对于火焰切割机你有什么的销售方式呢？（最好是方案）

作为一名数控切割机的销售人员，我们应该了解不同类型客户的不同特点，并且去促成客户购买我们产品。其实，我们可以把我们身边的大体答题的分为9种类型，这九种类型的客户在购买产品时都有自己独特的行为表现，我们该如何去抓住这些行为表现，抓住顾客的心理是非常重要的。本文将详细为大家解析每一种类型的客户，希望数控切割机销售人员开了之后，能够促进自己业务能力的提升。

第一种：随声附和型的顾客

性格特点：对什么都不发表意见；不论你说什么都点头称是；有时候甚至干脆一言不发。

心理分析：不论你说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了，也就是说，他只是了解一下产品信息，想提早结束你对产品的讲解，所以便随便点头，随身附和，想让你不在推销。但其实内心有害怕自己松懈而让你趁虚而入，推销成功。

解决办法：若想扭转局面，让这类顾客说是，应该直接干脆的问顾客今天为什么不买。利用质问，趁顾客疏忽大意的机会攻下。突如其来的质问会让顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻了。

第二种：强装内行的顾客

性格特点：这类顾客往往认为自己对产品的了解比销售人员精通的多，他们经常挂在嘴边的话就是“我很了解这个产品”“我与该公司的人很熟”，同时还会说一些让销售人员着慌或不愉快的话。这类顾客的典型特点就是强装内行，有意 *** 纵产品的介绍。

心理分析：此类顾客不希望营销人员占据优势，或强制与他，想在周围人眼前显眼，但他内心很清楚自己很难对付营销人员，因此常用“我知道”来防御和保护自己，暗示营销人员他懂，不用去骗他，这种情况营销人员要认为他们几乎是对产品没有任何了解。

解决办法：应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可以假装认同点头称是。这时顾客会跟得意，当因为不同而不知所措时，你应该说“不错，您对产品了解的真详细，您是否现在就买呢”。顾客为了向周围的人表示自己了解产品装了不起，故此一问，顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这正是你开始介绍产品的好时机。

第三种：虚荣型顾客

性格特点：此类顾客渴望别人说自己有钱。

心理分析：此类顾客可能债务满身，但便面上仍要过豪华的生活，只要销售人员进行合理的诱导，就有可能使其冲动性购买。

解决办法：应该附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾忌面子会咬牙买下商品，但他不会写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，给其带来某方面虚荣心的满足。

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