营销总监是什么职位

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

扩展资料：

营销总监的主要职责：

一、市场分析：

1、市场变化分析；

2、市场占有率调查；

3、竞争环境分析；

4、成败原因分析。

二、制定销售目标：

1、制定产品组合计划；

2、制定销售组合计划；

3、制定销售目标计划；

4、制定价格政策；

5、制定因季节，竞争环境变化的应变计划；

6、制定费用开支计划。

三、决定销售策略：

1、销售渠道战略；

2、市场细分化战略；

3、广告促销战略；

4、支援经销商战略。

四、组织行动：

1、分配各地区销售目标任务；

2、组织，分配广告促销行动；

3、激励销售工作人员斗志；

4、评定，审核下属工作能力；

5、任免销售和市场经理，进行职务分配；

6、内部沟通，合理要求生产计划；

7、销售数据汇总分析；

8、各地区工作量测定。

参考资料来源：百度百科-营销总监（职业名称）

参考资料来源：百度百科-md（营销总监）

中国中车株机公司领导班子分别为丁荣军、李东林、杨首一、冯江华、曾鸿平、刘志平、杨军、李略、刘可安、彭华文、陈剑、王卫安、申宇翔。

1、丁荣军先生，中国工程院院士，中车株洲所科学家，中共十八大、十九大代表，1961年11月出生，中国国籍，无境外居留权，毕业于西南交通大学电力机车专业，博士研究生学历，工学博士学位，教授级高级工程师。2017年8月至2018年6月任本公司董事长、党委副书记。

2、李东林先生，1967年12月出生，中国国籍，无境外居留权。先后就读于西南交通大学和湖南大学分别获电力牵引与传动控制专业学士学位和管理科学与工程硕士学位，高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司董事长、党委书记。

3、杨首一先生，1963年出生，中国国籍，无境外居留权，毕业于北京交通大学铁道牵引电气与自动化专业，硕士学位，高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司总经理、党委副书记。

4、冯江华先生，1964年11月出生，中国国籍、无境外居留权，博士研究生学历，工学博士学位，教授级高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司董事、副总经理兼总工程师。

5、曾鸿平先生，1964年出生，中国国籍，无境外居留权，1983年7月毕业于华中科技大学半导体物理与器件专业，取得硕士学位，高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司董事、副总经理。

6、刘志平先生，1964年11月出生，中国国籍，无境外居留权，硕士学位，高级经济师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司党委副书记、纪委书记、监事会主席。

7、杨军先生，1972年5月出生，中国国籍，无境外居留权，毕业于华南理工大学材料加工工程专业，工学博士，教授级高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司领导班子成员、党委成员，同时担任株洲时代新材料科技股份有限公司总经理、董事职务。

8、李略先生，1969年1月出生，中国国籍，无境外居留权，硕士学位，高级会计师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司副总经理兼财务总监。

9、刘可安先生，1971年9月生，中国国籍，无境外居留权。先后就读于同济大学和中南财经政法大学分别获工业电气自动化专业学士和企业管理专业硕士学位，教授级高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司领导班子成员，同时担任中车时代电气执行董事、总经理。

10、彭华文先生，1976年出生，中国国籍，无境外居留权，大学学历，工商管理硕士学位，高级工程师，现任中车株洲电力机车研究所有限公司副总经理。

11、陈剑先生，1972年9月生，中国国籍，无境外居留权。先后就读于上海同济大学和中南大学获工学学士学位和工商管理硕士学位。高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司副总经理。

12、王卫安先生，1975年9月出生，中国国籍，无境外居留权，博士研究生学历，工学博士学位，教授级高级工程师。现任中车株洲电力机车研究所有限公司副总经理。

13、申宇翔先生，1963年10月出生，中国国籍，高级工程师，华中工学院水电站自动化专业本科毕业，华中理工大学发电厂工程研究生毕业。现任中车株洲电力机车研究所有限公司领导班子成员，同时兼任湖南中车时代电动汽车股份有限公司党委书记、董事长。

扩展资料：

中车株洲电力机车研究所有限公司主要产品介绍

1、机车电气系统及部件产品

主要提供牵引变流器、辅助变流器及网络控制系统等产品；同时具有提升机车运用技术水平、节能环保的系列技改升级产品，如机车简统化微机柜、逻辑控制单元装置、列车供电装置、机务信息化系统（6A、CMD）、重载无线重联同步 *** 纵控制装置等。

2、动车、客车电气系统及部件产品：

主要提供动车组牵引变流器、辅助变流器及网络控制系统等；同时还研制出了适合于动车组用的换气装置、车地无线通讯装置、轴温监测装置、乘客信息显示器、给水卫生系统、速度传感器、转向架失稳检测装置、配电盘和司机 *** 纵台等产品。

3、城市轨道交通电气系统及部件产品

提供成熟、优质的城轨设备，是城轨牵引系统及设备国产化及自主化的先行者与领导者。公司掌握“牵引系统、信号系统、制动系统”三大关键系统核心技术，成为国内城轨地铁市场产品型谱最完备，研发制造能力最强的系统解决方案供应商。

4、轨道工程机械整车及电气系统产品

公司为铁路、城市轨道交通运营维护提供高效的轨道工程机械整车及测控系统产品。整车产品涵盖重型轨道车系列、接触网作业车系列、起重轨道车系列、大型养路机械系列、检测车系列、城轨地铁车辆系列等20余种车型。

5、通信信号产品

公司主要在轨道交通铁路通信信号系统领域开展进行基础理论研究和产品研发开发，目前主导的研究方向和主流产品是轨道交通列控系统、城际铁路信号系统、城市轨道交通信号系统、有轨电车信号系统列车控制系统车载设备。

参考资料来源：

中车株洲电力机车研究所有限公司-领导团队

中车株洲电力机车研究所有限公司-主要产品

营销总监岗位职责

1、负责本事业部市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的策划及管理工作。

2、组织实施新产品研发及上市规划等一系列工作，以及公关活动、广告宣传、促销活动等的策划与实施。

3、负责本事业部相关的产品生产、质量管控等产销协调工作。

4、负责本事业部相关的物流运输、售后服务等指挥及决策工作。

5、协调本事业部与公司其它职能部门的`工作关系和协作。

6、按时完成公司领导交办的其它工作任务。

7、负责本事业部团队组建、培训、薪酬、激励、业绩评估，选、育、用、留、离等销售团队管理工作。

8、负责本事业部各级人员的业务过程管理，建立和实施各种工作计划、工作跟进、工作汇报、工作评价等管理制度。

9、制定和实施客户拜访、合同签订、订单处理、市场费用申请与核销、销售预测、KPI绩效考评等销售工作流程和标准。

10、定期主持本事业部销售工作例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。

11、协同下属拜访客户，掌握市场一线真实情况，协助下属进行重点客户的攻关工作。

12、负责本事业部所有营销费用的策划、使用及控制，达到公司要求。

13、拟定本事业部年度营销规划并组织实施。分解本事业部年度、月度销售目标，跟踪达成进度，确保目标达成。

14、根据公司产品市场定位，实施最佳产品策略，优化产品组合，选择合适的销售渠道及制定合理的价格策略。根据市场及同业情况制订市场策略，经批准后执行。

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