、专业的品牌特色,为迅速提高京润珍珠品牌知名度和美誉度,全力打造京润珍珠中高端品牌形象,赢得更多市场乃至消费者的认同和肯定。
无论是时尚高端的珍珠饰品所展示出的尊贵与优雅,还是清新天然的珍珠护肤品及美容保健品所呈现出的科技元素与文化底蕴,京润珍珠1+3项目,都体现出了在珍珠行业的独特优势与强大的差异性特征。在未来三年里,京润珍珠还将在全国增开30家“1+3”专营店,在全面彰显京润珍珠时尚、高端、典雅的品牌风格,满足市场更大的需求。
京润珍珠希望通过这一独特的商业运作模式的全力推广,将“京润珍珠”的产品线全面推进也希望通过规范建立全国范围的营销网络,科学控制零售终端从而获得更多销售主动权和更多的市场份额,为“京润珍珠”的长远发展奠定基础,使“京润珍珠”能够从行业中真正脱颖而出,完成做大做强的目标!同时京润珍珠希望通过自己的理性探索和坚持实践,走出一条寻找价值、发现价值、提升价值的品牌可持续发展之路。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
立体化营销模式主要包括以下五方面：
1、产品结构：多维立体化（功能、性质、卖点的多样化）
2、价格体系：多元化 （上中下的价位以及灵活的促销体系）
3、客户对象：多层次 （满足不同消费层次和不同区域的客户群体）
4、销售渠道：多重并进 （线上线下，多种销售模式、多种销售渠道和多种灵活的销售体系）
5、推广宣传：多方式，多方位、多时间段地宣传 （媒体、书刊、杂志、网站、电视、海报、路边广告、会员、促销）
1、产品同质化空前严重
没有哪个时候像今天的医药市场这样，同一类甚至同一个药品名的产品会有
如此之多。甚至相关治疗机理的药品，在经过了更换包装和机型之后，就又以其它的形式出现。可以说，这样的产品同质化的惨烈竞争导致了企业的盲目和无为。
2、渠道竞争程度空前激烈
当产品对渠道的争夺失去了理性的时候，渠道的争夺的压力和激烈程度就可
想而知。当2004年第一次出现“第三终端”这个概念的时候，不到三年时间就被无数的企业涉足进去，展开疯狂争夺；当临床用药的占日常药品销售80%这个概念被人认可的时候，又有多少企业拿着新药、老药涉足其中；当OTC连锁出现后以其平价、便捷颠覆传统购药模式后，又有多少企业花费巨资进入啊？
3、营销模式亟待变革
当目前国内大多数招商企业还在依靠“展会+广告+电话营销”维持日常产品销售而入不敷出的时候，国内一批定位清楚和前瞻性强的企业已经行动起来进行了全新的营销模式探索，并取得了不错的成绩。如河南医保药业有限公司立足特色产品、特色空间、特色渠道、特色服务的特色营销模式等。
（二）、如何实施立体式营销
针对国内外宏观经济情况、医药行业发展趋势、渠道新的发展情况等综合情况来看，不妨从“品牌提升、媒体精投、明星产品打造和终端深挖”四个方面进行有针对性的安排，采用立体营销的方式力求实现企业长足的发展：
一、“品牌提升”
企业品牌的提升是一个长期坚持的过程，需要不断整合企业对外传播的各种资源，实现特色较强、形象突出、记忆深刻的市场影响，从而在行业内树立企业自己独特的市场认知。
品牌提升的目的，是打造一个可以兼容上游工业生产企业和下游代理商的优秀平台：一是可以很好的树立公司在业内的良好形象，提升企业持续引进产品过程中与上游生产企业的话语权，让他们真正愿意将他们的一些有特色的品种交给我们销售；二是可以通过这种平台的打造，很好的将公司现有的客户资源有效的整合在企业周围，并不断吸收做特色药品的新客户加入，形成较为牢固的战略合作关系，提升企业的市场竞争力，取得不断的盈利。
1、品牌元素整合
对于招商企业而言，由于本身不具备产品生产能力，所以在品牌打造上要重点突出企业在渠道、服务、模式等方面的独特优势，并通过整合企业的VI、CI系统，逐渐形成属于企业自己的传播影响模式。
2、品牌传播整合
在品牌的传播整合方面，要将内部的统一和外部的传播有效结合起来，首先在内部形成稳固而统一的认识，然后由专门的部门负责企业品牌形象对外部的统一传播：
A、企业内部品牌认知传播
企业内部对品牌认知的传播，就是将企业品牌所涵盖的相关内容全面的传达到企业内部每一位员工，可以通过内部培训和制作学习材料予以落实。
同时，对于企业内部使用的各种办公用具、名片、促销品等统一按照格式予以印制使用，从而保证企业形象的完整统一。
防水材料十大名牌有：1、长沙固莱建材有限公司（固莱防水）
固莱建材从事建材行业多年，一直专注了产品的研发和生产，为使客户拥有更好的产品体验，一直不断钻研和更新，旗下拥有多家子公司。公司营销网络遍布全国，建立了家装零售、装饰公司、工程等几大渠道，立体式营销模式，在全国密集建立品牌形象专卖店，产品销往全国各省、市、县，并远销东南亚、非洲等多个国家和地区。
2、上海粤刚建材有限公司（粤刚防水）
上海粤刚建材是一家主打防水涂料的公司，其中，公司的发展生产的产品还有背胶、瓷砖胶系列产品，公司有专业的生产设备及生产团队，公司为呈现出更好的产品一直在不断的努力、学习和改进。
3、北京东方雨虹防水有限公司(雨虹防水）
北京东方雨虹防水有限公司是主推防水涂料产品的公司，经过后来的慢慢发展，公司产品也在不断增加包括防水涂料、瓷砖粘结剂等产品在内。雨虹防水在全国都具有一定的影响力，目前来看，雨虹的代理商已经遍布全国各地。
4、广州市蒂贝贝尔建材有限公司（蒂贝贝尔防水）
广州蒂贝贝尔建材公司一家专业从事新型环保防水补漏材料与环保瓷砖粘结剂及干粉砂浆的研发、生产、销售于一体的大型企业。引进先进的自动化生产线及制造、实验和检测设备，全面实行先进的ERP系统管理，实现了生产控制系统的自动化和规范化，全面保证高起点、高品质生产。
5、德高(广州)建材有限公司（德高防水）
德高(广州)建材有限公司是全球著名的干砂浆领导公司-法国PAREX集团在中国设计的全资企业。进入中国20多年，凭借创新技术、可靠品质及贴心服务，德高防水、瓷砖胶、腻子、美缝剂、技术砂浆以及巧匠工具、西卡密封胶等产品深获广大用户信赖，已成为中国市场的口碑产品。
6、湖南西洛咖建材有限公司（西洛咖防水）
湖南西洛咖瓷砖背胶公司位于湖南长沙，是一家新兴的专业从事防水建材的公司，经过一段时间的沉淀，公司也研发了其他的产品，比如瓷砖背胶，瓷砖胶，堵漏系列等，随着公司的不断发展，知道的人也越来越多，社会各界专业人士也纷纷给出好评。
7、上海牛元工贸有限公司（牛元防水）
牛元是一家专业从事防水涂料和瓷砖配套系列产品研发、生产、销售和施工于一体的现代建材防水企业，总部及研发中心位于上海。
8、 立邦涂料有限公司（立邦防水）
立邦工程致力于为客户提供基辅材、外墙、功能内墙、地坪、保温装饰一体板全方位整体解决方案。并全面推广机械化施工，把高科技和高品质的产品和服务运用到现代建筑当中。
9、西卡中国有限公司（西卡防水）
西卡（中国）有限公司1993年进入中国大陆市场。随着在中国业务的蓬勃发展，2007年西卡将中国总部迁至苏州工业园区，同期全新的技术中心也在新一期的总部厂房设立。目前，西卡中国已拥有 10个生产工厂和遍布全国的营销组织。
10、马贝中国集团（马贝防水）
马贝集团于（MAPEI group）1937年在米兰成立，马贝已成为生产地板和墙壁装置装饰用的粘合剂和一些辅助产品的世界上的领导公司。也是生产建筑防水系统化学产品的专家，也是混凝土中砂浆及水泥混合物生产的专家，包括历史建筑物的修复。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）