广告作用谐音的作用

1、广告是现代营销的重要工具和手段，却不是惟一的工具和手段。营销目标的实现需要营销诸要素的的共同努力和配合。

2、不同的产品、不同的产品生命周期，不同的市场环境，广告的功能和效用也都不尽相同。广告是一种十分有效的信息传播方式，是公司用来对目标顾客和公众进行直接说服性沟通的五种主要工具之一。

3、单就广告传播来说，一般认识是，销售量的大小取决于企业的广告投放量的大小，这在一定的界限内是正确的。

扩展资料：

广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导及传播。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词Advertise，被赋予现代意义，转化成为“Advertising”。

日更继续《跟华杉学品牌营销》，这几天学习传播的三大原理。

传播是应用科学，要回到基础学科去找底层逻辑。

品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。

这一模块，就是从传播学的角度认识我们平时所做的品牌、营销、传播和创意工作。

传播的三大原理分别是：

第一原理是，刺激反射原理。

第二原理是，播传原理。

第三原理是，信号能量原理。

刺激反射原理，指的是所有的传播都是我们释放的一个刺激信号，这个刺激信号，是谋求顾客的一个行动反射，也就是我们要的顾客的行动。

传播的最终目标是要客户购买产品和服务。使用刺激反射原理，就是要直接诉诸行动。

我们要的不是广告叫好，而看了广告之后直接叫座，购买产品，使用产品之后，觉得太好了，于是叫好，推荐给亲朋好友。

这里有两个动作，一个是购买行动，一个是向亲朋好友推荐的行动，也就是品牌要的两个效益，买我产品，传我美名。

理论基础

1927年，苏联生物学家巴浦洛夫提出的条件反射理论，即人的一切行为都是刺激反射行为。也就是说，我们的一切行为都是先受到外界的信号刺激，然后做出行为反射。

1948年，美国数学家维纳创立“控制论”，把刺激反射回路从生物体抽离出来，放到机器里面，即给机器一个信号刺激，让它也做出行为反射。提出机器学习、机器繁殖的概念，也就是人工智能。

20c30s，行为主义心理学创始人华生，推动了行为主义在传播营销领域的应用。行为主义主张以客观的方法研究人类的行为，从而预测和控制有机体的行为。简单说就是你不要去猜对方在想什么，只管记录和统计他的行为。

今天的大数据，就是刺激反射。机器大量地统计刺激信号和行为反射的对应关系，然后对新的刺激信号做出行为反射的预测。

应用：怎么利用刺激反射写广告语？

一个有效的广告语总是谋求消费者的行为反射。

案例：爱干净，住汉庭

方法：填空法

1、先写品牌名作为关键词：汉庭

广告语里面尽量要有品牌名称，几乎所有成功的广告都遵循这条原则。

如：香港广告史上最著名金句：人头马一开，好事自然来。

“人头马”是品牌，“一开”是行为反射，“好事自然来”是顾客体验。

如：香港广告史上另一句著名金句：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

反面案例，这是人生信条，没有行为反射，也没有品牌名，金句留下来了，品牌名没人记住。

2、从策略选择另一个关键词：汉庭两个策略方向一是干净一是安静，安静受其他因素影响大，选干净。

3、设计行为反射：酒店需要顾客住，“住汉庭”，行为描述最准确。

4、用修辞等手法写的朗朗上口：“很干净，住汉庭”“更干净，住汉庭”“爱干净，住汉庭”……选定最好的。

应用关键：不要说清、说服，要说动

广告的刺激反射逻辑，一般有三个层次：说清、说服、说动。

我们往往想一步步做到，这会遇到几个问题：

1、想说清，但想说的太多，说也说不清；

2、说清了，但目的是让客户买单，他买单实际上不需要都清楚，只需要一个购买理由；

3、想说服，但人抗拒被说服，越说越不服。

关键是直接去说动，说了之后客户行动，才是最终目的。

举例：华杉《华杉讲透<孙子兵法>》

内容：封面有一个红色腰封，写四个大字“先看封底”

原理：“先看封底”就是刺激反射信号，让看的人把书拿起来。

分析：一个机场书店大概3000本书，一个人逛书店大概会拿起3本书去看，转换率是1/1000，假如用这个封底把拿起的转换率提高到2/1000，理论上销量可以翻一番。

修辞学

发端：亚里士多德

定义：说服人相信任何东西，或者促使人行动的语言艺术。

古希腊发展出修辞学的三个原因：

第一是它的政治。它的政治是广场政治，你要在广场上演说，要大家支持你的法案。

第二是它的司法。它的司法是什么？控辩双方，陪审团，两边辩论，通过问答来说服陪审团相信你的主张。

第三是它的艺术。古希腊歌剧，前面有演员对白，后面有歌队的演唱，这就让它发展出了修辞学的学术体系。

修辞学四个要领：

第一，普通的道理。

道理一定要普通，不能高深，你一高深了，别人就跟丢了，就跟不上了。

举例：“困了，累了，喝红牛” VS “你的能量超出你的想象”

第二，简单的字词。

要朴实，不要为了让别人觉得高深、高雅，而故作高深高雅。

简单、直接、接地气，让全世界都知道，才是做营销。

第三，有节奏的句式，或者押韵。

通过押韵、叠词、句式，让听到这个话的人产生情绪的共振。

第四，使人愉悦。

所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易做出购买的决策。

你的调性都是自己表现自己，而情绪是真正你取悦于顾客的服务。

提醒：

1、广告语不要使用谐音。很多人写广告语都要一些巧妙的、一语双关的谐音，但是，传播是一种听觉现象，而谐音是属于视觉的。

2、我们和消费者的沟通一定要零基础沟通，一定要假定消费者对我们的了解是零，在这个前提下说话。

3、学国际品牌，是一个考古问题，我们不能看今天它怎么做，而是当年和我同样的年龄时怎么做的。

1、

所有事都是一件事。

华与华将企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等这所有的事，都当作一件事，我们所有的人一起做所有的事。

华与华说，自己的方法论本质就是这所有的事，在一个团队、一个系统里面一次成型。

这是一种整体观，也是一种一体化、一种一站式的思维方式。

其他的事情，包括人生也是如此，抓住最核心的事情，一切围绕这一件事去行动。

2、

学习一个人，一件事，不是去看这个成功的人或事现在的情况，而是要去对标相应的时间点和节奏。

比如新品学习可口可乐的营销，就要学可口可乐创始阶段的营销，或者刚进入中国市场时的营销。只看现在，100年的差距，是无法拉近的。

3、

品牌营销，一直被要求，或者说自我要求创意高大上，也习惯了强调品牌调性，强调自身的与众不同。但基础的东西才是最根本应该坚持的，消费者需要的只是我们告诉他，品牌为他做了什么，普通的道理，直接的语言即可。

4、

维特根斯坦说：“我们从小受的教育就是，我们不应该欣赏我们能理解的东西。”

但人们只能读懂自己已知的东西。

5、

还是那句重复的话，有些东西，先人几千年前就说过了，我们却不相信也不会去做。

淘宝作为国内最早起步的一个巨大的网上购物平台，有着很大的客流量，满足着我们生活方方面面的购物需求，但有些细心的小伙伴在浏览淘宝商品界面的时候就会发现好多淘宝广告或者商品简介内容甚至头图中就有很明显的错别字，那到底是什么原因呢 ？对于这个问题，作为一个入行3年多的广告人来说，淘宝广告中的错别字确实不能一概而论，是要分情况的，主要分为以下三种情况：一、谐音营销   二、为了规避一些风险词  三、个人失误

首先，说谐音营销，这是在日常广告中比较常见的一种套词文案手法，为了更贴近产品，文案们往往把人们耳熟能详的一些成语、诗词、谚语、顺口溜等略作修改，这样读起来朗朗上口，并且让人记忆深刻，从而达到广告宣传的作用。比如药品广告: “咳”不容缓 ，山地车广告: “骑”乐无穷 ，保健品广告: “鳖”来无恙，眼镜广告:一“明”惊人 ，这种手法在日常店面广告中也很常见。

其次，为了规避一些风险词，对于做广告的人来说，日常是有很多禁词、敏感词或者风险词的，一方面广告法会有明确的规定，另一方面平台为了规范商户也会设置一些禁用词之类的，一旦被监测到这些词可能商家面临的就是罚款或者整个广告被下架了，所以商家日常为了规避广告法和平台的违禁用词也会找一些我们认为的错别字来代替。

最后，个人失误，个人失误我们是无法否定的存在，一般专门做广告的都会细分的比较明显，一条广告的出品可能要经过策划、文案、设计、美工等互相的协助才能完成一整条广告的推广，然而在这个过程中，他们各自只负责自己的工作版块，比如最后出稿的设计美工他们是不负责审核文案内容的，文案出稿审稿，设计和美工做完他们的部分就直接就上传了 

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