怎么做保险才赚钱?

利用缘故法、转介绍和陌生拜访不断积累客户，然后进行分类：\x0d\x0a1.没钱没意识\x0d\x0a2.有意识没有钱\x0d\x0a3.有意识又有钱的\x0d\x0a逐渐将1、2类培养为第3类的，就成功80%了。基本上是10访出一单的，要有恒心和毅力，相信你寿险的路会越来越宽敞的。

金融的四大板块分别是银行、证券、信托和保险，那么作为帮助人们和企业公司规避风险的保险在盈利这一块自然也和金融的其他三大板块挂钩。

保险的赚钱方式吧其实和银行是比较像的，银行是收取客户的存款，再用这些存款进行贷款，银行需要准备支付客户在其自己存款范围内的提款；那么保险则是让客户购买保险产品，从客户手中收到钱财，除去两个准备金和保险保障基金，剩下的钱保险公司可以在保险法规定的范围内进行投资，实现“钱生钱”，同样的，保险公司也需要准备支付客户手里随时会生效的保单。所以，保险公司的盈利大概就等于其公司的投资收益减去保单成本的商再乘以该公司的资产规模。

因此，保险公司想要扩大盈利，要么拉大公司收益与保单成本的差额，要么扩大公司的资产规模。

对于第二点扩大保险公司的资产规模那就要看各公司的销售能力与水平以及其产品的质量了；至于第一点就又包括了常说的“三差”：利差、费差、死差。

这利差就主要是考验保险公司的投资能力，有些保险产品会给客户承诺每年保费返还多少多少，这些其实就是保险公司用你这一部分保费去做投资收益的百分之多少，而公司真正的投资收益减去承诺给客户的那一部分就是利差。

那么费差简单说就是各个保险公司运营的费用差额，这个就与每个企业的管理水平有关，每个公司在运营一款产品的时候都会事先进行预算，当预算和实际支出发生了差额，这个费用就是费差。

所谓死差其实也是预算和实际之间的差额带来的。在寿险产品中，每个公司的精算师会对该项目的死亡率做出估计，算出这个项目的赔付率，然后公司就会根据预期的赔付率计算出保费与保额的比例，当预估的赔付额与实际的赔付额出现了差额，死差就产生了。

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