证券公司营销方式都有哪些？

你好，朋友，我是江西省新余市的，我把我培训的营销方式告诉你，希望对你有所帮助，

有需要的话，我还有些别的资料，你可联系我，我再传给你，我们大家一起加油！

直冲法

直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访(社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法)。

随机法

平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。

资料收集法

平时关注各种新闻、报刊、杂志、搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。

信函开拓法

通过信件、E-MAIL、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣。

社团开拓法

参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、教会、民主党派、义工联、企业家协会等)，在活动中与不同的人建立良好关系。

咨询开拓法

在社区、办公区、商业区、银行等区域摆台咨询。

互联网开拓法

在聊天室、论坛、各大财经网站、博客、个人网页、个人网站、QQ群、MSN群等平台上寻找潜在客户。(非办公时间使用)

目标市场开拓法

组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓。

步骤:

1.选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场。

2.以小组为单位对目标市场进行调查。

3.制订宣传和拓展的策略与实施步骤。

4.小组内分工。

5.准备相应的宣传资料和器材。

6.按制定的策略实施。

客户拓展的步骤

1.取得名单，建立潜在客户档案。

2.收集相关潜在客户资料。

3.整理分析资料，确定应对策略。

4.取得联系培养关系。

5.决定最佳的接触时机与方法。

6.过滤不合适的对象。

计划100

帮助证券经纪人理清思路，完成客户分类的最佳工具。

根据通行的营销理论,成功的营销必须在4P的元素上都达到极至才能够获得理想的成效,此4P分别是产品、价格、渠道和促销。4P是在制造业的基础上建立的科学营销理论架构。随着服务业在社会经济中扮演的角色越来越重要,人们又丰富了服务业营销的理论架构,增加了人员、有形呈现和过程这三大重要元素,形成了服务业的7P营销理论架构。产品(product)。个性化产品的研发工作乃当务之急,持币待购的投资者正在变得越来越理性,随着投机心理趋淡,注重长期投资效应的消费者将成为市场的重要力量,忽略针对他们的产品开发,券商将失去重要的市场领地。渠道(place)。十几年来,我国券商在渠道建设上的成效确实是显著的,除了营业部网点和服务站外,券商还同银行、保险、IT等行业结成了同盟合作关系,部分券商还组建了经纪人的销售队伍。可以说,我国券商基本配备了完整的销售渠道网络。促销(promotion)。客观而论,券商在促销方面确实花费了不少脑筋,至于促销的效果,自然有优有劣,主要的原因就是这些促销的手段同样呈现出同质化的基本特征。没有特色的促销,不可避免地带来了一个副作用:所谓的促销最后往往演变成成本消耗战,于企业和行业都十分不利。以上是传统营销理论中的4P元素,分析可以获知,我国券商在4P方面都有一些动作,但成效不是非常明显,原因除了产品和促销的同质化外,还与以下的3P有着重大关系。券商如果尽快在以下三个方面做出努力,将能够更快地建设企业的核心竞争力。人员(people)。券商的人才不仅仅体现在后台的研发、投资和管理方面,更应该体现在前台的销售专家方面,即营销中所说的"人网"。即除了更新后台人才以外,券商必须尽快花气力组建前台销售人才体系,这个体系将担负着将券商创造出的差异化产品和服务以差异化的行销方式递送到客户那里。有形呈现(present)。证券行业提供的是无形产品,推销无形产品的一个基本方略就是将无形产品有形化和可视化。因为它提供给消费者的是一种新的金融消费观念、方法、技巧等等,要让这些观念、方法、技巧等进入消费者心中,券商就必须结合后台开发出来的投资策略、 *** 作技巧、理财计划等,并融入公司的企业文化、价值理念、服务策略等等,将公司的所有这些内容进行专业的包装,例如设计出纸质的计划书、电子的规划书等等。只有有形展示的功夫到位,产品或者服务的优势才可以全面体现出来,让消费者可以有直观的比较,然后做出他们认为最明智的选择。过程(processes)。服务行业必须注重的一点是对于营销过程的掌控和重视,因为服务一定要讲究人与人之间的互动感受,必须在双方都心情愉快的情形下成交才有后来的继续交易。

1.资产证券化过程:发起人将证券化的资产。特殊目的机构，或特殊目的公司主动购买可证券化资产，然后转移资产。一起生产。重组资产产生的现金黄金流动作为支持发行证券进行融资，最后使用资产池产生的用于偿还发行证券的现金流。资产证券化是基于特定的资产组合或特定的现金。发行可交易证券以支持流动的一种融资形式。类型，通常仅指狭义的资产证券化。狭义资产证券化是指信贷资产的证券化。广义的资产证券化包括四大类，即实体资产证券化、信用资产证券化和证券资产。证券化、现金资产证券化等。证券在这里证券化是基于证券或证券组合。资产，然后与它的现金流或现金流相联系。根据相关变量发行证券。资产证券化在交易中是复杂的，当事人是在证券化过程中发挥了重要作用。这里当时参与的人包括赞助商和特殊目的组织。或特殊目的受托人、基金和资产托管人。结构、信用评级机构、信用评级机构、承销人，证券化产品的投资者等。

拓展资料:一、资产证券化是指在结构化设计的基础上，以基础资产的未来现金流为偿还支持，发行资产支持证券(ABS)的过程。它是在特定投资组合或特定现金流的支持下发行可交易证券的一种融资形式。资产证券化只是狭义的资产证券化。自1970年美国国家抵押贷款协会首次发行基于抵押贷款组合的抵押贷款支持证券——抵押转让证券，并完成第一笔资产证券化交易以来，资产证券化逐渐成为一种应用广泛的金融创新工具并迅速发展。在此基础上，衍生出风险证券化产品。

二、广义定义

广义的资产证券化是指资产或投资组合采取证券资产的价值形式的资产运作模式，包括以下四类:

1.实物资产证券化:即实物资产转换为证券资产，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。

2.信贷资产证券化:将银行贷款、企业应收账款等一组流动性较差的信贷资产进行重组，形成资产池，使该组资产产生的现金流收益相对稳定，并有望在未来保持稳定，并有相应的信用担保，在此基础上，将该组资产产生的未来现金流收益权转化为信用评级较高的债券型证券，可在金融市场流动发行。

3.证券资产证券化:即证券资产再证券化的过程，即以证券或证券组合作为基础资产，然后根据产生的现金流或与现金流相关的变量发行证券。

4.现金资产证券化:是指现金持有人通过投资将现金转化为证券的过程。

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