如何做好蜂蜜的营销？

《本草纲目》、《神农本草经》、《金匮要略》……等许多著名古医书对蜂蜜均有记载，强身健体、益寿延年等诸多功效亦有众多实例佐证！

怎样做好蜂蜜的销售呢？这也是为今困扰众多良心蜂农的难题！

我们都知道，影响商品销售的几大因素无外乎 :品质，价格，知名度。对此，我们来分析一下:

1、品质；

就目前我国现状而言，高品质蜂蜜——真正可以称作“蜂蜜”的，都在一少部分、较小的养殖户手中，这部分蜂农又以山区养殖为主。

他们不盲目追求高产，以高品质成熟蜂蜜为主，一般采收周期为7-15天。像我岳父家山区养殖，追求封盖蜜有时会达到十六七天，依然达不到要求（蜜源尾期），最后只能留在蜂箱里用作蜂粮。

而走南闯北的、至少一二百群的大养殖户，他们每个花期取蜜至少要在十几吨甚至几十吨的，都有固定的收购商随时与他们联系，所以销路是没有任何问题的。

2、价格

这个问题其实很好分析，比如:南北走运输的大养殖户（我家亲属也有），他们基本追求产量，一般在2-3天即取蜂蜜（当然是浓度在36-39度左右的水蜜），收购价一般在5-7元每斤（收购商就给这么多价钱，据我所知，有一大养殖户，由于采蜜期间有事儿耽搁了，收了一批40度的蜂蜜，然而收购商不给加价，无奈之余，将这批蜂蜜兑水成38度后卖了出去，行业无奈可见一斑）！

而固定养殖户，一般为山区较小的养殖户（一般在三五十群），由于产量较低，交通不便，信息闭塞等原因，不受收购商影响，一直延伸了老法养殖，取蜜一般以封盖为准。

这样的蜂蜜采收期一般为7-15天不等，价格我们可以与外界收购商的收购价进行比对分析:比如3天取一次蜂蜜，每次取100斤，6元一斤就是600元。而9天取一次，也只能取100斤，那么就要以至少三倍的价格售出，且还是批发，但这依然不能与3天取一次蜂蜜的情况形成对等，因为取封盖蜜又多了几道程序，而且蜂蜜粘稠度高，是极不易摇取的！

所以我们来分析一下，山区成熟蜂蜜的批发价格最低也该在30元一斤以上的！

如果包装，运输到我们手中，50元一斤是良心价了！

加之此类蜂蜜才是真正的蜂蜜，才具有极高的营养保健功效，以及各种因素制约，售价在百八十元一斤、甚至一二百元也是清理之中的！

（由于温度不恒定，结晶也千差万别）

3、知名度

这个问题我们都了解，由于一些企业财力雄厚，经营较早，加之我国没有任何机构对真正的蜂蜜进行有效宣传，而国家检测机构对纯天然蜂蜜的又检测不力等，都使得我国浓缩蜜、勾兑蜜的流毒盛行，堂而皇之的摆上货架，走入千家万户（造假的蜂蜜亦不胜枚举）！

而大部分无知的消费者，根深蒂固的思想观念也助长了超市蜜的长盛不衰！

我有亲身体验，上好的成熟蜂蜜，你越是认真给他们讲解纯蜂蜜的特点，他们越是怕上当受骗！而天然纯蜂蜜的众多不统一性，又使得不明就里的消费者疑虑大增，最后，他们还是去选择超市蜜了！

自家的蜂蜜推广可以通过网络平台或者朋友圈推广销售：

（1）可以通过互联网的平台进行推广，包括不限于网购平台、直播平台、短视频平台等载体。

（2）还可以通过微信的朋友圈，对自家的蜂蜜进行推广和介绍，让产品得到身边朋友的认可。

因为是信息时代。特别是电商平台消售农产品的力量是距大的。就是老一代的养蜂人不会去 *** 作电商平台。就是用简单的微信平台，就完全可以打开自己的蜂蜜消路是完全不成问题的。

（3）通过电视打广告也是销路之一。

快递蜂蜜瓶装最合适

蜂蜜的包装，通常都是用玻璃瓶和塑料瓶，用玻璃瓶装蜂蜜，看起来确实美观一些，但是在邮寄的过程中，用玻璃瓶装蜂蜜发货是很冒风险的 ，因为玻璃是易碎品，出现损毁的几率很大，给顾客造成不好的影响。

用塑料瓶装蜂蜜，因为是塑料材质，部分人对这有所忌惮，尤其是材质差的，打开盖子就闻到一股刺鼻的塑料味，特别让人反感，所以在需要用塑料瓶装蜂蜜的时候，一定选择食品级的塑料瓶，用盐水消毒过之后再用，两种包装瓶各有优劣势，根据情况做适合的选择。

我们推销蜜蜂就要推广，换句话就是做广告。把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站、店铺等。

推广，要找专业的推广机构帮你进行推广。还有就是自己找个培训机构进行自己学习，然后自己做推广，这样费时间还精力。在这就是自己查找网站，找大量的资料。加以整理筛选。优质的客源，有潜需求的客户。

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