企业的传统营销方式有哪些

1、横幅广告，d出广告VS电视报纸的插播硬广告\x0d\x0a在门户网站和行业网站上面的通栏广告，横幅广告和d出广告，类似于电视和报纸上面的插播硬广告。电视硬广告，要有巧妙的构思和创意，或者能够突出产品卖点，能够在短时间内打动目标客户，让人有想象和回味的空间。\x0d\x0a2、博客营销，论坛营销VS电视报纸的植入软广告\x0d\x0a开博客，写论坛，通过提供知识和引发话题，在无形之中传播自己的产品和品牌，类似于报纸上面的软文广告和电视的访谈节目。请王石做一个电视访谈节目，大家在感叹王石的独特视野和经历的同时，王石也无形之中为万科做了一次品牌传播。\x0d\x0a3、搜索引擎VS渠道通路\x0d\x0a有了与客户的沟通，甚至于得到了客户的好感和信任，但是依然不能促成购买行为。因为营销4C中还有一个便利性，正如我们到了广州的北京路，可以看到各种品牌的卖场，北京路就提供了一个购买服饰的便利性，我们到百佳好又多，可以看到琳琅满目的日用消费品，百佳提供了购买日用品的便利性。\x0d\x0a4、企业网站VS终端卖场\x0d\x0a企业的产品网站类似于终端卖场，用户登录你的网站，类似于进入你的卖场。\x0d\x0a在终端卖场，很多人可能只是在门口看了一下或者转了一圈就走了，这有点类似很多用户只是到了网站首页，停留了几秒钟就离开。对于卖场和网站的经营者来说，都是在研究如何提高客户的转换率，使其成为最终的购买客户。对于卖场来言，店面的精致装修，产品精美的摆设和陈列，舒适的温度和空气，热情而无干扰的服务都是提高客户转换率的关键。

其实不管是网络营销还是线下营销，无非就是渠道、流量、口碑。

现在是一个全民互联网的时代，人们去线下消费也会参考网络上的口碑，所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。

先说渠道，传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等，这些渠道有一个统一的缺点就是：最终效果没有办法及时回复，而且投入极大，动辄就是数万、数十万，对于企业来说很可能会浪费营销成本。

那么网络营销相对来说成本比较透明，而且能够优选渠道，测试起来快又巧，那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢？

一、先做好用户搜索路径的口碑

用户现在找一个产品，不是淘宝就是搜索引擎，所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说，搜索引擎需要做好这几件事情：

1、为产品建立官网，并且完善相关信息

官网是用户了解企业和产品的门户，所以信息尽量简洁完善，并且布置一部分关键词（品牌词、产品词、行业词等），让用户通过搜索引擎能够搜索到你。

2、为产品寻求几条正面的新闻报道，让用户感知到企业的存活

如果搜索你的产品，在百度上没有几条相关信息，那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容（通过知乎或者新闻渠道），让用户感知企业的品牌，是必须要做好的事情。

3、为产品或者企业建立一条百科（百度、互动、360），用户潜意识的认知里，会认为百科是权威的认证，所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。

二、为企业做好新媒体渠道的宣传

现在社交媒体风行，微信、微博已经成为了营销必备的渠道，为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微，并且聘请专人来运营。

除了做好企业的品牌输出之外，新媒体渠道宣传也能够促进转化，所以也是企业营销必备的渠道之一。

三、联合互联网新媒体做相应的广告投放

如果你是做转化型产品，那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。

对于品牌来说，这是提升知名度和提升销售额的有效路径。

首先，对于传统试验机行业来说，要分清哪些才是真正的用户，哪些只是潜在的用户。

从宏观上讲，政府、高校、事业单位、企业，只要用到试验机的都是目标用户，但如果这样分析没有任何意义，所以我们再去深入分析得到的结论如下。

试验机厂商真正的用户群体只有两类，一是有采购决策权的终端用户，二是渠道商。

有采购决策权的用户则很少直接用设备，甚至根本不了解设备，而真正在使用的 *** 作人员却没有采购决策权。只有大型学术交流会才有机会把终端用户集中聚集。因此针对用户群体的品牌营销则显得非常困难。终端用户往往对厂家“李逵和李鬼难分”。

而渠道商呢？是最先采购仪器的。换言之，渠道商其实才是仪器厂商最重要的客户群体。其实把渠道商理解为用户是不难的，根据厂商统计，出货80%是卖给了渠道商，只有不到20%产品直销到终端用户手中。渠道商在国内试验机行业是一个巨大的群体，也是行业产业链中最重要的环节。

但是，有多少试验机企业针对渠道商做过推广？大多企业的思维还建立在抓终端用户上，因此针对渠道商的推广显得尤其重要。

在B2B线上营销领域应作出的对策

试验机行业是非常传统的行业，以往的上门拜访、展会销售、电话销售等销售模式，虽然仍具有重要价值，但是不能够覆盖到庞大的互联网用户，会在无形中让企业流失大部分的潜在客户。如果不是中国BAT三大巨头促进互联网的发展，相信很多企业还是沉浸在自己的圈子中愉快地玩耍着，但是互联网不断的冲击试验机行业，也让很多企业开始思考怎样做好网络营销。

很多企业做线上营销或失败、或被排挤、或输给竞争对手，但是，天然没有互联网基因的企业又怎么能知道自己失败在什么地方呢？

线上营销与线下营销一样，都需要进行营销策划，就是在策划的过程中，要分析用户是谁？用户在哪里？对产品的应用场景与消费者的接触点进行匹配，哪里是用户密集集中区，如何做到一次又一次的精准传播，让每一个用户都能有机会接触到产品，如果没有全网覆盖，根本谈不上网络营销。

一些大型的试验机厂商已经投身信息化和网络化建设、拥有了自己的市场而进行运营。而阿里巴巴、爱采购等B2B平台，也为中小型企业网络营销提供了平台。

企业在网络营销上要想获得好的收益，必须做好前期的定位，网络营销是针对品牌推广还是针对订单展开的。如果是针对品牌展开的，就应该多增加企业在网络的曝光率，品牌推广就是针对客户密集的地方增加曝光的范围和曝光的频次。如果是针对订单展开的，就应该增加企业和用户的互动性，做好沟通和转化的桥梁。只有针对性、系统性的网络营销才能对企业起到助力的作用。

因此，基于前面的分析，传统试验机行业想要做有效的网络营销，需要注意以下几方面：

第一，要集中火力，选准目标市场

选择高知名度、用户面广的产品是每一位消费者的共同心里取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，产品就处于劣势，要想赢得消费者的认可就必须找到领先的方面。谁能够领先，谁就是赢家。那么要尽力节约资源助攻细分市场，降低风险。毕竟生存是关键。

第二，推行产品差异化营销

产品永远是企业的核心竞争力。随着试验机市场的成熟，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的企业显得更加重要。在产品立项的同时，严格按照ISO质量管理体系，打造出高标准和附加值的差异化产品。例如“海尔防电热水器”“TCL的Mini LED电视”，这种有竞争力的卖点更容易被消费者接受。

第三，提升品牌形象

企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力来支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心部分。企业的兴衰成败在很大程度上取决于品牌的形象力，谁的形象好，谁就能吸引更多的消费者。

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