《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么?

会员付费，老带新，代理

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樊登读书会个人学习提升课程

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每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。

可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。

樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。

1、知识付费背后的盈利模式

2、创业市场才是最大的生意

3、平台+新个体的模式

一

先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。

在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。

但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。

这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。

所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。

什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。

樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。

当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。

这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。

樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。

二

大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。

如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。

樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。

这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。

因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。

目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。

由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。

包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。

比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。

再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。

三

为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。

就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。

此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。

开连锁店不仅能靠加盟费，后端供应链赚钱，还能够让更多的人帮助餐饮连锁店推广自己的品牌，何乐而不为呢！

同理，无论今天你想要卖课程，还是想要卖任何产品，你想要把生意做大赚更多前，就必须向樊登以及连锁餐饮店学习，把产品包装项目，进入创业市场卖项目赚钱。

这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。

当每个人都成为了一个独立的流量体、经济体，无论你想做什么生意想要赚更多钱，都需要有平台的思维，通过平台+新个体的模式带领更多的人一起赚钱。

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