怎么做好开关插座的代理？

首先你要很懂开关插座，才能去跟厂家谈，才能去给客户介绍他们需要的产品。

开关、插座是家装中必不可少的物品，开关、插座的种类繁多，不同种类有不同的用法。

一、开关插座基础知识

多位开关： 几个开关并列，各自控制各自的灯。往往也称：双联、三联，或一开、二开等。

双控开关： 二个开关在不同位置可控制同一盏灯，例如，在卧室的门口和床边分别装上一个这样的开关，躺在床上时就不必下床走到门口去关灯，直接按下床边的开关就好了！经常使用的地方有：厨房和客厅之间；比较大的客厅两头；卧室的门口和床边；阳台内外两侧等。

夜光开关： 开关上带有荧光或微光指示灯，便于夜间寻找位置。注意：带灯开关较贵，与日光灯、吸顶灯配合使用时，有时会有灯光闪烁现象；荧光指示几年以后则会变暗。

调光开关： 可开关并可通过旋钮可以调节灯光强弱。注意：不能与节能灯和日光灯配合使用。目前最大做到1000W，世耐尔有此产品。

10A： 可满足家庭内普通电器用电限额。

16A： 满足家庭内空调或其它大功率电器，注意：电器的插头规格16A会比10A大。

插座带开关：可以控制插座通断电；也可以单独作为开关使用。多用于常用电器处，如微波炉、洗衣机等，还有用于镜前灯。

边框、面板：组装式开关插座，可以调换款式颜色等，拆装方便。

空白面板： 用来封蔽墙上预留的查线盒，或弃用的墙孔。

暗盒：安装于墙体内，走线前都要预埋，目前有86,120/118,146等规格。

多功能插座：可以兼容多种插头，如扁圆二插，扁三插，美式英式圆脚插头、方脚插头等等，该插座为非标插座，多用于插座转换器（排插）中。

专用插座： 英式方孔、欧式圆脚、美式电话插座、带接地插座等等，通常外销产品较常见，国内市场极为少见。

信息插座：常见的有电话、电脑、电视等信号源接入插座。因后端的接插模块不同品牌市场价相差很大，质量也参差不齐，一般因接入线的不同而分为：5类和6类2种

宽频电视插座：（5-1000MHZ）适应个别小区高频有线电视信号，外型与普通电视插座相近，但对抗干扰能力要求更高，频带覆盖范围也更宽。

TV—FM插座：功能与电视插座一样，多出的调频广播功能用的很少，但可以作为两位电视使用，接线十分方便，只需接一进线用户端有有两个终端可以同时使用。

串接式电视插座（也称电视分支）： 电视插座面板后带一路或多路电视信号分配器。

LED开关：相对于荧光开关和普通开关来说的，简单的说就是在内部加了发光二极管，颜色一般是可以定做的，市场上常用的红色（世耐尔）和蓝色（奇胜）两种。

中途挚开关：是和双控开关配合使用的，目的是为是实现更多的点控制同一用电器

双极开关：不是双控开关，是更高安全保护要求产品，特点主要是同时控制了零火线，目前采购成本较高，一线品牌基本上都有。

酒店系列：4A“请勿打扰”“请即清理”“请稍后”等门铃开关和一系列的插卡取电开关，有普通卡、IC卡、感应卡和一卡通的酒店类型，

刮须插座（剃须插座）：主要是100V-115V和200V-250V之间的转换插座

特殊开关：遥控开关、声光控开关、遥感开关、调速开关、音响开关、220V-110V转换开关、25A三相四线插座、音量开关、机械风量开关、选台开关、13A三极方角插座、20A三极插座、防雷开关等等，一般用于特殊场合。

电子信息类

酒店及工程类

二、品牌开关插座的内部结购和特点

1. 采用锡磷青铜，插拨紧固

2. 插座铜片使用锡磷青铜材料，强度高，塑性好，具有良好导电性，不易变形

3. 防触电保护门设计，确保儿童安全

4. 电源插座均带保护门，防止儿童触电

5. 增设防雷功能，保护生命安全

6. 增设防雷模块，多一层保护，有效降低雷击以及过电压对人身和财产造成的损害

7. 结构设计独特，插拔配合准确

8. 圆柱型插头、扁平插头都有专用插套，保证电流的稳定性

9. 配制图标和载标卡，方便使用

10. 信息插座的图标和载标卡，可以轻松识别插口用途以及回路，便于使用及检查

11. 远距设计，降低使用互扰性

12. 二、三孔间距达到42MM，可以同时插上两个大插兰溪，提高使用效率

小知识：带开关插座：不用拔下插头，只需将插座上的开关关闭就可以切断电源，不至于拔下来的电线吊着影响美观，比如洗衣机插座不用时可以关上、空调插座淡季关上不用拔掉；插座上的开关也可用于控制灯。

再就是要选好的品牌。

开关插座面板价格相差迥异，价格从几元十几元，到几十元上百元都有，产品看上去并没有多大的区别，但内在其实质量相差很大。劣质的插座开关是导致家庭火灾的一个重要原因之一，因此开关插座的选择也必须慎之又慎。

名牌的开关插座，虽然价格贵点，但品质确实要好很多，开关插座经常用，涉及到人身安全，要用好品牌。

常见品牌：西门子、松下、施耐德、ABB、西蒙、飞利浦、TCL、飞雕、公牛，一定注意仿品和山寨货。

看外部材料

好的开关面板都是用的进口优质PC材料，PC料学名聚碳酸酯，俗称防d胶，具有阻燃、抗扭曲、抗冲击、不易染色、外观光滑的特点，理论上好的开关外边框可以弯折90度（抗扭曲），如果商家允许你可以把外边框卸下来，用手对角握一下，看他会不会脆裂。除此之外，还有阻燃和不易染色等特性。

抗扭曲

阻燃

（肯定能点燃，但离开火源以后，不会继续燃烧，国际标准是30秒熄灭）

不易染色

（差的1~2年开始泛黄）

看重量

通常使用好的外壳绝缘材料和高质量的触点、载流材质铜片的分量要重一点。但有些不良厂家会在产品里加铁板以增加重量，我们在选购时一定要看清。

看内部材料和结构

开关功能件的翘板一端有个银白色的触点，开关就是靠它接通关断电流的，好的开关触点均采用银合金制造，目的是增强银的硬度。 如果触点不够安全，容易产生电弧，引起开关短路，发生危险。优质的开关一般都采用银镉触点，能起到瞬间过流的功能，抑制电弧的能力非常强。而劣质的开关，采用的是铜片或者铁皮镀银触点，偷工减料，存在很高的安全隐患，挑选时一定要注意这个细节。

优质的插座上，插孔都比较紧，不容易插进去，需要晃动才能插进。这是插座上面设置了童锁，增强了保护，避免发生触电危险，尤其是家里有孩子的，更需要这种安全保护。在挑选插座时，最好选择有童锁的，双重保护，更加安全。插座一般都是五孔或者更多，二三插同时存在。为了使用更方便，选择时，应当选择间距大的，不影响使用。最好宽度能达到15毫米左右，二三插能够互不干涉，同时使用。

看功能

开关的功能要想好，比如，单控还是双控，是否要带防水罩，尤其是入门处的电灯开关应使用带荧光条的，方便晚上回家。

插座的功能也要想好，比如，插座是否自带开关，五孔的还是三孔的，是否要带防水罩等。

几乎所有的家用电器都有待机耗电。所以，为了避免频繁插拔，类似于洗衣机插座、电热水器插座这类使用频率相对较低的电器可以考虑用“带开关插座”。如果你认为电饭锅、电热水壶这类电器插来拔去的很麻烦，可以考虑在厨柜台面的备用插座中使用“带开关插座”。

看要投放的渠道

现在很多大品牌除了自己的官网外，都入驻了类似于天猫或者京东网上商城，通过官网或者这两个平台选购产品也会有所保证。你的优势又在哪。

提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。

年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？

上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！

在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。

更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。

为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。

换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！

插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。

第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。

公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。

第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。

通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！

不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。

其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。

插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。

公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。

公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。

为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。

其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。

LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。

公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。

公牛凭什么能快速发展？

1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；

2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；

3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；

4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；

5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。

《财叔创业说》，创业者的加油站。每天几分钟，一年让你成为创业高手。这期我们就说到这里，我们下期接着说。

一、长寿花玉米油品牌运作

定位于健康。广告：长寿花玉米油，健康当家油。

品牌差异化：原料的不同。广告：金胚玉米油，健康当家油，值得我信赖。

行业标准：工序。广告：健康12道，道道真品质。

缺点转化为优点。广告：健康不油腻，清香不长胖。

产品概念升级。广告：清香的、健康的、不油腻的，3低更健康。

品牌地位升级：广告：中国玉米油，源自长寿花

二、公牛插座营销立体切割

品牌认知——安全插座。

产品标准——三重防护甲，安全+++。

形象升级——形象国际化、多元提升品牌形象。

复合式渠道模式——各种渠道交差。

电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。

三、情怡袜业——出口型小企业的内销之道

调研，什么是好袜子？答案：舒服感，具化是含棉的数量与质量。

定位，新棉健康袜专家，广告：一双情怡袜，99多新棉花

营销处处是广告，打造“视觉专柜”；产品包装——S流线型半包式时尚袜签

【延伸知识】

品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”

1、品牌

品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!

营销到最后是对人性的理解。

2、灯塔的力量取决于

灯塔的高度

灯塔放射出的光芒的色彩

3、争夺高度，构建角度。

高度制造“第一”

角度构建“唯一”

4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要

全力以赴争夺“第一”

做不了“第一”，就做“唯一”

今天的“唯一”，就是明天的“第一”

只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。

6、构建品牌角度

总有一个角度成就你的“唯一”

角度不同，产品不同

角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。

8、品牌运作的机理

从某一角度将某一差异—— 放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。

笔记参考来源：

课题：《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

授课老师：路长全

班级：中山大学营销总监高级研修班

望采纳，希望能给你有所启发哦~

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