蜜雪冰城口碑营销策略是谁提出的

CEO张红甫。蜜雪冰城是由张红超及张红甫合作创办的，张红超及张红甫两人的分工各有不同，张红超醉心产品的研发，张红甫则在管理和经营上下功夫。蜜雪冰城的成功是商业模式的成功，作为打着“价格亲民”标签的茶饮企业，其占比最大的收入来自原料供应，同时区域加盟商还要付一笔加盟费，公司本质上是一个品牌+供应链运营商。

1.张红超是蜜雪冰城的创始人。他家庭背景很差，学习很吃力。他退学后，在家开了一家公司，学了一些技能，但最后没有成功。张红超意识到知识的重要性，并通过自己的努力考上了河南财经政法大学。由于家庭条件不好，他不得不靠打工谋生。工作期间，一个偶然的机会，他自己创业了。几经周折，第一家名为“蜜雪冰城”的店在河南郑州大学附近诞生。这是巧合，也是必然的选择。经过几次市场调查，张红超决定了自己的产业。简单来说就是贴近生活，主打中低端消费。

2.张红超是一个普通的农民。他非常关心价格。自蜜雪冰城建立以来，张红超就下定决心要走高品质的低价路线。随着蜜雪冰城的名气越来越大，已经开了一百多家分店。张红超的朋友都劝他，蜜雪冰城人气这么大，价格自然要涨。但是张红超从未放弃。张红超的理念是让顾客受益。客户不仅不用花很多钱在上面，还能获得不错的利润。大家一定听说过冰雪城的前身，但在得知刨冰只能在夏天卖后，张红超就下定决心要看看更持久的冰淇淋。在国内，张红超在中国也迅速崛起，并带领研究团队开发各种饮料，并不断开发新的产品线。

3.张红超是河南商丘人。他身材修长，穿着朴素的白衬衫和西装裤。他的眼睛总是闪烁着年轻的活力。当别人称赞他的成功时，张红超真诚地说，他的人生已经完成了，衣食住行都有了，但还有很长的路要走，他还要为自己的梦想去奋斗。

蜜雪冰城创始人简介：

张红超是开封人，从小跟着爷爷在商丘长大。初中毕业后，就开始在家里养鸽子，养兔子，十五六岁的他就开始做生意了。养没养出名堂，种也没种出结果，他想出去闯荡一下。

1996年，张红超来到郑州，特别想做销售的他，感到自己的初中学历太低，没法出去应聘，于是，不服输的他参加了河南财经学院的自学ks，希望“可以在大学里学点东西。”其间，他有一次回商丘，发现了一个新产品—刨冰。品尝了之后，感觉味道很好，立即想到这可能是个机会。当时他发现郑州市场这类饮食还不多，就决定拜师学艺。

每月有上千元的收入，完全可以养活自己了。可是刨冰制作受到条件限制，只能在夏季卖，一年只能干那么几个月。空闲时间，没活干时,就去找一份工作做销售，因为他不想去工厂车间做死板的工作。别人打工要底薪，他不要，只要高提成。他说，那时从来不知道什么是苦是累，自己找工作，骑着自行车，跑遍了郑州。

新冰淇淋机太贵，他就去旧货市场找。那时已经农历腊月二十六了，旧货市场马上要关门了。他把冰淇淋机拉回自己的饭店里，开始制作。又经过几天研究，他找到了各种原料的较好配比比例。当时，“彩虹帽”冰淇淋卖10元，他的定价策略不是比别人低多少，而是成本倒推，看一个冰淇淋卖多少钱合适，经过推算，最终定价为2元。这样的价格的竞争力可想而知。

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