汽车行业营销部门有哪几种职业发展方向

汽车行业营销部门有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和 *** 作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

营销总监需要统一规划组织企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高企业产品的市场占有率以下是我精心收集整理的营销总监 岗位职责 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销总监岗位职责1

1、组织开展行销个案的市场调研、市场定位、产品策划、行销推广、销售执行等各项工作事宜，保障个案的顺利进行

2、保证项目佣金按时结算和收取

3、负责开发商的日常工作协调及关系维护，妥善处理客户投诉，提升客户满意度

4、督导执行销售管理制度与流程执行，开展业务 *** 作手册的修订、丰富工作，组织项目成果沉淀及档案管理

5、制定本部门计划和预算，并监督执行，确保本部门绩效指标的达成

6、管理直接下属，对下属进行工作部署，提供业务指导，进行绩效评估，并进行能力发展和职业发展指导

营销总监岗位职责2

1. 在策划，尤其餐饮策划，管理咨询，培训行业有资深工作 经验 (___有管理经验)

要求：

1. 优秀的市场开发能力和 渠道 建设能力(政府，相关企业和机构等)能有效利用个人和企业的资源为公司开拓市场和业务

2. 负责公司品牌的建设和推广、提升公司品牌在社会上的知名度和认同感等

3. 对市场有敏锐度，根据公司的技术和产品能分析行业环境，行业竞争力并有能力提出，规划，执行企业未来市场战略方向。

4. 负责规划和收集行业信息，竞争对手信息，为公司制定战略提供有效有量的数据支持和信息支持

5. 规划，分解，实施公司市场战略目标，完成销售业绩

6. 按时向董事会提交市场季报，半年报和年报

营销总监岗位职责3

1、营销规划及落实：根据公司年度战略目标，制定和实施公司市场销售战略和计划，进行营销目标分解，责任到人并跟进达成情况

2、跨部门协调及对接：协调研发、市场、运营、客服等各环节的工作配合，规范跨部门流程

3、客户拓展及维护：带领团队不断拓展新的营销渠道和市场，维护重点客户的关系

4、客户管理：制定及审核客户销售政策，跟进回款情况，对客服团队日常工作进行指导

5、部门管理体系搭建：完善和审核业务流程、管理 规章制度 和奖惩条例，监督执行情况

6、团队建设：负责核心人员的招募培养，搭建业务人员培养体系，建立长效的团队激励机制，实现多劳多得、收入与产品销量挂钩的分配机制。

营销总监岗位职责4

1、参与制定公司 市场营销 策略，根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，并逐步分解实施

2、负责公司品牌及产品推广目标的实现，制定公司品牌营销策略和传播策略

3、负责针对目标客户，实施行之有效的线上推广，不定期 拜访 各渠道重点客户，及时了解和处理问题

4、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时掌握市场讯息并资源整合并及时调整营销策略计划

5、组织开发多种销售渠道，完成或超越销售计划目标

6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情

7、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍，实施优胜劣汰机制

8、全面负责国内外销售平台成品库资产管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。

营销总监岗位职责5

1.负责公司MOA系统中相关信息核对和审核

2.分析产品 广告 媒体投放方案前期调研及分析

3.对接电商部门，负责电商部门所有渠道的库存及发货情况、费用审核等工作

4.协助总监对接香港公司事务，比如发货计划追踪、库存情况跟进等工作

5.负责部门重要文件保存管理

6.总监布置的其他任务。

营销总监岗位职责6

1、组织中心管理制度、工作标准、业务流程的建立并完善和监督执行

2、根据公司战略编制本中心的业务规划、 工作计划 ，并监督计划的落实

3、跟据公司的战略规划和经营目标，制定市场推广计划、销售计划并监督各项计划的落地实施，完成公司给予的销售目标

4、负责统筹管理各项目的市场调研、整体策划、产品定位、市场考察，价格制定，面积预测，预售证办理，交房，房产证办理等工作

5、组织项目开盘活动、房源认购、销售签约、资金回笼、合同编制、风险控制、客服管理等工作

6、 把握市场情况及竞争对手的新的销售动态，根据市场及行业情况指导公司项目制订或调整项目销售策略

7、负责公司项目营销部门员工培训、考核、激励等团队建设和管理。

营销总监岗位职责7

1、熟悉LED驱动电源销售市场环境，能带领销售团队完成公司年度销售目标任务。

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对市场营销有战略思维。

4、 市场调查 与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

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