黄果树瀑布旅游发展趋势

随着国家西部大开发战略实施，西部旅游热正逐步形成，黄果树景区及周边景区的大交通发展格局已初步形成。清黄高速公路、镇胜高速公路、安顺机场、黄织铁路的建成使这一区域形成了立体交通网络，为黄果树景区发展奠定了良好的交通条件。从安顺市优越的交通区位出发，从黄果树具有的品牌形象、旅游龙头地位出发，一个以大交通发展格局变化，引发安顺市旅游业升级提高的时代已经悄然来临。思路决定出路，没有战略性思维，没有适应市场经济潮流的现代企业运营机制与科学领导，没有植根现实的品牌整合与营销之道，就不可能将优势景区资源转化为独领风骚的旅游资源与品牌资源。在深入分析景区发展滞缓症结与深层原因后，积极推动“大黄果树旅游品牌”营销战略。据此，黄果树准确把握市场脉动，以黄果树国家公园建设为突破口，充分做好旅游产品开发、设计、包装工作。坚定不移地走产品营销之路，确保景区营销工作从形象宣传逐步向产品营销过渡。黄果树依据不同的情况和特点，采取重点开拓省内短线旅游市场，开展各个季节大酬宾活动，推出“贵州人游贵州”、“春之旅”、“学生游”等多种形式的黄果树旅游套餐。配合进行主题为“自由自在，畅游安顺——旅游超市大优惠”活动，先后到省内各地(州、市)进行宣传推介。每逢周末节假日，景区宾馆接待异常火爆，宾馆床位供不应求，据统计，今年一季度散客达55%以上。长线市场拓展方面，先后到广州、西安、上海、四川、重庆、江苏等地进行宣传促销。自驾游方面，公司率先提出打造国内一流的自驾车旅游精品线——史迪威公路自驾游，将重庆、四川、贵州、云南连成一线，与业内同行在沿途设立100个自驾车旅游服务站，引领自驾车旅游风尚。重庆、昆明直通黄果树旅游大巴开通后，效果甚佳，仅8月份，其旅游收入贡献率就达到当月收入的七分之一，以后还将适时推出云贵多日游、黔渝多日游，从省内资源整合为主题逐步向与邻省资源整合展开，实现资源共享、旅游互动。创新营销方式，公司先后在全国建立了38个营销中心，年底要达50个。与当地强势旅行社合作，深入开展黄果树专项营销，多彩贵州风与旅游携手营销。努力拓展电子商务市场，营销效果明显，从而形成景区游客淡季不淡的良好态势。

通过我们做过的众多的旅游策划培训，我总结出旅游营销策划需要把握的要点有以下几个方面：

1、旅游策划之定位策划

旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有所谓“第一”是指要做天下第一所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么?亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失败!

2、旅游策划之产品策划

旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。

3、旅游策划之营销策划

旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。

4、旅游策划之卖点策划

旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发人们不是买汽车，而是买速度和面子人们不是买旅游，而是买身心快乐!

5、旅游策划之广告策划

一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求

二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广

三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。

6、旅游策划之网络策划

飞流直下三千尺,疑是黄果落九天

天地的杰作,人间的仙境,就在黄果树。

黄果树瀑布，真是一部大自然的杰作！

刚进入黄果树风景区，便听到“哗哗”的声音从远处飘来，就像是微风拂过树梢，渐近渐响，最后像潮水般涌过来，盖过了人喧马嘶，天地间就只存下一片喧嚣的水声了。透过树的缝隙，便看到一道瀑布悬挂在岩壁上，上面折为三叠，好像一匹宽幅白练正从织布机上泻下来。那“哗哗”的水声便成了千万架织布机的大合奏。

瀑布激起的水花，如雨雾般腾空而上，随风飘飞，漫天浮游，高达数百米，落在瀑布右侧的黄果树小镇上，形成了远近闻名的“银雨撒金街”的奇景。

黄果树瀑布，真是大自然的杰作！

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