传统商务,营销,广告三者的关系

———广告与品牌建设和销售促进这三者之间是一个不均匀的函数关系。

对消费者而言，市场上没有绝对的事实，只有被认知的事实才是真正的事实。改用一句广告语，就是“大家说好，才是真的好！”

广告可以把品牌价值传播出去，好广告还可以加速品牌价值的传播。广告如果仅仅将品牌与产品的基本信息与基本价值传递出去，这只是一个合格的广告，可以打60分。优秀的广告可以使产品的价值得到一次放大与提升，同时使品牌价值也得到提升，使产品与品牌更具有品质感与价值感。

广告对于品牌特别是已经知名的品牌的最大贡献就是帮助其创造品牌的附加值。它能满足消费者的心理的需求，并使消费者愿意为之付出更高的代价，这也给了经营者更高的溢价空间。可见，品牌附加值是经营者和消费者都喜欢的东西，广告应该利用每一个环节与细节去演绎和提升品牌的附加值。

广告与品牌建设和销售促进这三者之间是一个不均匀的函数关系。一方面，广告与品牌建设之间是不均匀的函数关系。一般来说，品牌形象的建设是一个长程投资的过程，而且往往没有止境。广告对品牌知名度建立可以起到立竿见影的效果，几十天或者几天可以使品牌从一个无名小卒到家喻户晓。广告对品牌认知度与独特性、流行性的建设也能较快地发挥较大的作用，需要较长的时间。广告对品牌美誉度、忠诚度的建立、改善和加强可以发挥一定的作用，但需耗时更长，涉及的资金亦相当多；同时还应以产品、渠道、公关、服务等配合，才能产生好的效果。另一方面，广告与销售促进之间也是不均匀的函数关系。广告可以促进销售，但在不同的阶段对销售的作用是不同的。广告通过对品牌知名度提高，可以促进产品的销售，这类广告与促进销售的关系很明显、很直接，时间上很接近， “早上广告去撒网，晚上回来鱼满仓”。但是在提高知名度以后，广告对销售的拉动在直接性与时间性上就不是那么明显了。通过广告对品牌认知度、美誉度与忠诚度的建立，来提高品牌购买率，也可以促进产品的销售，但是其回报在时间上、关联性上就会越来越间接，而且还与广告的策略、创意、制作等关联。任何一个环节出现错误，投入产出比就很不合算，甚至增加的广告投入对销售的增长，在短期没有作用或者作用很小。

中国企业对广告与品牌建设与销售促进的要求是双重功利的。我所说的“双胞胎广告策略”就是要兼顾品牌形象与产品销量，使企业既得到短期利益又获得长期效益。正可谓：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。如何兼得？就要运用“双胞胎广告策略”，既着手于目前的销售促进，又放眼于品牌形象建设的累积。在一则广告信息中要兼容产品功能性价值与品牌的核心价值，而且两者要融为一体，一举两得。最好的广告及其创意同时实现对销售促进与品牌提升的双重效果。广告创意首先必须清晰传播双重价值，一是产品独特价值，二是品牌核心价值；创造出双重意向，一是购买产品的意向，二是偏好品牌的意向；最后达成两个接受，一是接受产品的价值，二是接受品牌的价值。这就是广告实现双胞胎的分娩。

广告作为品牌建设的利器，稍不慎重就会成为一个惹事的孩子，给品牌带来伤害。首先要合法合格；其次要合情合理。得道多助，失道寡助。广告与国情民（族）情反其道而行之，只会搬起石头砸自己品牌的脚

传统的营销方式有以下这几点：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

扩展资料

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

---