营销中SWTO是什么？

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

一、分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不久要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。

二、构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

三、制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。

态势的意思是指事物发展的形势及状态。

例句

1、“九五”以来全省森林覆盖率呈增加趋势，地表植被覆被状况呈良性态势，自然保护区从数量上和面积上都呈增加趋势。

2、人机界面采用对话方式键入或调用数据文件输入，双屏显示对抗态势和表格信息。

3、招聘会上，蚌埠市优越的区位环境，良好的发展态势，尤其是大学生来蚌就业购租房补贴、硕士学历进修资助等人才优惠政策，深受应聘人员的好评。

4、清明小长假后A股市场的做多热情不仅不减，反而出现了加速上扬的态势。

5、随着环境污染问题的日益严峻，我国环境纠纷数量呈现出逐年增长的态势。

6、到目前，全市完成营造林上百万亩，三年的灭荒任务一年完成，形成了“上级赞遵义、媒体夸遵义、造林学遵义、赏景到遵义”的态势。

7、近年来，中国沿海造船业呈高速发展态势，1997年造船总吨位居世界第三。

8、卓万介绍，未来行业发展态势将会是民用医疗器械“小家电化”，渗入千家万户中。

9、我们将从笨重的阴极射线管屏幕转为高功能平板显示器，给予机组人员更高的态势感知和更多的空间。

10、该部分得出结论：在资本主义社会的目前态势中，自由的市场经济和全面的福利政策将长期共存。

---