狼性文化是哪个公司开创的

狼性文化是华为开创的。

华为的领导人曾在演讲稿《华为的冬天》提到：“企业发展就是要发展一匹狼。因为狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。” 华为在市场获得的成功让中国大部分企业家相信，狼性文化就是成功的秘诀。

真正的狼性文化，是有强大的市场敏锐度，目标一致向前冲。但在经济利益的驱动下，很多公司对狼性文化的片面及错误理解使其变得妖魔化，画风逐渐跑偏。

局限性：

狼性文化也是有局限的，我们在接受狼性文化理念时，肯定优先接受那些被认为最具有狼性特征的要素。

在提倡狼性文化的时候不能偏重某一点，一味提倡“你死我活”的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等，在一定程度上扭曲了狼性文化。在商战中，以置对方于死地为惟一目的，这样即使一方获胜，也会因失血过多元气大伤，形成“双输”的结果。

企业文化被分为三种类型，其中狼性企业文化就是其中的一种，下面跟着我一起来探讨企业文化中的狼性文化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——战斗性

营销人员需要有战斗性

战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。

战斗的激情——主动、勇敢战斗的技巧——敏锐、灵活战斗的谋略——知己知彼，选择时机战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。

在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。

领导者的重要使命：迫使员工不断进化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——营销法则

敏锐的寻找和发现目标

狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐……

合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。

把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。

寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。

评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。

客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。

不打无准备之战

准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行， 就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。

主动出击，决不等待

我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动 ，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不!

在最佳的时机出击

选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。

敏锐的观察能力

听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要抓住客户的成交暗示为客户购买提供充分的理由。

捕捉最佳成交时机

最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表

动作是思想的延伸，频频点头是成交的前兆，细看样品和说明书，身体向销售人员前倾，拉近与销售人员的距离，询问代表动心。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——团队协作

团队

有效的沟通：团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任共同的目标 ：团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使 积极的回应 ：团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致集体的成功：只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 。

团结共力——狼性营销团队的凝聚

一起行动：营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则 一个声音：在团队里，是没有杂音的，目标成形后，行动中的声音保持一致一个目标：排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决一个领袖：头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定。

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