中国成为宾利最大市场 年轻化、奢华格调与创新技术全面发展

易车原创 2021前十月的销售数据表明，中国市场成为宾利汽车全球最大单一市场，宾利为中国客户交付的车辆总数相比去年同期增长超84%，宾利品牌在华持续取得出色的市场表现。作为一家经历百年辉煌汽车品牌，宾利不光注重精致格调与创新技术，并且针对当下的消费趋势焕然一新的车型将朝着年轻化，和高度定制化方向发展。

针对热门话题，我们有幸采访到了宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理—彼夕乐（Bernd Pichler）先生。

在今年的广州车展上，宾利品牌为广大消费者带来了不少惊喜新一代飞驰Mulliner、飞驰插电混动遨世版，以及添越S。而飞驰Mulliner成为了继欧陆GT Mulliner和欧陆GT Mulliner敞篷版之后，宾利Mulliner车型团队打造的第三位成员。

对于Mulliner版车型，彼夕乐先生表示，我们此前推出的欧陆GT Mulliner和欧陆GT Mulliner敞篷版已经取得了出色的市场反响，证明了中国高端消费人群对于Mulliner车型的青睐，因此我们也对今天在华首发的飞驰Mulliner信心十足。，飞驰插电混动遨世版和添越S的推出也是结合市场需求推出的，宾利飞驰车系非常重视那些注重最新设计与前沿科技的客户群体。

面对特殊的年份，作为极致豪车品牌的宾利，并没有收到芯片的影响，上半年7199辆的销量，创造了宾利有史以来最好的半年业绩，而中国则在近10年内首次成为宾利最大市场，达到2155辆。

对于今年优秀的销量表现，彼夕乐先生表示，宾利品牌今年在华持续取得出色的市场表现：2021年1月至10月，中国市场成为宾利汽车全球最大单一市场；截至10月底，我们为中国客户交付的车辆总数相比去年同期增长超84%；并且在今年的第三季度中，宾利品牌在华的客户交付量已超过2020年全年交付量总和。

对于中国消费者，宾利将继续强化与客户之间的连结，不断聆听他们的真实需求，为中国客户持续引入符合期待的优质产品与便捷服务。

此外，对于火爆的中国市场和愈发年轻化的消费者群体，即便是奢华的宾利也同样受到“影响”，全球范围来看，宾利品牌在华客户的年轻化趋势最为明显，平均年龄为39岁。也就是因为更加年轻的消费者增多，宾利作为老牌车企，在车型的设置上也推出了越来越多的个性化和科技配置，以满足变化的市场需要。

彼夕乐先生认为，宾利品牌在华客户的年轻化趋势最为明显，平均年龄为39岁。除了年龄，他们还保持着年轻的心态。像是飞驰Mulliner，我们通过久负盛名的宾利汽车个性化定制部门Mulliner，为客户提供丰富的个性化可能性，涵盖车身外观漆色和仪表盘设计在内的所有方面。

以超出想象的个性化可能性不断满足客户需求，尤其包括这些年轻客户的多样化需求，助力他们打造独一无二的专属定制座驾，以展现个人独特风格和个性化追求。

除了对于奢华与个性的打造，如今电动化都将是每个汽车品牌都将涉及的领域。而对于电动化转型，作为“世界上最大的12缸内燃机生产商”并不会一蹴而就的转入电气化，宾利也在逐步进行尝试。

此外，在近期完成的冰岛测试中，飞驰插电混动版完全依靠可再生能源驱动，实现了733公里的续航表现，其混合动力系统的动力源分别为100%可再生第二代生物燃料，以及由冰岛电网提供的地热源电能。

彼夕乐先生表示，宾利品牌在第二个百年的开端发布了“Beyond100”商业战略，其中提出截至2024年，我们计划为全部车系提供混合动力车型选择，其中包括欧陆GT车系。我们确保为客户提供的每一台宾利汽车，都将有机结合奢华气韵与澎湃性能。这一融合的产品特性一直存在于宾利汽车的基因中，将在我们的插电式混动车型和未来的纯电动车型上得到延续,，宾利品牌也在持续探索可再生能源领域。

 以下为采访实录：

Q1.能否跟我们分享一下宾利品牌今年在中国的市场表现？

彼夕乐先生：今年，宾利品牌在华持续取得出色的市场表现：2021年1月至10月，中国市场成为宾利汽车全球最大单一市场；截至10月底，我们为中国客户交付的车辆总数相比去年同期增长超84%；并且在今年的第三季度中，宾利品牌在华的客户交付量已超过2020年全年交付量总和。

我们对于目前取得的成绩倍感欣慰，同时期待2021年将再创业绩新高。

Q2.在中国，超豪华品牌的用户圈层非常年轻，可能未来还会出现更加年轻化的趋势，年轻消费者更追求与众不同，彰显自己的魅力。作为超豪华品牌的标杆，请问宾利汽车对此有怎样的应对措施以及展望？例如个性化定制部门Mulliner会针对年轻人在产品和设计方面有哪些举措？

彼夕乐先生：从全球范围来看，宾利品牌在华客户的年轻化趋势最为明显，平均年龄为39岁。除了年龄，他们还保持着年轻的心态。我们通过久负盛名的宾利汽车个性化定制部门Mulliner，为客户提供丰富的个性化可能性，涵盖车身外观漆色和仪表盘设计在内的所有方面。

以今天展台上亮相的飞驰Mulliner为例，该车型为客户提供八种三色内饰配色方案选择，助力客户真正实现独一无二的专属座驾。另外，我个人参与了今天展台上这台欧陆GT敞篷版的配置选择和细节搭配，包括为车身外观与轮毂内侧选择醒目的火焰橘；车内主皮颜色选择鲸鱼黑，营造出强烈的视觉观感；双色木饰面板辅以黑钢琴木配橙色设计，这些都是非常独特又和谐的组合，足以成就独一无二的艺术之作。

Mulliner以超出想象的个性化可能性不断满足客户需求，尤其包括这些年轻客户的多样化需求，助力他们打造独一无二的专属定制座驾，以展现个人独特风格和个性化追求。

Q3.刚才您提到宾利品牌在华客户的平均年龄只有39岁。从具体情况来看，这些年轻消费者一般在个性化、定制选装中，会选装哪些东西？他们的选装思路和想法，相比国外客户有怎样的区别呢？

彼夕乐先生：宾利品牌始终提供多样化的选装配置，为客户打造无与伦比的超豪华座驾。以<a class="hi

用户PC中一种叫cookie的文件(一种记录用户上网信息的文件)可以实现跟踪分析，百度利用特征关键词对用户进行分类，同时与广告主产品的特征进行关联，匹配和排序。可以实现针对1个到1亿个网民群体的投放。

百度为此项服务申请了专利。摩托罗拉、宝马和迪斯尼等广告主进行了投放实验，以提高广告投放的精准度。举例来说，宾利汽车如果只希望自己的广告展示给一个关联度最高的客户看，完全可以做到。

搜索引擎精准改变了以内容相关或主题相关的营销理念，以个体锁定为主要核心点，先找到目标客户，然后再针对目标客户投放广告，针对性更强。

传统门户广告也在努力寻求新的测算方法。

对于门户网站而言，理想的状态不仅是让浏览者能接触到广告，而且还要让他们花时间阅读广告，并能够将他们的意见和兴趣反馈给广告客户。这迫使广告客户转而采用最新的技术手段：

如监测鼠标的移动情况。当网络用户的光标在上面移动时，互动网幅广告会自动d出，无需点击，有的广告甚至会d出迷你网页。他们可以跟踪哪部分网幅广告引起了访问者的兴趣，并知道他们在那儿停留的时间。

如跟踪网络用户在线期间的活动。当他们访问代理商成千上万的附属网站中的一个时，利用cookie代码段对他们进行标记，从用户网站上浏览时的行为推断出他是否是一名潜在的购买者。

纽约的一家广告公司塔可达系统公司(TACODA Systems Inc.)正着手用大脑扫描仪对一群网络用户进行研究分析，看看哪些广告在他们的脑子里印象最深。

已进入第三阶段:

精准广告的发展速度非常快，有这样几个发展的阶段，第一个阶段是地域定向投放，第二个阶段是根据客户的兴趣爱好。一个人去看一篇文章的时候随意性是有的，但也是有一定兴趣点的，我们通过文章所讲的内容，把广告主和他们的目标客户群做一个匹配联系在一起。而精准广告已经进入第三个阶段，那就是行为广告。

什么是行为广告?

举个例子：

比如我最想买房，我更关注房产方面的信息，不管登陆哪个网站，基本上都会看一眼这个有关房产的信息，这个时候如果有一种房地产广告能够一直跟随着我，这个广告就击中要害了。那么如何分析得知我的需要呢？除了看文章的兴趣外，还有就是我的一些行为。

精准广告广告模式

当消费者需求从大众化向个性化发展，受众注意力也逐渐分化、碎片化，百度将自身的技术优势转化为传播优势，力图通过一种创新性广告形式收集分散的受众注意力，为广告主打造理想的媒体投放平台。

百度精准广告应运而生，依托于百度全球领先的技术实力和庞大的网民行为数据库。

精准广告可以满足广告主媒体投放的两种极限需求以及中间的任何一种状态：无限追求精准到一个具体的目标客户投放；无限追求覆盖到全体网民。是应运而生的一种革命性的网络推广方式。

实现前提

百度能开发出精准广告这一全新智能广告模式有二大实现前提：

一个是尖端的分析技术，可以从用户的搜索、浏览、发言等上网行为来分析判断出他对什么感兴趣，想要找到什么；另一个就是海量的用户覆盖。百度可以覆盖超过90%的中国网民，庞大的流量带来的不仅是点击和关注，还形成了数据量最大、最权威的网民行为和意识数据库。

独特卖点

精准广告最大的特点在于能够精准锁定媒体受众――按照广告主的需求从上亿中国网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。

精准广告结合了搜索排名原理和网络广告投放形式，一旦锁定人群，将会在百度多个超流量级频道开放各种形式的广告位对单个受众进行跟踪投放，达到有效频次，直到产生点击行为才计费。

给对的人看对的广告，积累影响，催生深度关注，这便是精准广告对广告主的利益所在。

投放频道和形式

精准广告以通栏、按钮、擎天柱等图片以及文字链形式出现在MP3、图片、贴吧、知道等频道页面。由于精准广告是按照目标人群售卖，所以受众一旦被某广告主精准广告锁定，他来到百度的任何频道（除网页搜索）都有可能看到该广告主的广告。

付费方式

精准广告按照点击付费，定价标准根据广告主所在行业、受众cookie量级等因素由系统自动生成。

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