饥饿营销的实施是建立在哪些心理基础之上

1、物依稀为贵，因为少所以珍贵

2、从众心理，因为少，所以需要排队，需要预约，这么多人预约的一定是好东西，我也约下看看，

3、炫耀心理：你看，别人都买不到，我买到了吧！我多有本事！

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对于玲娜贝儿的天价周边开售即售罄的现象，我个人认为是体现了消费者们强大的从众心理，这也说明了迪士尼的饥饿营销成功了，但是这样的消费现象对于市场大环境来说，绝对是不利的，也希望饥饿营销和恶意抬价能够及时被制止，否则市场秩序将会混乱无比。

首先，当初上海迪士尼推出了玲娜贝儿这个玩偶以后，瞬间就开启了“营销模式”，玲娜贝儿本身的确是很可爱的，而且扮演者也是足够敬业，这让玲娜贝儿这个没有任何独立作品的玩偶，成功被消费者看作是“国民女儿”，若要在迪士尼跟玲娜贝儿互动的话，排队至少是三个小时起，但还是有很多人前赴后继去排队。

而很多人其实是真的爱玲娜贝儿吗？其实并不是，他们只是觉得玲娜贝儿很火，所以哪怕是耗费三个小时的时间排队，他们也愿意，只是这样的心理并不是健康的，这也是我们高中政治中所说的“从众心理”，这是一种需要改正的习惯。

其次，玲娜贝儿营销成功以后，迪士尼并没有立刻退出玲娜贝儿的周边，而是极少量地生产，导致很多消费者都买不到，而圣诞季的时候，迪士尼推出了更多的玲娜贝儿周边，这其实就是饥饿营销，很多此前没有买到的消费者，会在圣诞季的时候，出现“我一定要买到”的心理，哪怕价格高得离谱。

最后，其实玲娜贝儿的成功，就跟娱乐圈的爱豆一样，都是靠着营销来哄抬身价，玲娜贝儿的周边本身质量和设计都一般，但是靠着迪士尼对玲娜贝儿的营销策略，成功让本不值得高价的周边产品，以非常高昂的价格卖出去，这也是一种畸形的消费方式。

据现在奶茶的发展来看，“一杯难求”的背后是一堆托在排队，中间夹杂几个被骗的小伙伴，这家奶茶采用的营销手段是饥饿营销。在该奶茶之前，还有几家奶茶店也曾经使用过这种营销手段，但是奶茶最终的发展都是默默无闻，这也是这些营销奶茶最终的结局。

  一：网红效应，打卡拍照

这些奶茶之所以都被贴上“网红”标签，主要原因是这些产品都喜欢找一些网红来打卡，网红打卡产品有个定律就是“网红打卡的产品”会比较红，但是事实真的是这样吗？我想不是，这些产品排队时都是找一些托来排队，营造奶茶很火的样子，但是实际上上真正销售出的产品数目特别少。这些产品就是想要利用网红效应来带火产品的销售，但是他们忽视了最重要的东西就是产品的质量，没有质量的产品给你网红效应也没有办法立足。

二：利用大众的从众心理

“紧跟潮流是大众的选择”，很多人有这样的习惯，认为别人都买的东西才是好东西，所以看到排队长的地方，通常喜欢去凑一脚，殊不知自己落入了别人的陷阱。这些商家就是利用大家的从众心理网，才创造出了饥饿营销，很很多人看到排奶茶的人很多，所以就选择去排队购买，实际上是一堆“假人”在排队，就自己是个正常人。这也告诉我们大家不要盲目跟风，要理智分析，不然一不小心就容易掉入别人设下的陷阱。

 饥饿营销最显著的特点就是利用大家的从众心理以及得不到的才是最好的心理。当我们看到哪家排队多，我们就会潜意识认为这家店味道好，所以生意才会这么好，所以选择的时候就会优先选择这家店，但是实际上这是商家的营销手段。所以当我们看到这种情况的时候，要理智分析再购买。