怎样利用图片引导消费者？

在营销中，要利用图片进行视觉导引消费者，使消费者去看卖家所要展示的产品。在消费者进入店铺时，要抓住不同买家的喜好，让他们浏览更多的商品，激起消费者的购买欲望。我们以图1-1、图1-2为例对网页视觉效果进行分析，对比这两张图片：哪张更美观？哪张效果更好？哪张会得到更多的点击率？两张图片都来自天猫旗舰店，从图片美观程度上看，第二张图片明显层次高些，特别是背景色更能突出产品的特性。但实际上由于产品设定的消费人群不同，第一张图片的产品更加符合大众的需求，加上强有力的促销手段在图中的充分体现，故点击转换率和订单率会明显高出第二张图片。在逛淘宝时，不知道大家有没有发现同一商品，价格和销售量却有着明显的差别。依据消费心理，我们在挑选一件商品时，面对不同的店铺往往会去挑选价格相对便宜、评价较高的店铺。我们来欣赏一组视觉营销的案例，如图1-3所示。

相宜本草官方旗舰店首页

图1-2CalvinKlein旗舰店首页

图1-3不同店铺同类商品对比

对比这两张图，我们发现：两个店铺的商品都是包邮的。再从图片上看，第一张图片把背包里面的内部结构都表现出来了，这样就会使消费者对这个商品产生第一直观印象。而且，第一家店铺的价格明显比第二家店铺的便宜许多，因此消费者会比较中意第一家店铺。第一张图片充分抓住了消费者的视线要点。有时候，消费者会有一种心理状态——一分价钱一分货，因此消费者的视线就会集中到月销量和累计评价上。销量越好，好评的人越多，就越能坚定消费者的购买决心。

“视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。

视觉营销的经典案例:一张纸尿裤平面广告,卖点是用文字说明的。统计发现人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上,而对产品关注则很少。