怎样的广告营销才能达到最好的效果？

1、重复：商业广告的内容简单，但是重复性高。也就是通过简单的广告语，不停地进行重复，通过重复广告语，让大家容易产生被动记忆。而且有时候在重复的时候往往会具备相应的节奏感，重复越高，节奏越强，越容易让受众记住。

2、名人代言：所谓代言，主要是通过与名人进行合作，通过名人的光环效应，让大家更愿意通过信赖名人而信任产品。这种方式往往效果还是不错的。

3、巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。

广告营销特点：

1、投入小、效果快的的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心里。

2、用创意带来吸引力，用创意让吸引用户眼球，并维持较持久的注意力，提高企业的网络竞争力和销售能力。

3、表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。

4、定向与分类明确，网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场，就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。

很多人都会认为广告是营销人员的事情，是市场部门的事情，我们都是广告的接受者，因此广告思维跟我们没关系。

但其实广告思维其实就是一种说服人的思维，他能把你的思想装到别人的脑袋里，世界上有两件事情比较难，一件事情就是把别人口袋里的钱装到你口袋里，另外一件事情就是把你脑袋里的思想装到别人的脑袋里，第2件事情更难，如果你完成了第2件事情，显然第1件事情也是可以顺利完成的。

学好广告思维，你可以在不同的生活场景中，用广告原理去说服别人，当然要做的，这一点是要有条件的，那么我们从三个维度来讲这件事情。

首先作为广告主应当制定清晰有挑战性可实现的目标。也就是说一个广告做的很好，最重要的原因是要让你的产品和你的服务卖出去，所以说广告做的好不好？看客户怎么评价，如果客户说你的广告做的真好，而不是说你的产品好，那就说明这个广告做的不好。

其次是要把产品做好，就是说你的产品和别人的产品一定是有差异化，是要有独特的优势，那么一方面呢，你可以让你的产品有内在的本质的，核心的独特性，其实还有一个技巧，就是你可以把产品的包装做得更好，让它具有很好的优势，同时或者把产品赋予其他的价值，就像德芙巧克力，他代表爱情，钻石恒久远，代表长久的爱情，这些都是把产品的功能之外赋予了更多的意义和价值。

最后呢，无论是你如何包装和设计你的产品，其实一家公司的资源和能力都是有限的，所以在企业的成长发展阶段，找准目标市场，或者说找准利基市场会更加重要，因为目标市场明确，你的顾客对象就很明确，那么客户画像就很清晰，由此导致你的渠道，客户关系就更加清晰明确，以至于不会资源浪费。

广告战略包括三个部分，第1个是理性战略，第2个是情感战略，第3个是魔性。

所谓理性战略，它遵循的是广告的信息原理，要在广告中清晰的描述产品具体而有意义的功能，就是要说清楚我这个有什么用处？有什么好处？但这里面还会有一些方法，比方说价格拆分法等等。

所谓情感战略，其实就是要造一种场，造一种氛围，让客户在情感上去接受他。有一种说法，广告其实就是劝人离婚，就要让人放弃过去习以为常的习惯，而人们其实在做决策的时候，理性决策并不占主导，人们日常生活中的决策大多数和你的习惯和情感相关。

最后就是一个魔性原理，其实人们有的时候从众心理就是一个很重要的魔性心理，包括排队排名，这个可以在工作当中生活当中随处可见，比方说家长就常常会把自己的孩子和别家的孩子排名，老婆会把老公和别人的老公去对比，企业的老板会把自己的企业和别的企业排名。这样的排名和排队，从某种程度不会增加任何功能性的作用，但是人们就是愿意去做，所以说在广告当中说某某产品遥遥领先，某某产品有很多人在买，在用，就是一个非常好的，促使别人产生购买欲望的很好的广告设计。

了解了广告的战略，还在研究广告的战术。

跟广告的战术可以从4个维度去分析。

首先是要解决如何消除客户的抵制心里。一般来说，新的产品的广告就意味着要让客户放弃他过去常用的产品，甚至过去的一些生活和工作习惯，所以一般他都会抵制，所以我们这里面有很多原理，比方说让观众自己下结论的映射原理，比方说通过分散顾客的注意力，让客户感到好奇，即使产品没有显著的比较优势干扰原理。还有可以通过讲一些故事让客户通过故事逐步改变自己的观点和看法。某种程度说这就是让客户相信自己。

其次呢，就是要让客户去接纳，或者让客户喜欢，这里面可能不同类型的产品有不同的广告逻辑，比方说实用性产品就要考虑让普通的老百姓去背书，对于享乐性的产品，可能需要用名人去背书，而要不断的重复，不断的重复，只是做微小的改动，比方说“送礼就送脑白金”，央视广告一做就10年，成为经典的广告。

三是要清晰的向消费者传达信息，那这里面可能需要通过一些比较有趣的表达方式有特点的表达方式，不管怎么样消费者都知道你想要告诉消费者什么，你的产品到底是个什么东西？

最后就是要有办法吸引消费者的注意力，在这个地方，要提醒大家的是要慎用幽默广告，因为你有可能用了幽默广告，就是观众一笑了之，但是把你真正想告诉的产品给忘了，这就出了故障，所以建议是要使用简短有力的广告口号，要让客户记住你的产品，而且坚持广告运动的一致性，不要轻易去改广告，因为一种认知要印在客户的脑子里是需要时间的，需要不断重复！

市场营销 ，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是我为大家收集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。希望可以帮助大家。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

价值：

1、带来更多的点击与关注

2、带来更多的商业机会

3、树立行业品牌

4、增加网站广度

5、提升品牌知名度

6、增加网站曝光度

7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。

然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易

2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件

3. 在发送给自己客户的邮件中添加 其它 公司或者本公司的 广告

4. 通过互联网发送电子邮件

3、即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。

IM营销的优势：

1.门槛较低.不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。2.精准性高。比如你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营销。3.灵活性大。IM营销可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。4.成本较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些。5.回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完广告,马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。IM营销可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的企业都在用。7.大众化明显。IM营销覆盖面广，接触的人群较多。

4、病毒式营销

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。

从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参与，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量”，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而迅速地引爆了社交网络。

经过一层层的晒照分享转发，最终成为2017年不可跳过的经典病毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，为往日阅读量的5倍)

5、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及 企业 文化 的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情 随笔 和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

7、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

8、创意广告营销

创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

9、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

10、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

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