乔布斯发布新品时最爱用的营销绝招

友情提示：文末有福利~

有一个文案绝招

演讲高手、营销高手、文案高手、沟通高手都在用

如：

乔布斯发布苹果新品时最爱用

马丁·路德·金演讲时也在用

华与华的超级营销也在用

你是否记得，苹果第一次对外发布MP3时说的一句广告语：

“把1000首歌装到口袋里”

你是否还记得，苹果发布第一代iPhone时，乔布斯并没有直接讲解iPhone的具体功能，而是说要发布3个产品：

1个电话；

1个大屏幕iPod；

1个上网设备。

最后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是：iPhone。

你是否还记得，乔布斯发布Air 的时候说：

它非常薄，可以装进一个信封。

然后他就从一只信封里拿出了一台Air，令全场惊叹。

现在我不告诉你，

请你思考一下：乔布斯发布苹果新品时用的这些文案和演讲，背后是否有什么套路值得我们借鉴？

给你两分钟的时间~~

其实，乔布斯发布苹果新品时最爱用这个模板来头不小，即：来自89%的顶尖获奖创意广告六个创意模板之首：“类比”模板。

如果你也想像乔布斯一样随时随地用“类比”模板写文案、演讲、沟通交流的话，那么请你一定要明白下面两个问题：

1. “类比”模板起作用的心理因素是什么？

2.如何用“类比”模板创意文案、演讲、沟通话术？

第一问题：“类比”模板起作用的心理因素是什么？

类比，土话说就是“傍大款”、“打比方”或者“就好比”，即用某个大众熟知的象征性事物，来讲明一个道理或产品。

这就是《引爆点》提出的附着力因素法则。

附着力因素法则，关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。

也就是说，你在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力。一个新的技术要点、一个全新的概念是否可以得到目标市场的理解，是影响未来该产品前景的关键因素之一。理解的同时要想办法来强化受众的记忆。

不知道乔布斯是否知道附着力因素法则，但他深知并酷爱使用“类比”创意模板的好处。“把1000首歌装到口袋里！”代替“容量大”，用大家熟知的三个产品解释iPhone的功能，用“装进一个信封”说明Air“非常薄”。

在国内，华与华的超级符号营销理论也来源于类比模板的附着力因素法则，只是换了一个概念而已。

第二问题：如何用“类比”模板创意文案、演讲、沟通话术？

现实中，所有的文案高手、演讲高手、沟通高手都是用“类比”模板的高手！

他们对于介绍一个新产品或一个新概念或一个新理论时，通常都找一个大家都熟知的象征性事物，然后用这个象征性事物来解释新产品或新概念或新理论的价值和作用。

我们来看四个案例：

案例1：如何讲清“追求平等，减少种族歧视”？

马丁·路德·金于1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂发表，《我有一个梦想》著名演讲时，为了说明清楚“追求平等，减少种族歧视”，用下面这句话进行类比，让人秒懂：

“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”

案例2：如何把一个小城市一夜成名？

如果你经常坐飞机，或从北京驾车出京到河北可能看到过这个广告。

“我爱北京天安门正南50公里！”

这是华与华对河北省固安工业园区城市营销的案例。这句话把一个陌生的固安工业区采用傍大款“超熟悉”的基因“北京天安门”嫁接给了固安，把北京的原力、天安门的原力注入了固安工业园区。

案例3：如何诉求“兴趣”痛点？

我有一个朋友因自己、自己姐姐和弟弟及朋友、同学家里的小孩都是小胖子，身体健康令人担忧。用他的话说“再不拯救就真的成东亚病夫了。”

于是他想投资创办一个青少年运动健身机构，让我给他写一个策划方案。

当我在调研洞察痛点时，青少年运动健身都以卖“减脂”、“增高”、“塑形”、“好教练”等健身效果为目的。在调研时洞察到“青少年运动健身是件痛苦的事！”、“开始新鲜几天，一周后要在家长的逼迫下才去，一个月后打死都不去了。”

这是“冰山理论”中的表面现象。如何才能洞察到真正的痛点呢？

我反过来问自已：是什么促使自己青少年时风雨无阻的在满地是石子的足球场上去踢足球呢？

这一下豁然开朗，我相信你也想出来了。

对！是兴趣！兴趣！还是兴趣！

于是，我把某某青少年运动健身机构的痛点定位于“兴趣”。卖“兴趣”与别人卖“减脂”、“增高”、“塑形”、卖“教练”是不是更高一筹了？因为众所周知，伟大的科学家爱因斯坦曾说过:“兴趣是最好的老师！”

那么如何来诉求青少年“兴趣”运动健身这一痛点呢？

我在策划“某某青少年运动健身机构”的“广告口碑”时，用类比手法，直接把科学家爱因斯坦曾说的脍炙人口超级基因语：

“兴趣是最好的老师！”

改造成

“兴趣是最好的教练！”

案例4：如何说明“什么是好文案”？

你思考过什么是好文案吗?

如果回答好这个问题能获得高薪的职位，你愿意思考吗？

有一个小伙子就因为回答这个问题，获得了高薪职位。

有一个小伙子到一家著名策划公司应聘策划文案总监职位。

通过层层面试后，最后留下有三位应聘者与CEO面试。

听说这个策划公司CEO只面试策划文案总监这个职位，其他职位均由副总面试决定。

与CEO面试时，这个小伙子被安排为最后一个。当前面两位面试完毕后，被告知“第三个不用面试了”。

小伙子没有离开，写了一张纸条让HR递给CEO。CEO看完纸条后，同意给小伙子面试机会，但说只有三分钟面试时间。

当小伙子与CEO面试时，CEO说：“我对所有面试这个职位者都只问一个问题：什么是好文案？请用一句话回答。”

小伙子当时在想：是啊！大学毕业后已从事策划文案撰稿人工作好几年了，但却一直没思考“什么是好文案”。

但小伙子还是调动所有脑洞细胞，火速创意一句话后回答到：

“好文案就是把自己的思想装进用户的脑袋，同时又把用户的金钱装进自己的口袋。”

CEO听后面带微笑的说：“按你这么说，写好文案是世界上最难的工作？”

小伙子说：“是的，如果不难，美国前总统罗斯福怎么会说： 不当总统就当广告人呢？”

CEO站起来渡着步说：“这是我听到什么是好文案最走心的回答，没有之一！”

话题一打开，CEO与小伙子不知不觉“面试”了三个小时。这个小伙子最终也成为这个公司的文案炮手。

这个小伙子你现在也认识，他就是本文的作者唐砖家。

在一次饭局上，我把这个故事告诉朋友。

朋友说：“你这句话是套用众所周知的世界上最难的事：把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋改编而成的。”

我说：“是的！因为世界上最难的这两件事，只要会写文案，都能搞定！一切不以成交为目的文案都是耍流氓。所以笨拙的人请销售员卖货，聪明的人请文案人卖货。判断方案好坏的唯一标准就是转化成交。没有转化成交的文案，再华丽都是流氓文案。”

总结：

本文主要介绍三个核心观点：

1.乔布斯发布苹果新品时最爱用的文案绝招是：来自89%的顶尖获奖创意广告六个创意模板之首：“类比”模板。

2. “类比”模板起作用的心理因素是附着力因素法则，即将难懂的信息附在一个大家熟知的事物上。

3. 所有的文案高手、演讲高手、沟通高手都是用“类比”模板！

（本文欢迎转发，转发时请注明作者和出处，谢谢！）

特别提醒：

1.如果你撰写或收集有优秀的“类比”模板文案或故事，请留言告诉大家；

2.如果你还想学更多更好优秀文案模板绝招，请右上角关注后，私信我“成交文案”四个字， 免费赠送 你高手都在用的 《6套超级勾魂攻心收钱短文案模板》，让你的朋友圈变成提款机！

企业管理：营销天才乔布斯的10大法则

乔布斯是成功的，他把濒临破产的苹果公司变成最赚钱的科技公司。不过细细想来，他不是工程师，写不出一行代码也没有MBA学位，更不是传统意义上的产品经理。在苹果前员工看来，乔布斯最伟大之处在于他极强的营销能力，他是史上最强悍的营销人员。

1、寻觅一位好导师

毋庸置疑，乔布斯是一个天才。但已经足够聪明的他，仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。他的第一个老师是Regis Mc Kenna——硅谷的传奇营销人。在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。在Mc Kenna的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖——Mike Markkula。他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。

后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家Lee Clow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”Think Different”广告。由此，Lee Clow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。乔布斯用他的经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色，请努力的找到他们，听听他们都说些什么。

2、创造一款伟大的产品

苹果前布道官Kawasak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。”

3、坚持自己的信念

当苹果电脑在1977年成立时，乔布斯和Markkula归纳了三个公司的核心原则。首先，苹果必须与消费者感同身受。第二，苹果将专注于不多的几个领域，并认真的将它们做到最好。第三，苹果将在产品的所有方面输出它的价值和风格(简单、高质量)–不仅在产品本身，包括产品的包装，店面，甚至发布新闻的方式。

于是，乔布斯在苹果做出了一项非凡的决定：他坚持在苹果的每一件产品上都使用一致性的设计风格。你认为这很容易?看看你公司的网站吧。所有的部分都看起来像出自同一双手吗?大多数的网站都看起来像一个由风格不同的碎片拼凑起来的科学怪人。即使你的网站看起来大体一致，它是否与你的新闻稿紧密配合起来了呢?与你的店面呢?你的卡车?你的产品包装呢?乔布斯追求的便是这种空前的统一性。

4、舍得花钱

乔布斯是一个天生的表演者，并且崇尚商业大动作。一个最直接的例子便是1984年的新麦金塔商业广告。像往常一样，乔布斯决定将它做出影响。他雇佣了《ET》和《银翼杀手》的导演雷德利·斯科特，花了90万美元创作了一支60秒的广告，并继续投入80万美元将其投放在超级碗。(当时的170万美元在今天是340万美元)。对于公司来说，这是一个巨大的风险，特别是当你不知道它是否会成功的时候。事实上，当时苹果的董事会讨厌这支广告，一点都不想播放它。

终于，苦尽甘来。因这则广告生成的新闻比麦金塔电脑本身都要多得多。

5、创造极佳的体验

苹果将1984的那次商业活动称为”事件营销”，意思是如果一个活动具有足够的创新性和独特性，那么这个活动本身便会受到热烈的关注。不久之后，乔布斯又做了类似的事情。他花了250万美元买下一期《新闻周刊》长达四十页的广告位。另外，苹果著名的事件营销还有”Think Different” and “I’m a Mac”。最重要的是：乔布斯发表的每一个主题演讲，果粉们都会隔夜排队，人气都要敌得过披头士乐队重聚了。

Jean-Louis Gassee–一位负责苹果全球营销的前高管表示，乔布斯了解故事的重要性,并将它一次又一次的运动在苹果的商业活动中。“人们都希望感受到一些故事，这就是为什么对于现在的苹果大家有如此多的抱怨。因为现在的苹果没有故事了。”

6、保守秘密，创造神秘感

人们为苹果的事件排起长队，原因除了乔布斯那摇滚明星般的魅力，更多的是他作为一个悬念大师为粉丝们创造的惊喜，人们认为他总有可能随时公布一些令人惊叹的东西。在苹果产品发布的前几个月，他便将开始泄漏一些信息。首先是一个提示，然后是谣言，接着又有其他谣言来反驳先前谣言。这些信息大多数都是误传，但它驱使人们为之疯狂的猜测。

但当乔布斯真正向世界展示了iPhone之后，人们还是会一直津津乐道它一整年。不断有设计师创建自己的假想版本的苹果手机。乔布斯还有一个著名的梗：“一件事。”就在你以为一个新闻发布会结束快要接近尾声时，他会说，“哦,还有一件事，”然后拿出一个惊艳全场的设计。大多数营销人员都会在一开始就迫不及待的告诉每个人尽可能多的、有关他们产品的信息。乔布斯的所作所为却恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加兴奋。

7、找到一个对手

讲故事的第一个规则就是：好看的戏剧都需要冲突。也就是说，在营销的过程中，你需要有一个竞争对手。苹果最初的对手是IBM。然后变成了微软。最近，乔布斯让谷歌和他的Android *** 作系统站在了新的对立方。在每种情况下，乔布斯给观众的情景设定都是相同的：坏家伙想要接管世界并且摧毁它，而我们可以阻止这一切发生。

很多营销人员回避这种修辞。他们害怕会受到反d和伤害，所以一般表现的像缺爱的孩子，非常希望得到每个消费者的爱。可以肯定的是，创造一个敌人这样的做法绝对是高风险的，特别是如果你选择了一个强大而有力的敌人时。但乔布斯相信，想要卖出商品，你必须首先做出一些行动。如果你想要发起一次革命，你需要有一个用来反抗的对象。

8、将粉丝变成布道者

乔布斯做过的最重要的事情可能就是把客户变成激情倡导苹果品牌的布道者。每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。果粉们不认为自己是顾客。他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。

9、不要过多的谈论产品

1984年的那支商业广告里并没有出现太多麦金塔电脑的画面。只有在最后十秒才给了麦金塔电脑一些镜头。同样的，”Think Different”也是一样，广告中压根就没有谈论任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引。在”I’m a Mac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身–用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。

看看上面这个广告，你会发现这里根本就没有展示任何有关电脑的图像。

10、使用图片，而不是文字

苹果广告包含了十个单词，即使在今天，苹果在其网站和广告上都投入了巨大的努力，用尽可能少的文字来表达意思。这种举动的部分原因是为了延续苹果简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图像才是更有力量的“说书人”。

关于这个，我最喜欢的一个例子是Mac BookAir，乔布斯出现在舞台上，从信封把苗条的笔记本电脑拿出来。这一个简单的动作，比千言万语更令人印象深刻。

再来看看这支苹果最近为其拍照功能推出的新广告。在这则一分钟的广告中，唯一出现的营销信息仅仅只是视频结尾处那五秒钟的画外音：“每一天,用iphone拍摄的照片与比其他任何相机都多。”

我们都知道这则格言：“少即是多。”大多数人赞同这种观点，尤其当它涉及到文字的时候。但我们为什么不这样做呢?可能因为简洁本身并非是一件容易的工作。正如马克·吐温曾经说过，“如果有更多的时间，我想写更简短的故事。”

1.乔布斯的营销观念是饥饿营销。

2.“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

3.参考资料：http://baike.baidu.com/link?url=mNVVPQWdDN2-_ky28uGodsYtf6zNWUfnACcfPwLwGwzymLLUVg70EcR5W9n4eqatcxOwyl6yWXPVIZ104CpoLK

---