如何打造狼性销售团队？

随着社会经济的不断变化，如今的企业也悄然发生着变化，外部竞争更加激烈，市场环境更加严峻，客户要求越来越高，这就要求企业必须实现自身业务、文化和管理的转型，才能提高竞争力，才能创造一只狼性的团队。

狼性文化本身并没有错，任何一家企业，都希望自己的员工充满狼性。但是很多企业，似乎都念歪了经。

要把狼性文化展开了说，可以说上三天三夜，但是说一千道一万，狼性文化主要的特征，就在于敏锐的市场嗅觉、疯狂的进取精神，以及良好的团队意识。

但是很多企业，都把狼性文化扭曲成了绩效导向、末位淘汰；成了放弃个人生活无偿加班、抛弃道德观念为了利润无所不用其极。甚至还有很多企业，把本应用来争夺市场、赚取利润的狼性文化，用在了内部竞争、办公室斗争上，令人啼笑皆非。

为什么会出现这种尴尬的现象？其根本原因就在于：

企业自身缺乏核心价值观，员工缺乏为企业拼搏的内在动力。此时企业只能用这种所谓的狼性去驱赶着员工为企业创造利润。与其说这是狼性文化，不如说是奴性文化；

企业领导层陷入管理瓶颈，无法给企业指出明确的发展方向。领导是企业的领航员，当企业领导层都失去了方向时，企业发展自然会陷入停滞。此时提倡狼性文化，说白了就是苟延残喘。

国内有两家知名的提倡狼性文化的企业：华为和百度。

华为创始人任正非很少提及狼性文化这个词，他更多时候是在强调，华为的首要任务就是生存，也永远是生存。虽然不提狼字，但是所有人都清楚，华为提倡的就是赤裸裸的狼性文化。它的成功所有人有目共睹，这些年西方通讯巨头在国际市场上节节败退，华为四处攻城掠地。但是每当我们提到华为的狼性时，每当我们聊完华为可怕的工作强度后，我们最津津乐道的是什么？是华为优渥的薪资待遇，是华为所有股份分给员工的奇葩模式。是一个短短几年时间里从默默无闻一跃成为第一名族品牌的传说。

而当我们提起百度的狼性文化时，我们想到的是什么？是魏泽西事件，是布满首页的广告链接，是被谷歌啪啪打脸的喜闻乐见。同时起步的两家互联网搜索企业，一家研发出了举世闻名的alphaGO，正在研发自动驾驶和量子计算机，另一家则在贴假广告拼命赚昧心钱。是用了十年从民族骄傲堕落为过街老鼠的耻辱。

为什么同样提倡狼性文化，华为和百度却走上了截然相反的道路？

任正非和他的管理团队，能够清晰地指出华为的发展之路。华为正是在任正非地带领下，玩儿起了“农村包围城市”的套路，跑到了国际巨头都瞧不上眼的贫瘠荒芜之地做买卖，把摊子越做越大，最终携整个第三世界国家市场之威势，杀向欧美发达国家；而百度，在贴吧、知道和文库三大明星产品之后，彻底迷失了方向，曾经试图紧跟谷歌玩儿后发优势，可惜画虎不成反类犬，对国内互联网市场的适应和理解也远落后于腾讯和阿里巴巴，缺乏将流量变现的能力，最终逐渐沉沦，从过去的互联网三雄之一，沦落到了如今的二线位置。

华为绝不吝啬于与自己的员工分享成果。华为的传说从未消失：只有你不敢提的合同，没有华为不敢接的项目；思科不做的项目，华为都做；福岛核泄露后连日本自卫队都不愿意去，华为员工争着抢着去，最后管理层不得不出面劝大家别抢……为什么独有华为人这么疯狂？因为华为懂得分享。即使在最艰难的时刻，华为也坚决不上市融资，为了更好地打入国外市场，甚至直言拒绝了国家在贷款上提供方便的好意。它将自己所有的股份都分给了员工，先后两次大规模辞退中高层管理，进行岗位再竞争，真正做到能者居之。甚至还有人开玩笑，在华为要的就是过劳死，死了，家人下半生的生活就不用愁了。

华为有着明确的核心价值观，并且能够让每一个员工接受它，为之拼搏。任正非的每一封致全体员工信，都能在互联网上引发热议；华为的每一个案例，每一次成功，都能够让员工获得自我成就感和企业乃至民族荣誉感，并激励自己继续为之拼搏。就像当年的苹果，每一个员工都对自己的公司充满了自豪，因为他们知道自己在改变世界。而百度呢？文库侵犯版权、贴吧暗盘交易、搜索虚假广告，百度的员工能够从他们赚取的利润中得到精神上的满足吗？恐怕任何一个还未彻底丧失人性的员工，都不能吧？

企业领导自己就是一头羊，甚至是一头披着羊皮的狼，给员工面前放几捧草，甚至只是画一张饼，就想要员工变成狼？即使员工真的是狼，恐怕第一个下口的目标，就是领导自己吧。

目标明确；分工明确；韧性和忍耐；能者上，庸者下。

没有清晰的目标，就谈不上狼性。目标要达成，靠个人能力解决的年代已经过去，一个团队想要达成目标，每个岗位的职能要清晰，岗位之间的沟通要顺畅。市场目标的达成，往往是需要时间的，这种忍耐和韧性，也会是狼性团队的显著特征之一。

扩展资料：

狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉。

狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。