蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析？

蓝月亮洗衣液市场环境分析

微观环境：

（一）顾客

蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。

（二）竞争者

1、本行业的竞争

蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。

（1）奥妙洗衣液

作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，

（2）太渍洗衣液

同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。

（3）立白洗衣液

广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”

一个企业之所以成功，是各种条件共同作用的结果。

蓝月亮成功因素：

1，营销策略。广告做得好，有一段时间，在电视和网络上时常看到蓝月亮的身影。

2，生产。生产技术好，产品质量在行业内偏好。

3，成本把控。工厂选址离原材料产出地近，大大减少原材料运输成本。

4，企业选址。广州蓝月亮实业有限公司，广州的企业，广州产业集聚，产业环境得天独厚。

其实还有很多很多因素，做好一个企业最关键的是：

资金，人才（高级管理人才实际上是一个企业的基础必要设施），良好的产业环境，合适的进入产业的时机（买涨不买跌，找准风口，在产业的成长期时进入是最好的选择之一）。

1990年亚洲电视校园青春剧（半小时剧集）。1990年1月9日首播。因为该剧主演罗颂华、容锦昌、袁洁仪等人都是当红的儿童节目主持，所以该剧在青年人群体中较受欢迎，首播后曾收到大量观众的点播信件。该剧为罗颂华、万绮雯首次担正主角的作品。颇受欢迎的青春剧集。剧集主题曲插曲健康活泼首播时亚视更收到许多观众的点唱信件

《蓝月亮》这是1990的偶像剧，话说这也是万绮雯早期作品，是一部青春校园剧每集的开头都会找来不同星座的少男少女说一些青春感悟，顺便就引出剧集的内容。十三哥是在第十集出现的，就是来串场的少男啊，带着粗黑的黑框眼镜，卷卷的头发。

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