组织间营销和消费者营销的区别和联系

一、过程不同

1、组织间营销：又名活动营销，主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程。

2、消费者营销：是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

二、模式不同

1、组织间营销：通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台，最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式。

2、消费者营销：计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销的过程，目的是完成交换并实现个人及组织的目标。

三、作用不同

1、组织间营销：企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象。

2、消费者营销：引导消费者再次购买。消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，很多是过后才购买的。如此，要消费者再次购买就需要适当的手段

参考资料来源：百度百科-组织间营销

参考资料来源：百度百科-营销

消费者营销的重点是产品。产品是联接消费者的桥梁与核心，是营销的核心。要做好产品的糸统策划，如产品包装设计，产品命名，产品概念设计，产品卖点提炼，产品价值塑造等。

传播策划。产品策划好了，要通过一些媒体，渠道把产品的卖点与价值传播给消费者，影响打动消费者。需做好媒体选择与组合，广告创意与策划，广告投放与评估，广告到达率与覆盖率优化等。

营销不可不知的十个重点

1、真心的去帮助客户。

2、适度热情。

3、聆听顾客的心声。

4、问清楚顾客的需求。

5、有针对性的引导。

6、重点介绍客户最关心的三个核心卖点。

7、让客户尽情的体验产品。

8、顾客需要成功案例和证明。

9、顾客需要承诺。

10、不要轻易降价。

---