事件营销如何做？什么是事件营销

一、什么是事件营销

事件营销

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

二、事件营销怎么做

1、分析营销诉求

事件营销

千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，做一些让人匪夷所思的事情就好了。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

2、找到“目标人群”

事件营销

这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划不文明事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，主要是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

3、抓住时下热点

事件营销

营销事件要借势而为，才能将效果放到更大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。就像好的创意是可以疯跑起来的。

4、设计自传播点

事件营销

自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。

5、推动流量引爆

文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。

基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用。除了事件吸引眼球，还要为事件做好基础的铺垫。比如推广渠道等等，如果一次没有起到什么效果，可以多次去尝试。

自媒体蹭热点，是获得关注度常有的手段。要了解自媒体如何利用热点事件进行营销，我们要分三步走：

第一步怎样找热点

第二步辨别热点的性质

第三步找到切入点匹配营销目标

第一步：怎样找热点？

我们要看常规的热点在什么地方可以看到。

第一个是在百度新闻（news.baidu.com）

上面聚集了各类新闻，还能定制你自己需要的新闻。热点来自新闻事件。

第二个是来自微博话题讨论热点：

热点是由每一个有挑起话题的公知，明星，达人们制造出来的。所以，要关注热门话题。

第三个是洞察过去热点发生的规律。比如在百度的风云榜（top.baidu.com）

这上面来自网上最全的热点。

好了，我们知道了在哪找热点，就要判断热点要不要追，有些热点追好了，很容易吸引关注，有些热点，则要规避。

第二步辨别热点的性质

不同热点的类别和性质是不一样的，并不是什么热点都值得追，而是要看自己是否真的蹭得了这些热点。什么热点不要去追呢？

热点事件真相存大巨大争议的，不要轻易去追。

热点事件具有很大社会负面的，不要追。

热点事件关注人群跟你所需要的人群不一致的，不要追。

热点事件暂时不能评论、或者评论会引发自己负面的，不要追。

了解了这些事件性质不能追之后，避免踩坑。能不能蹭到热点不要紧，关键是先确定别踩坑，在安全范围内去追热点。

好，当确定热点能追之后，我们解决怎样追的问题：

第三步找到切入点匹配营销目标：

自媒体利用热点事件进行营销通常的步骤是：

第一：确定营销的的目标是什么？

所谓营销，就是要确定你要获得什么明确的目标，比如获得粉丝，获得传播，获得点赞，获得曝光等。每一种营销目标，都决定要做什么内容来蹭这个热点。营销目标只能设置一个，不要贪多。

第二：输出你独特的观察角度，有鲜明的观点，符合大众的价值观。写文案要使用wha why how三步曲来写，意思是，what是指事件的呈现的现象；why是指分析事件背后的深层次的原因；how是提出你的解决方案或观点，让用户认同。

第三：及时回复异议来评论，引导正确的舆论导向，给自媒体品牌一个良好的形象，让赞同的人认同你的人设。

一般，自媒体利用热点事件营销，都经历以上几个步骤。希望能帮到你，如果觉得有帮助，记得点赞额。

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