什么是真正的营销？

所谓营销，始终就是对消费者人心、人性的掌握！客户的需求才是真正的要害，

很多营销人喜欢市场营销，觉得刺激，其中很重要的一个原因，就是自己的所做能带来对销售直接的影响，自己所付出的能立刻有市场回报——销售上升。

这也是企业投放广告的目标。

而每个帮企业实现市场回报目标的营销人都会非常有成就感。

那么营销人如何帮企业实现这一点？

无非就是吸引、打动消费者，让他们对产品产生浓厚的兴趣和购买欲望。

而不是那种花哨的自我陶醉，对客户一点不负责任！

更直接的说，营销就是一场没有硝烟的战争，但其残酷程度一点不亚于战争，如果 *** 作不当，企业面临的结局很容易就是失败、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付诸东流，企业的市场 *** 作都是战战兢兢、承受着巨大压力。

因此企业的每一部分投入，都必须有效，带来实际产出效果。

企业的钱可不是拿来白白浪费的！都是多年辛苦努力赚来的，都会直接影响着企业的发展！

而在现在开辟新的客源也是企业面临的巨大问题，如何更加小成本的让企业产品被更多的客户看见，我们不由就会想到互联网。在互联网高速发达的今天，企业可以通过各种途径在互联网上寻求客源，而最基础的是你要有自己的企业网站。

建立企业网站有利于提升企业形象企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传企业本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的投入比其它广告方式要低得多。

真正的营销，并非大多数人所理解的销售那么简单，营销的本质是为客户创造价值，满足客户需求，在为客户创造价值的基础上，同时企业创造利润。因此，真正的营销首先要考虑的是满足客户需求，从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户为中心展开，这也就是营销的全过程。

学习市场营销最重要的是：

首先掌握市场营销的本质，全面了解市场营销所涵盖的领域范围及相关的知识。

其次在掌握或全面了解营销理论的基础上，大量的学习商业案例，并试着从营销理论的角度去分析和总结实践案例

第三是将理论与实践工作不断的结合应用。这一步最重要，营销知识理论范围广，而其所涉及的工作岗位也很多，因此需要不断的结合工作实践进行 *** 作和练习，以加深对营销的理解。

从字面意思理解，营销就是经营+销售，而营销最终的本质是满足客户的需求。有人会说，想要真正了解客户的需求，那就问呗！这件事儿，看起来简单，但是做起来90%的人会犯错误，自己还不自知。

可以给大家讲一个故事：

从前有一个老农家，养了十几头山羊，一天，一只羊跑出了羊圈，当时家里的老太太看见了，但是腿脚不利索，实在是无能为力，只能坐在家中，等着羊自己回家。

过了半天，老农和儿子从外边回来，得知这件事情后，赶紧顺着路，往山下跑找到了羊，两个人一起费了九牛二虎之力，羊就是不往家走。

这时候，放学的小孙子路过，见到这种情景，顺手拿着一把青草，跑过来放在羊的面前，轻轻松松地就把羊带回了家。

一个简单的故事，告诉我们，做营销的三种派系：

第一种，老太太是“坐等派”，这类人最典型的表现，就是坐在店里面等待客户自己上门，有一种听天由命的心态。

第二种，老农和儿子是“推销派”，这类人最典型的表现，就是特别的努力，只要看见客户，就利用一切手段去推销自己的产品，褒义点的词叫有激情，贬义的就像是“无头苍蝇”。

第三种，小孙子是“抓心派”，这类人最典型的表现，就是直接抓住客户的需求点，简单粗暴，效果明显。

目前，“抓心派”很少，他们不信天由命，也不主动推销，而是做到了吸引客户主动的上门。

怎么去吸引客户呢？一是，明白客户想要什么，这个占（70%）；二是，包装后的产品，有亮点、有特点、有卖点。

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