综艺节目背后亿万级的商业链条

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在这个真人秀横行的时代，将真人秀做成产业链，刺激产业本身持续发展，几乎是每一家卫视、制作公司共同的心愿。在国内市场，谁有资格撬动这块市场？线下投资如何抢占营销制高点？

在这个真人秀横行的时代，众多明星纷纷扑向“钱”线，奋斗在电视机前娱乐大众。什么爸爸去哪儿、奔跑吧兄弟、花儿与少年、真正男子汉、花样姐姐、极限挑战......此起彼伏，令人应接不暇。

将真人秀做成产业链，刺激产业本身持续发展，几乎是每一家卫视、制作公司共同的心愿。一档爆款综艺是很容易带热周边产业链，形成辐射增长模式。从外景拍摄地旅游产业到粉丝经济再到商业品牌互动营销……其中的利益空间令人咋舌，足以养肥很多人。

在国内市场，谁有资格撬动这块市场？线下投资如何抢占营销制高点？

《跑男》线下生意异常火爆

近日，《奔跑吧,兄弟》联合出品方大业传媒旗下的控股子公司大业创智透露：公司将综艺线下运营精细化标准化，推出拍摄地营销、旅游线路营销、主题乐园营销、手游授权、衍生品营销等多种套餐，每一种动辄500万起步，手游一年高达2000万/年。仅靠运营《奔跑吧,兄弟》的线下生意，也能快速发家致富，且毛利率能达到惊人的90%，近乎暴利。

综艺节目拍摄地成为综艺营销的新战场，早已不是什么秘密。拍摄地营销的商业模式是这样的：以拍摄地营销推广的形式展开与拍摄地的商业合作，收取赞助经费，而拍摄地有权以“《奔跑吧，兄弟》栏目拍摄地”的噱头进行宣传，授权期限为当期栏目播出日为起点顺延3个月。

资料显示，大业创智对《奔跑吧，兄弟》营销的深耕并不局限于拍摄地营销，还发展出手游授权、衍生品开发、主题乐园等6种模式，且每一种都实现了较高收益。精细化的线下品牌授权运营是一种轻资产模式。根据公司2016年年报显示，《奔跑吧,兄弟》2016年就为大业创智带来超亿元收入。

综艺节目普遍进入亿元时代

看完上述数据，你还觉得卖个项目500万很多？还在惊叹于现在一部电影随随便便就能挣几亿？除了线下产业链外，不妨告诉你，如今的综艺节目，早就跨入了“亿元”时代！

一些有名气的节目经过从上游到下游经历全产业链布局的打通，盈利模式早就实现了多样化的稳健收益，广告费、走流量、收视率一条链，将这个“有点隐形”的经济产业变得繁荣。低成本高收益，相比较电影各家“你死我活”，综艺节目显得“温柔”的赚钱方式，或许会带来更多的发展空间。

那“蛋糕”这么大，它是怎么垒起来的？谁有资格来吃？该从何处下嘴呢？

看点1、综艺节目冠名费普遍超亿元

所谓“无娱乐不广告”，意思是说所有娱乐节目乃至娱乐项目都是天然的广告集散地。广告收入是综艺节目收入中最重要的一部分，一档节目通常靠冠名和特约就能摊平成本。和明星天价综艺片酬一样，综艺节目的天价冠名费也令人咂舌。一个节目的冠名费不超过1亿，都不好意思跟人打招呼！

例如，2015年，湖南卫视的《爸爸去哪儿》拿到伊利5亿元冠名费，同年，江苏卫视的《非诚勿扰》冠名费也同样高达5亿元，金主是护肤品牌韩束。

到了2016年，伊利拿下湖南卫视《我是歌手4》和《爸爸去哪儿4》的独家冠名权，花费了11个亿。同年，《极限挑战》获得了4亿元的独家冠名费和1.6亿元赞助费，《笑傲江湖4》获得了1.8亿的独家冠名费，以及8000万的赞助……

今年，小米更是第一次赞助了一档综艺节目——《奇葩说》第四季，冠名费达1.4亿元。尚未播出的《中国新歌声2》的冠名权就被OPPO以高达5亿元的价格拿下。

此外，乳业公司也是综艺广告投放大户。根据公开资料，伊利、蒙牛、光明等企业在营销费用上投入巨大，其中伊利2013年上半年的广告宣传费用达到了25.9亿，比净利润高2/3。而独家冠名《爸爸去哪儿》第二季和网络冠名《中国好声音》第三季就花去了将近4亿，是2013年上半年净利润的五分之一。

看点2、全产业链，衍生产品打通关

基于主节目开发配套的衍生产品是综艺节目开发IP价值的另一种主要方式。综艺节目持续性比电视电影更强，可以连续做多个季度，同时也有很多衍生品可以开发，营收的爆发性也强。在内容的开发上，可以做游戏、电视剧、电影等衍生开发，并直接和电商产业链挂钩，衍生能力极强。

比如，《中国好声音》节目开发了一条产业链，除了广告收入、影像音频版权收入之外，还举办了全国巡回演唱会，同时推出了同名电影。

《爸爸去哪儿1》安卓版上线首日，就收获了百万下载量的绝佳成绩，三天便突破三百万大关，成为手游市场上的一大焦点，拍摄地也一夜爆红，《爸爸去哪儿2》上线六个月创造了1.2亿次下载。

根据节目内容打造的官方正版授权手游《奔跑吧兄弟：跑男来了》同样受到市场的肯定，上线首日收入破百万，留存也创造了跑酷类游戏的最高纪录，当之无愧的成为2015年首款现象级手游；淘宝上的《爸爸去哪儿》父子同款和奔跑团同款衣物开始热卖。

2015贺岁档有两部电影备受关注，都是从综艺节目《奔跑吧！兄弟》和《爸爸去哪儿》衍生而来的同名大电影。2014年春节的《爸爸去哪儿》豪取近7亿票房，2015年的《爸爸去哪儿》全国网平均收视率2.1%，平均收视份额达12.74%，而跑男已经连续两期突破4.2%，每期超过2亿点击的网络点击量，累计超过120亿次的微博讨论量足以说明其受欢迎程度。

看点3、拍摄地旅游业被带火

正所谓“无心插柳柳成荫”，近几年来，由于一部电影、一档节目而火遍全国的景点不在少数。不难看出，随着社会发展，过去那种传统的吆喝式叫卖不再好使，能够“晓之以理，动之以情”，引起大众情感共鸣的方式反而更容易引起公众的认可与欢迎。

《奔跑吧，兄弟》、《挑战极限》、《爸爸去哪儿》等综艺节目深受观众的喜爱，除了片中各种搞笑明星、可爱萌娃之外，让大家也记住了青城山、雪乡、沙坡头、横店影视、古北水镇等许多节目中的拍摄地。所以说，旅游综艺节目对消费者的影响是深远的，对旅游者的消费决策行为是起决定作用的。

综艺节目对当地旅游业发展有一定的促进作用，随着旅游业的发展旅游者的增多，这势必会带动周边餐饮业、交通运输业的发展，乃至许多当地居民卖起了当地的特色小吃及纪念品，俨然自己当起了老板。由此可见综艺节目对旅游目的地周边产业的发展具有一定的促进作用。

在综艺节目高歌猛进的黄金年代里，很多人依附这条产业链，走上了人生巅峰。

【 结语 】

综艺节目产业链的延伸，用市场的话来说不过就是基于一个品牌的衍生，品牌是一个节目能否延续发展的核心。做好节目是一切的开始，制作出专业、有水准的节目，才能获得观众的认可和投资者的信任。 在中国这个非常庞大的电视市场上，只要内容足够优秀，完全可以创造一个传媒帝国，创造更多的奇迹。

2022年5月13日晚间，第十季《奔跑吧》首期节目在浙江卫视开播。从开播时刻开始，收视率便一直处于蹿升状态，节目晚间10点前后收尾的时候，收视率更是逼近了1%。这一峰值成绩，是今年开年以来，各大一线卫视平台当中都很少见的。

虽然负面口碑不断，但这档综艺的收视率却是节节高升的。这里边，一定藏着原因。我认为，《奔跑吧》依旧有着强悍收视率的原因有两点。

一、全明星的阵容，配合上网络的营销

虽然我们不愿意看到全明星的综艺节目，竟然可以带出强悍的收视率这一事情，但它却是正在发生当中。这一期的《奔跑吧》总计来了多少明星呢？李晨、杨颖、郑恺、沙溢、蔡徐坤、白鹿、周深、胡彦斌、孟佳、林允、宋妍霏和孟子义，总计是12位明星。

不得不承认，浙江卫视现在比较火爆的综艺节目，都是非常敢邀请当红明星的。我们甚至于可以有点不客气地讲，浙江卫视的部分综艺节目，就是靠全明星的阵容堆砌出来的。

这种全明星的方式，配合上网络平台的互动，尤其是明星个人和团队的各种营销活动，确实给观众和网友们一种综艺“过年”的感觉。而这种营销，又真的可以获得不错的收视成绩。

二、明星们做游戏的综艺节目，确实可以勾住观众

《奔跑吧》第十季首期的节目，播放了点儿什么呢？12位明星分组，一起做游戏，总计就是三四个的游戏内容罢了。唱唱歌，猜猜题，打打台球，晾晾衣服，一期的节目就这么完事儿了。按理说，这种综艺节目内容没什么可看的才是。

可是，收视率数据不会说谎，我们不得不承认，当下的观众们就喜欢看这种明星们打打闹闹做游戏的综艺节目。做游戏，为何具备这么大的观众吸引力呢？

我觉得，可能是这些做游戏的内容，能够让观众移情。周五这个休息档期当中的综艺节目，对于观众而言，需要的就是休息和放松。而能够让观众们放松且觉得欢乐的，就是看一群明星做游戏。

这群明星在节目当中做游戏，观众们则获得了像自己跟着一起做游戏一样的快乐感。这种游戏移情，非常有趣。最近一段时间，做游戏的综艺节目火爆，可能也和观众们居家外出较少有观众。

结语

对于《奔跑吧》节目而言，它显然只承担综艺节目的娱乐属性，并不承担其它大家希望的文化属性、教育属性等等。浙江卫视的《我就是演员》等综艺，则愿意承担文化属性、影视科普属性等等。反倒是只承担娱乐属性的综艺节目，能够在收视率上混得如鱼得水，这是让很多综艺从业者都觉得“心里不是滋味”的事情。

当然，我依旧认为，一档综艺节目，应该首先面对自己的娱乐属性，把帮助观众放松，实现周末休闲，作为自己的第一要素。但是，同时，一档好的综艺节目，在坚持娱乐属性的同时，真的应该承担自己的媒体责任属性，让观众在欢乐的同时，获得一些有用的内容才是。

《奔跑吧》热度收视双丰收，那么这一季观众都是冲着什么来看的呢？

首先，奔跑吧第10季已经开播两期了，从目前的反馈上来说，观众主要是冲着跑男团的成员来看的，在如今的时代下，最近早已经成为大家在生活当中必不可少的一部分，这些明星的粉丝数量都是一个巨大的数字，而且现在流行粉丝经济，如果没有了这群粉丝的支持的话，那么，对于卫视的节目自然也会受到影响，而在这一季当中，跑男团的成员主要有李晨、杨颖，郑凯、沙溢、蔡徐坤、白鹿、周深，每个明星都深受大众喜欢，所以，在这个强大的跑男团阵容之下，那些观众自然也会为自己喜欢的明星收看这个节目。

其次，这档节目一向以幽默欢快的节奏，给观众带来了诙谐的效果，尤其是节目中的游戏，更是让别人捧腹大笑，虽然也有人反映节目中的游戏有些比较老套，可是，即便游戏比较老套，主要还是队员们能够将这种老套的游戏玩出新的花样，尤其是白鹿加盟这个综艺节目以后，更是让这档综艺节目更有看点，因为大家都知道，白鹿可以说是这档节目的搞笑女神，在之前的节目当中，基本上每一期的节目都能够做出白鹿对应的表情包，所以，对于观众来说，白露的笑更具有感染性，在这个节目当中，观众们一旦看到白鹭那么开怀的大笑的时候，自己也会跟着她笑。

最后，从这档节目的播出效果上来说，人们喜欢看这档节目，主要的原因是因为这档节目有他们喜欢的明星和一些比较有趣的游戏，而在生活当中，观众本来就是想在自己下班的时候能够看到自己喜欢的明星能够多参加一些综艺节目，以缓解他们在生活当中的忧虑，所以在这种情况下，人们更喜欢这一类型的综艺节目。

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