如何做好民营企业的绩效考核？

所谓绩效管理是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，以及增强员工成功地达到目标的管理方法以及促进员工取得优异绩效的管理过程。绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，改进与提高公司绩效水平

绩效管理的核心的PDCA循环

计划-实施-检查-改进，然后再计划-实施

循环下去

在实行绩效管理的过程中，最重要的有两点1.目标细分量化2.持续不断的跟踪改进

在公司大目标确定以后，如何把这些大目标分成一个个的小目标，具体到人，并作为考核的依据。如果是目标细分不到位，那么具体的小目标就不能体现大目标，所有的绩效考核也就没有意义。而在考核中最重要的如何对目标的量化。这个目标必须是可以具体表现出来的，而不是一句好听话或是一个好的口号。必须是一项具体的，能够加以衡量的东西。

在目标细分以后，持续不断的跟踪检查并改进，才能使绩效管理不断良性循环下去，否则要么由于跟踪不到位而导致成果无法检验，要么就是停留不前。

目标（SMART）原则是指：

S：具体的（反映阶段的比较详细的目标）

M：可衡量的（量化的）

A：可达到的（可以实现的）

R：相关的（与公司、部门目标的一致性）

T：以时间为基础的（阶段时间内）

一般绩效评价的内容和程序包括以下几个方面：

（1）量度：量度原则与方法

（2）评价：评价的标准和评价资料的来源

（3）反馈：反馈的形式和方法

（4）信息：过去的表现与业绩目标的差距，需要进行业绩改进的地方。一般评价的标准是选择主要的绩效指标KPI（定量和定性的指标）来评价业绩实现过程中的结果目标和行为目标。

实施绩效管理，从某种意义上说，是企业对自己目前现状做出的反思与展望。

企业喜欢把更多的时间花在目前正在进行的工作，却很少花时间对过去做出反思，很少去总结过去的成败得失，而是一门心思地往前走，生怕因为总结过去而耽误了赚钱，耽误了发展。

销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

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