营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

长治爱民职校

办公文秘精英实战班 学期：4个月

就业前景：电脑 *** 作员、收银员、打字员、企事业单位办公室人员、文秘、助理、企业营销、策划、网络营销人员等。

教学内容：包含计算机电脑普及班、中级班等，详解办公各软件（Word、Excel、Powerpoint）及各种杂志排版、版面，初级 Photoshop中日常的简单图像处理，调色等，Window7/XP系统、应用软件的安装，无线路由网络设置、网络营销、微营销等。

平面高级设计班 学期：4个月

就业前景：广告公司、印刷公司、企业策划、婚纱影楼、喷绘公司。

教学内容：包含计算机电脑普及班、中级班、美术平面基础（素描、平面构成、色彩构成），PhtoshopCS2、Coreldraw12，详解各种设计理念（企业LOGO，各种名片设计，字体设计，图案设计，网站页面设计，婚纱后期设计，版面设计等）、潜能开发课、胆识训练、素质教育、德育教育、公关礼仪。

电脑速成班 学期：1周

教学内容：1、 计算机的产生与发展、基本结构；2、中英文指法速录培训；3.五笔字型录入；4、Windows xp/7 *** 作系统安装与简介5、QQ、E-Mail等的申请及使用6、各种软件的安装 7、文件传输/下载、语音、观看网络视频等。

办公自动化班 学期：1个月

教学内容：1、包含家庭基础班所有内容2、Word文字编辑/排版、各种表格绘制、图文混排等 3、 Excel电子表格处理、图表技术、常用函数的使用技巧4、 powerpoint幻灯片设计与制作。

平面设计班 学期：1个月

教学内容：1、Photoshop CS2的安装及调试2、详解Photoshop各插件的载入3、图像处理、色彩调整4、图文艺术照片的处理4、图像修饰与图形绘制5、各种模式及滤镜的应用6、掌握滤镜、通道、路径和蒙版的技巧处理7、广告、名片等的基本设计。

硬件专业精英班 学期：3个月

就业前景：电脑销售公司、网吧网管、计算机维护、管理人员

教学内容：包含计算机电脑普及班、中级班、组装与维修、、网络工程（网络基础、互联网技术及应用、网络构建与管理、网络平台的组建和基本管理、网络设备：常用网络设备管理，路由器与交换机连接与配置、结构化综合布线与布网、网络安全技术），潜能开发课、胆识训练、素质教育、德育教育、公关礼仪。

1、山西矿机技工学校

山西矿机技工学校（原太原矿山机器集团有限公司技工学校）是经国家原第一机械工业部重工局批准，于1953年创办的山西省第一批技工学校。1988年10月经山西省劳动厅验收成为山西省第一批验收合格的机械行业中级技校。2007年9月学校更名为山西矿机技工学校。

2、河津市新世纪计算机学校

经运城市教育局批准，省教委备案，河津市教育局主管的计算机中专学校，山西运城地区规模最大的计算机学校，学校创立于1999年，现在位于西环路中段，地处永兴路黄金地段，东靠东都商城，西连108国道至铝厂，地理位置优越，交通便利，环境优美，已经成为从教求学的理想之地。

3、山西信息职业技术学院

山西信息职业技术学院，位于山西省临汾市，坐落于山西省临汾市尧都区，是经山西省人民政府批准，国家教育部备案的一所全日制普通高等专科院校，2005 年在中国教育科学研究院与全国高职高专协会对全国高职高专就业率联合测评中被确认为“全国十大就业率最佳高职院校”， 2006年新伊始，该院被国家民政部授予“自律与诚信建设”先进单位。

4、山西交通技师学院

学院校本部占地面积112.4亩，北校区占地面积30.3亩，总占地面积252.7亩，建筑面积9.3万平方米。另有两个汽车驾驶训练场，分别为80亩（租赁）和35亩。学院在职职工190名。在职教师（包括实训指导师傅）113人，其中专职教师（包括实训指导师傅）：76人。

有专任教师184人，“双师型”教师占专业教师总数的比例达80.3%，其中专业带头人5名、骨干教师19名。大学本科及以上学历91人，占教师总数的80.5%。

5、长治市高级技工学校

长治市高级技工学校、是由长治市政府批准成立的一所公立学校，成立于1978年，前身是长治市工业技术学校，（后更名为：长治技师学院）。现已形成南有“海棠”、北有“海欧”、中有校本部的办学格局。

学校占地总面积达170亩，建筑总面积达100000平方米。教职员工240余人，在校生6400余人，其中预备技师班、高级工班学生占80%，年培训规模达10000人次。

以上内容参考：百度百科——山西矿机技工学校

以上内容参考：百度百科——河津市新世纪计算机学校

以上内容参考：百度百科——山西信息职业技术学院

以上内容参考：百度百科——山西交通技师学院

以上内容参考：百度百科——长治市高级技工学校

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