步梯6楼的房子客户说楼层高了。我们要怎么回复好呢？

步梯六楼应该是顶楼或者是次顶楼，关于这种房子的优势有以下几点 一、便宜 首付压力小、月供压力小。客户有千百种理由都压不过便宜二字。 二、采光好 。楼层高采光无敌，可以充分享受阳光。 三、后期拆迁赔偿金比较高，因为是多层拆迁成本低。 四、公摊面积小甚至没有公摊。高层商品房公摊30%，步梯房公摊很少。 五、物业费便宜。多层住宅因为没有电梯所以物业费低，高层住宅起步2块。 六、多层住宅更符合人体工学，走楼梯可以锻炼身体。 七、进出方便，不用等电梯。 八、老小区配套成熟，一般学校都不错交通便利。 我相信每个人都希望自己买的房子，采光好，通风好，视野要开阔。顶楼的话，还更安静，不会因为楼上邻居小孩玩耍，有噪音而影响休息。为了这些好处，只需要多走十几个台阶而已。我相信居住的舒适，会让这十几个台阶非常的值得。况且房价还便宜挺多。 我买的就是六楼，一釆光好，二我家是东边户，通风好，另外我家房形是南北通透形的。三六楼干净我衣服晒在外面衣架上没有人扔垃圾下来，四我每天买菜送孩子上放学可以爬楼梯来锻炼身体。 房子高有好处。 第一，作为不提到来说，基本上都是老小区，而且老小区的绿化已经很完善的，基本上，三4楼的采光都会被树木遮挡住，所以住在高楼层基本上不会受树木的遮挡，光线会更亮，蚊虫也更少。 第二，楼梯房高，可以相当于锻炼身体，现在的人生活越来越懒了，什么美团啊，什么什么淘宝啊，都可以在网上购，可以不用出门，但是，人的 健康 不能忽视买个楼梯楼，间接性给你锻炼的身体多好。 第三，楼梯房，隔音不是很好，如果买中间楼层楼上住户晚上起来，可能会发出声音，都能听得到，你住在楼顶就不会受这种影响。楼下的人才会受你的影响。 第四楼梯房，可以上天台很方便。那个杯子啊，晾个衣服啊，弄点花花草草都很舒服。住在楼顶，想着下面户主都在脚下多舒服。 公摊面积少得房率高。 本来就很高。无论你怎么舌绽莲花，还能走上去不累。毕竟客户也不是傻子。 以诚待客吧。正视问题，不粉饰。6楼的价格会比较低，这也是亮点。可以对客户说：走着确实会累一点，但这也是一种健身呀，最主要是价格还便宜，可以省不少。 加装电梯

1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮d之下，还是会有人耳根子一软而被降服。

2、在顾客之间找所有关联的联系：在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。

3、在交谈过程中不要废话太多：在给客户介绍房产的时候，尽量简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去继续看房的欲望。

4、在客户很早提出结束今天看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子，所以你的态度不能马上就有变化，因为总还有50%的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

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