装饰公司小区营销方案

　一个好的小区营销方案能让公司接的生意会越来越多。下面我给大家分享装饰公司小区营销方案，欢迎参阅。

装饰公司小区营销方案篇一

营销目标：

1、小区洽谈成功率在5套左右

2、接触业主数在200户以上

3、有效洽谈接单(向业主提供初步平面设计方案和工程概算)在(50)户以上 开展业务的方式：

小区营销方式

1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计

准备工作的时间节点、工作方式：

小区营销组织成员准备：

1、专职营销业务员4名

2、主任设计师3名

3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施

其他准备：

1、市场调研分析

①地理位置和交通：

②房产商和物业公司资料：

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

④其他装饰公司的情况

⑤调研分析

2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，

设计、概算分为(高、中、低)三种档次

4、收集效果图

5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板“部分材料”图片展示

6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：

装饰公司小区营销方案篇二

(一)开展全面细致的楼盘调研

要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

(二)确定目标楼盘

在楼盘调研工作结束之后，要对基本符合“开发条件”的楼盘进行实地考察，同售楼处或物业进行沟通，获得更多的详细信息，比如每期开盘，购房者收入情况，是否有家装公司进驻、是否有指定的家装公司、能否承包家装业务、能否承接售楼处装修工程等。经过仔细筛选之后，确定具体目标楼盘。

*** 作时，一定要考虑以下几个因素：

1、符合公司的市场定位。

2、楼盘的总体开发规模。

3、与物业部门或楼盘相关单位的关系。有时候特殊关 系决定了我们可以采取的营销形式从而决定最后的效果。

4、公司自身的能力和当期任务。比如，选择楼盘时要考虑到当月费用情况，人员尤其是销售人员能配合的情况。

5、确定目标楼盘的总原则是“找准”而不是全面开花，四面出击。

(三)选择恰当的营销形式

确定目标楼盘以后，要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，选择恰当的营销形式。

以上将小区营销形式6种，分别是：进驻小区-设立临时店面、小区活动、小区宣传、电话营销、直递营销、样板间营销。其中，进驻小区--设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是 *** 作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。如果 *** 作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。 小区宣传和工地营销是小区营销工作当中不可或缺的营销形式，常常与其它营销形式配合来使用。出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，可能在小区内形成“持续营销”的热潮。当然这离不开小区宣传的配合。小区营销本身没有定势，在很多时候，选择几种形式组合起来使用，往往会取得更好的效果。在选择不同的营销形式时，要注意不同的 *** 作要点，同时，要注意不同营销形式之间的彼此衔接。

(四)贯彻实施

小区营销工作从运营层面上讲，负责人要随时关注小区营销的具体进展。在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确计划在管理上加强日常沟通和管控，设定小区直接责任人，推行业绩考核和日常管理考核在战术配合上要与工地营销、展会营销等密切配合，开展全方位营销。在具体 *** 作时无论采用哪种营销形式，都要高度重视客户资料的使用问题，建立合理的回访制度，定期对咨询过的客户进行追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反馈给负责人，便于实施调整合优化营销策略。在小区营销工作结束以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进行改正。

小区营销结束后，要对要作进行总结在此特别强调，小区营销工作总结是小区营销工作当中最核心的内容。一线市场的营销数据，对于各分公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。 要求在总结报告中要从数据分析、竞争对手分析、管理职能分析三个角度来评估营销工作的效果具体贯彻时，建议将小区负责人这一工作的实施情况纳入的日常考核内容。

相信买过新房的人肯定对样板房有一定的了解吧，样板房其实就是开发商通过精美的装修设计来吸引购房者的一个销售手段。开发商提前请专业团队装修好房子，提前给购房者一个舒心的住房环境，使购房欲望更加强烈。

相信买过 新房 的人肯定对样板房有一定的了解吧，样板房其实就是 开发商 通过精美的 装修设计 来吸引 购房 者的一个销售手段。开发商提前请专业团队装修好房子，提前给购房者一个舒心的住房环境，使购房欲望更加强烈。有很多人很愿意等到售楼接近尾声时，购 买样板房 。为什么呢？今天我就为大家讲解样板房征集什么意思及购买样板房的优点：

样板房征集什么意思

1、样板间是购房者装修效果的参照实例，同时也是商品房的一个包装。样板间是一个 楼盘 的脸面，其设计的好坏直接影响房子的销售。样板间分为两种。一是：开发商装修的，主要为售楼而用，一是：装饰公司为在 小区 开展业务以优惠价装修，为促销而用，前者以展示房间格局为主，后者以展示设计和施工为主。

2、样板间的目的就是展示促销，为保证样板房的整体视觉效果，在材料使用上会力求尽善尽美，不惜重金。家具、厨卫设备也极其高档，都是厂家为样板间“量身定做”。所以样板间是很多一般人 自己装修 时很难承受的标准；或者是实际施工很难达到此价额的样板间所具有的这种效果。同时为了取得更好的装修效果，吸引购房者，样板间的 门窗 和 配套 设施的品牌档次也一般较高。大多数样板房中设门套而不装门。样板房门窗的位置、大小往往与交楼时的实际情况有出入。所以还是同时多看未加修饰的 毛坯房 。

3、开发商邀请 业主 参加样板间的征集，是一举两得的事，这是一种营销手段而已，另一方面可以了解业主的装修、 户型 的要求，另一方面也可以通过精美的样板间吸引业主。

购买样板房的优点

1、谈价空间大

样板房一般只有到了 尾盘 清盘 的阶段时，开发商才会考虑将样板房出售。在这个阶段，购房者可以与开发商谈判的空间大，优惠力度自然也比较大。如果购房者要想装出同等的效果，肯定是会比购买样板房要贵的。再加上，装修成本会算在总价内，可以进行贷款，前期经济压力也会减少。

2、装修材料更有保证

直接买现成的样板房不仅可以免去了购房者装修的麻烦，是比较省心省力的。而且开发商为了保证展示的效果，样板房肯定都经过精心的设计，有的甚至是请著名的设计师就行设计的，空间的设计和利用都比较合理，最后装修出现的效果也自然是比较好的。

3、工艺更细致

由于是作为公司的样板房，平时其他业主的参观活动在样板房进行，因此重视程度更高，会用更的工人施工，好的设计和建材离不开的工艺师傅！

综上所述就是关于样板房征集什么意思及购买样板房的优点这两个问题我给大家的讲解。样板房征集不仅是一种销售手段，而且可以征集到各种设计，这样就可以了解大多数人对户型及装修的希望。为了能吸引广大购房者，开放商在实际装修时都找了专业的设计团队，同时在选材上也是非常注意的。装修的工艺师傅更是高价聘请的，所以样板 房装修 一般比自己装修更舒适。

【算一算你家装修要花多少钱】

如果装修公司可靠的话，把房子给他们做样板房还是靠谱的。

1、房子给装修公司做样板房，可以省下一笔不小的费用。毕竟公司要发展，特别是新建小区，装修公司必然会找一些房子，通过精选的装修，将最好的装修效果，提供给有买房需求的人看。如果这都不靠谱，必然会影响到装修公司的名誉，因而不用过分担心。

2、再者，装修公司把你家的装修当成他们吸引客户的展示样本。这时你家装修所使用的材料必然是最好的。而且这些东西都是装修公司给的，可节省装修费用。

3、从另一个方面来说，装修公司把你家当作样板房进行打造，不需要你再去请设计师了，省时省力省事。且装修公司做好样板房后，一般会让样板房的装修风格保持一致，效果美观时尚。

4、如果是被用作装修公司的样板房，一般可以得到公司提供的不同程度的优惠，可以大大节省装修成本。除此之外，因为会被其他业主参观使用，所以施工工艺会更加细致，施工现场的清洁和成品保护也会做得更到位。

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