随着童书市场格局变化，线上线下渠道营销也更具针对性。今年“六·一”儿童节，出版社的营销布局多根据实体店、传统电商、社群、短视频直播平台等的不同特性发力。例如，二十一世纪出版社集团针对实体店渠道，选取一、二类门店策划了一些核心产品的码堆摆放和让利促销。针对线上渠道，一方面参与京东、当当、天猫等电商平台的相关活动；另一方面，加强新媒体板块的营销力度，包括联合达人开展出版社专场直播推广和短视频营销，以及策划单品图书在抖音等渠道的重点营销活动。营销品种全面铺开，既覆盖“不一样的卡梅拉”等经典畅销童书，也包括《吴有用唐朝上学记》《嗨！道奇》《有意思的古文课》以及”名侦探柯南探案系列”科普漫画等新品，这些产品均取得较好的推广效果。
希望出版社的“六·一”营销也面向多渠道发力。一方面，与新华书店联动让利销售。另一方面，通过微信公众号平台、短视频APP等宣传产品，将链接引流到希望出版社天猫店、微店等自有销售平台。同时，“六·一”前后，天猫旗舰店通过设置店铺优惠券、产品五折购、满减包邮等促销优惠政策吸引消费者。并通过参加天猫6.18活动，通过官方渠道为“六·一”营销引流。
02 多形式直播占据“C位”
直播营销成为出版机构“标配”以后，在各个营销节点基本都占据C位。达人直播、新书上市直播、库房直播、出版社专场直播……眼下图书直播尤其是童书板块的玩法也更加多样。今年“六·一”，多家出版机构将直播作为主要的营销策略，通过直播陪伴孩子过节。例如，青岛出版社在6月1日当天开启“童书大放送”，连播6小时推荐青版童书。江西教育出版社芝麻熊童书、磨铁星球等多家童书品牌也都进行了“六·一”专场直播。
此外，“六·一”儿童节前，乐乐趣还携手薇娅直播间，为小朋友们准备了好玩有趣的科普立体书《神秘海洋立体书》作为儿童节礼物。该书凭借严谨细致的内容和逻辑，以及20多个互动机关与内容搭配将知识点拓宽、延伸成立体互动的有趣形式，在薇娅直播间取得当晚热销4万册的好成绩，并获得天猫童书品牌与童书销量双第一的好成绩（数据来源：2021年5月26日天猫生意参谋后台数据）。
03 巧选品推新书，给孩子送礼物
除了以折扣吸引消费者，也有不少渠道通过“六·一”专属选品、新书推荐等形式为儿童节增添意趣。可以看到，童书出版方大多都在微信或短视频、抖音等平台进行了“六·一”书单推荐。还有一些出版方通过选品组套等形式增强其礼品属性。例如，接力出版社在当当、京东两大平台推出了“送给孩子的“六·一”儿童节礼物” 礼盒专场活动，礼盒包括《巴巴爸爸大礼盒》《白希那礼盒》《彭懿图画书》《14只老鼠礼盒》《二十四节气礼盒》等，多种经典IP及童书品牌一同上线。同时，接力社在线下也借社店合作发力，5.22~6.1期间，甄选接力社精品图书如“猫头鹰王国”系列、彭懿签名版“遇见快乐童年”图画书精选大礼盒、“巴巴爸爸经典故事”系列、“白希那图画书豪华礼盒”等享受6.1折优惠。
【导语】选绘本，看品牌呀！市场上的童书琳琅满目，我们究竟怎么样选择？Andy妈妈的做法是看品牌，就像我们买衣服一样，选大品牌。目前国内童书大品牌有哪些？Andy妈妈早就为你整理好了，现在开始分享。如果喜欢，欢迎收藏和关注我们哟！
1.蒲蒲兰绘本馆
蒲蒲兰的牌子很硬，在妈妈们中的口碑不错！这个牌子于2004年7月在北京成立，不仅是书店，同时也是一个童书品牌，主要经营经典儿童读物，策划、执行儿童早期阅读活动，开发版权交易市场与项目代理，设计制作益智类玩具等。蒲蒲兰共有“蒲蒲兰童书馆”、“蒲蒲兰绘本馆”、“蒲蒲兰探索馆”、“蒲蒲兰艺术馆”几个子品牌，隶属北京蒲蒲兰文化发展有限公司，该公司是由日本规模最大的儿童专业出版社白杨社中国子公司，因而他们出品的绘本，和日本总是一脉相承。蒲蒲兰品牌精品绘本很多，如：《你看起来好像很好吃》（恐龙系列）、《小鸡鸡的故事》、《谁偷了包子》、佐佐木洋子的《小熊宝宝绘本》、《彩虹色的花》、《会说话的手》、《妖怪山》、《小塞尔采蓝莓》、《胆小鬼威利》等。
2.启发童书
启发童书在2007年成立，全称是北京启发世纪图书有限责任公司，是一家国际化的文化传播公司，由台湾麦克股份有限公司、河北教育出版社、北京汉霖文化发展中心、台湾艺术村书店国际股份有限公司共同打造。秉持着“童书，我们只做最好的”理念，主要出版面向0-12岁儿童的图书，童书种类丰富，低幼玩具书、绘本、桥梁书、小说、科普登一应俱全。启发专注精装书，而且引进了大量的凯迪克大奖作品。童书精品良多，如：《我爸爸》、《我妈妈》、《大卫不可以》、《让路给小鸭子》、《公园里的声音》、《楼上的外婆和楼下的外婆》、《朱家故事》、《先左脚，再右脚》等。
3.信谊图画书
信谊是台湾品牌，至今已有30年，信谊绘本是目前国内做得比较早，比较好的绘本品牌之一。“信谊世界精选图画书”收录的大多是国际获奖精品。2004年，信谊进入中国大陆市场。出品精良，如：《猜猜我有多爱你》、《好饿的毛毛虫》、《爸爸，我要月亮》、《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》、《逃家小兔》、《母鸡萝丝去散步》等。近年来，信谊也致力于推广国内原创绘本，推出了《团圆》、《一园青菜成了精》、《公主怎样挖鼻屎》等作品。还设立了“信谊图画书奖”，以奖励那些国内原创作品。
4.爱心树童书
“爱心树”是一个响亮的品牌！是最早在中国大规模引进出版精装绘本的出版品牌。爱心树作品囊括美国凯迪克奖、英国格林威奖、德国青少年文学奖、日本绘本大奖、国际安徒生奖等大奖作品。“爱心树”包括：爱心树绘本馆、爱心树文学，爱心树亲子馆。爱心树绘本馆一直在坚持保证书的出版品质，像李欧·李奥尼、谢尔·希尔弗斯坦、琼·穆特、林明子，这些国际上优秀著名作家的名字都是和“爱心树”连在一起的。精品绘本有：《可爱的鼠小弟》、《乌鸦面包店》、《最美的法布尔昆虫记》、《有一天》、《窗边的小豆豆》、《朗读手册》、《爱心树》、《失落的一角》、《失落的一角遇见大圆满》、《小房子》、《小黑鱼》、《千万别去当海盗》、《第一次上街买东西》等。
5.海豚绘本花园
海豚绘本花园是海豚传媒旗下的一个图书品牌，于2005年创建。海豚传媒是一家全媒体、全产业链儿童教育服务商，始终专注于儿童教育。海豚绘本花园致力于翻译和引进世界最优秀的经典绘本、绘本大师的杰出作品、获得国际大奖的绘本作品以及适合亲子阅读的优秀绘本。注重对儿童成长中的一些基本素质，如亲情、友爱、感恩、担当、勇敢、励志、情绪管理、自尊自信、善良、环境保护、自我保护、亲近自然、遵守社会规范、交往礼仪、团队精神等等潜移默化的影响与培养。精品绘本有：《爷爷变成了幽灵》、《我的爸爸叫焦尼》、《有个性的羊》、《爸爸和我》、《桃花源的故事》、《根本就不脏嘛》、《艾特熊&赛娜鼠》系列、罗力小恐龙《我和老爸》系列、《阿莱不睡觉》、《两棵树》、《老人和猫》、《没头没尾的故事》等。
6.耕林童书馆
耕林童书与2007年成立，耕林童书馆全称是北斗耕林文化传媒（北京）有限公司，主要致力于儿童文学、图画书和科普书领域。2007年是耕林童书馆总编辑敖德非常特殊的一年。因为他在这一年，创办了耕林，还升级当了爸爸。时光一晃就快10年了，耕林从一个稚嫩的婴儿，成为了一个英姿少年。据说敖德先生是一个十足的大书虫，因为喜欢书而做出版，爱书就像爱自己的儿子一样所以出版的每一本书，都会亲自策划，编辑、装帧设计、印刷每个环节都亲力亲为，保证出版的每一本书都是一流的品质。精品绘本如：《呀，屁股》、《亲亲自然》、《最全最酷的交通工具》、《老鼠，小心！》、《萝卜回来了》、《罗拉的妹妹配方》、《黎明开始的地方》、《谁需要国王呢？》、《风需要休息》、《睡美人》等。
7.魔法象
魔法象是广西师范大学2015年初成立的童书出版品牌，其负责人柳漾有多年的童书编辑、翻译经验。魔法象作为广西师大社继“理想国”、“新民说”之后的又一品牌，重点在童书出版领域。成立一年多来，魔法象出版图画书70多本，小说4本，新书销售码洋1900万。“魔法象”倡导为爱朗读，着力推广亲子阅读，提高儿童的阅读质量，对儿童进行人文启蒙，帮助儿童和青少年建立终身阅读习惯。据说魔法象用5万美金买下经典图画书《晚安，月亮》的版权，可以看出向市场放出其进军图画书市场的决心。精品绘本如：《和爸爸一起读书》、《救书的猫咪》、《那一天，我失去了超能力》、《爸爸的头不见了》、《下雨天》、《妈妈需要我》、《不来梅的音乐家》、《雾中的刺猬》、《真正的男子汉》等。
8.蒲公英童书馆
蒲公英童书馆于2007年成立，是贵州人民出版社旗下的童书品牌，产品涉及图画书、益智、科普、文学等细分领域。精品绘本有：《神奇校车》系列、《野兽国》、《斯凯瑞金色童书》、《地图（人文版）》、《汉声数学图画书》、《狼大叔的红焖鸡》、《小熊和最好的爸爸》、《猪八戒吃西瓜》、《日本图画书大师市川里美作品》、《彩绘法布尔昆虫记——熊田千佳慕的世界（全5册）》、《中国优秀图画书典藏系列》等。
9、东方娃娃
《东方娃娃》是1999年凤凰出版传媒集团倾力打造、江苏少年儿童出版社和南京师范大学出版社联合创办的杂志。彭懿曾说，“中国最优秀的绘本原创队伍在东方娃娃”。总编是国内顶尖的绘本作家，《一园青菜成了精》《荷花镇的早市》的作者周翔，而主编则是赚了我好几次眼泪的原创绘本《团圆》的作者余丽琼，阵容强大。精品童书有：《东方娃娃幼儿杂志》、《怪事多多》、《狼大叔的红焖鸡》、《蛤蟆爷爷的秘诀》、《小老鼠和大老虎》、《爷爷有没有穿西装》、《换弟弟》等。
10、麦克米伦世纪童书
麦克米伦世纪一个合资品牌，是具有百年历史的知名国际出版集团 Macmillan 和国内青少儿出版品牌二十一世纪出版集团共同投资创立的，创立于2011年底，立志要做童书界的“混血王子”，把“麦克米伦世纪童书”打造成一个高端的、经得住时间考验的品牌。比如图画书，为了追求一种色彩，他们可以在图书下印后，反复调试颜色两三个月，这种追求品质的态度赢得不少读者的认可。麦克米伦世纪图书涵盖图画书、儿童文学、少儿科普、低幼游戏以及青少年文学等少儿出版所有品类。精品绘本有：《阿莫的生病日》、《格林爷爷的花园》、《会说话的骨头》、《再来一次》、《噘嘴巴的大头鱼》、《会说话的骨头》等。
11、步印童书馆
步印童书馆创办于2008年，是北京步印文化传播有限公司推出的童书品牌。时年创办人的宝宝3岁，酷爱贴纸，欲觅称心如意之贴纸书而屡屡不得，为孩子寻找优秀可读之书是步印童书馆最初动因。自该品牌创立以来，始终秉承的做书理念，以给孩子带来更多欢乐为宗旨，致力于策划出版“欢乐阅读，自然印心”的儿童读物。惟有喜欢，方能印心，方能细心守护孩子们诗意的童年。精品童书有：小牛顿、小小牛顿系列、《写给儿童的中国历史》、《写给儿童的世界历史》、《希利尔讲世界史、世界地理、艺术史》、彩色世界童话全集、《妈妈，钱是什么？》、《吴姐姐讲历史故事》等。
12、读小库童书
“读库”创始于2005年，出版模式在中国出版界独树一帜，曾获多种大奖，被公认为国内最有影响力的出版机构之一。2016年，读库开始推出童书品牌“读小库”，服务于“成家立业、结婚生子”了的读库读者。“读小库”的图书将按季节推出，每一季有30多种图书；涵盖3岁、6岁、9岁、12岁，希望各个型号的小朋友各取所需。“读小库”是童书品牌的新势力，希望发展越来越好。精品绘本如：《怪物根本不存在》、《来陪我玩》、《结束与开始》、《我的忧伤像一头大象》、《好骑士没有胡子》、《乐器总动员》、读小库套装系列。
13、乐乐趣童书
乐乐趣，成立于2006年，是荣信文化产业发展有限公司打造的童书品牌，专注于0-6岁低幼的优秀童书的出版策划。乐乐趣的引进了很多优秀的互动图书，有立体书、洞洞书、翻翻书、发声书、触摸书等。它的特色是快乐有趣、互动性强。优秀绘本如：《偷偷看里面》系列、《看里面》系列、《奇妙世界互动学习书》系列等。
14、毛毛虫童书馆
毛毛虫童书馆2004年成立，经营理念是做经典原创，以挖掘中国经典少儿名著、传承传统文化为己任，以“用经典文化滋养孩子”为宗旨，精心策划出版了《中国图画书大师典藏卷》、《中国童谣》、《中国传统节日故事》等中国经典图画书系列等。
15、青豆童书馆
青豆书坊成立于2007年，策划发行的图书以人文社科为主，注重图书品质，在家庭教育、心灵自助、文化历史以及文学方面都形成一系列有影响的产品，总部位于中国北京。青豆书坊下面有青豆家教馆和青豆童书馆两个品牌，致力于提升父母教育力，为孩子挑选最有营养的绘本。精品童书代表有：《杜噜嘟嘟》、《地上地下》、《地板书》、《10个10》、《天啊，这本书没有名字！》、《惟妙惟肖寻宝》系列、《哈！不要搞错！》&《哈！永远永远不要搞错！》、《孩子提问题大师来回答》、《艺术大书》、《杜莱纸板书》等。
【结语】国内童书起步晚，新兴的童书牌子也可以尝试，Andy妈妈提醒大家，除了以上提到的15个牌子，还有新牌子可以关注哟，比如小中信，小活字，小小理想国等，期待我国的童书品牌势如破竹，做精做大！
（本文由宝宝玩绘本主创人之一Andy妈妈整理首发，不经允许，不得转载。）
1、要经营好绘本馆，经营者首先要做的是自我分析和定位。要做专业的阅读教师，还是要做经营达人?要经营传统的绘本馆，还是向多元化发展?
2、随着绘本的普及，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。在这些年轻父母中，盲目跟风的家长们初期可能会对故事活动感到新鲜，但时间一长，对于这种不能让孩子真正获益的方式就不再吸引眼球相反的，真正重视阅读的家长们，更关注的是一间绘本馆，能够带给孩子怎样的改变。为满足这样的需求，这就需要经营者们首先进行明确的自我定位。作为一间绘本馆的主人，除了要考虑自身定位，同时更要考虑的是图书的配比和优质的服务。
3、传统模式下，经营者需要足够的图书库存，往往依托几家出版社盲目团购大量图书，无法做到科学进购，经营者不能保证图书库存品质，长此以往不能满足家长和儿童的需求，导致顾客流失。
4、事实上，根据《2015年新闻出版产业分析报告》中列出的，总体经济规模综合评价前10位的少儿类图书出版单位名单不难看出，这些出版单位几乎不以团购模式进行图书促销，而是在科学和更新方面做出了更多的努力。比如明天出版社，绘本图书种类更新快，适合小学生看的文学类、游戏类图书较多。像乐乐趣图书多以儿童科普，立体、异形图书为主，阅读年龄范围在3岁—小学阶段，对于引导儿童的阅读兴趣，此类图书比较适合还有海豚、蒲蒲兰等同时兼营绘本馆的一些品牌，会有从国外引进的图书也各有特色。
经营者从大量低价团购销售图书的出版社进购的图书涉及领域不够全面，出版社本身藏书量不够，更新较慢，最终导致了图书的结构、范围、库存量无法满足家长和儿童的需要。国内现有绘本馆中，快乐书童的阶段阅读，真正做到了根据儿童成长特征规划图书，对于图书的全面性和涉及领域要求也就更高，全面综合的进购图书，才能长期稳定的供需，持续经营才可实现。
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