乍暖的婴幼儿零辅食赛道，还寒？

母婴是未来，它需要的不仅是卖货思维，更需要专业。

商界有句名言：女人跟孩子的钱最好赚。

的确，随着我国人均收入水平的提高， 育儿 观念的升级，婴幼儿消费在家庭消费支出中的比重逐渐提升。

据数据显示，在2019年，母婴市场规模就突破了3万亿体量并保持持续增长，预计在2024年这一组数据将达到7万亿。

或许正是被冠以“朝阳行业”之名，母婴行业中，从奶粉到纸尿裤再到营养品、棉品、洗护等每个细分赛道，即使已经有无数个新老品牌在争食夺利，也并不妨碍外围企业/品牌寻找跨界的机会，将触角探入母婴行业试图分羹。

新兴的赛道更不用说，有如被业内看好的、认为在2021年爆发在即的“零辅食”细分领域，就成功吸引了三只松鼠、良品铺子等零食巨头品牌竞跑加入。

可风刮得遒劲，成人零食与婴幼儿零食真的就可以互通有无，界线就这么容易突破？儿童零食就等于 健康 食品吗？恐怕未必。

渗透率低，零辅食市场高速扩容

时至今日，85后、90后的后浪妈妈们已经成功接过接力棒，成为母婴消费主力军。

也正是改革红利+互联网发展的成长环境，加上快节奏的生活环境，这群后浪妈妈们在消费观、 育儿 态度以及喂养观念上，与上一代均有着很大的不同。

尤其在零辅食层面，消费市场的购买秤杆正在向 健康 安全、营养均衡、具有功能性的高质产品倾斜，伴随而来的是自制的传统习惯正在被成品零辅食所取缔。

而从一应调研数据中更加可以看到，零辅食行业市场掘金大有可为。

据中国儿童产业中心公布的数据显示，80%家庭中儿童支出占家庭支出的30%—50%，家庭儿童消费平均为1.7万—2.55万元，儿童消费市场每年约为3.9万亿—5.9亿元，而零食是一项重要支出，占据食物消费总量的21%左右。

而2020年天猫联合阿里妈妈发布的《2020线上儿童零食行业营销趋势洞察》数据显示，妈妈们每月给孩子购买零食平均花费799.2元。

对比国家统计局公布的数据，2020年全国居民人均工资性收入17917元，可见在一些家庭中孩子的零食开支足以抵得上部分人群月工资性收入的一半。

有着消费力的支撑，零辅食市场体量的高速扩容自是预料之中。

2012年我国婴幼儿辅食市场规模为100亿左右，到了2019年市场规模则是达到了400亿元。并保持着23%的高速增长率，预计在2023年行业市场规模将增长至超500亿元。

虽然市场体量正在高速扩张，但现阶段国内的婴幼儿零辅食渗透率为25%，对照欧美国家的80%来看，依旧处于低位，行业向阳面不言而喻。

也正是在此之下，零辅食行业吸引了不少围猎者。

赛道围猎者纷杂，多样化发展呈现

截至目前，婴幼儿零辅食品类可谓是十分多样化，在母婴门店的陈列货架上可见，除了面条、米粉之类的谷物之外，还有鱼肠、奶芙、泡芙、磨牙饼干、小馒头、果泥、酸奶溶豆、肉酥、山楂棒等等。

同时，国内市场上涌现的零辅食品牌更是多如牛毛。

国外品牌的有历经百年发展，从小农场中走出来的亨氏(Heinz)；近期传出被美国母公司Hain Celestial考虑出售的婴儿食品品牌“爱思贝(Earth’s Best)”；雀巢麾下的百年品牌大将嘉宝(Gerber)；以及近年来来自英国，以一句“挑剔的妈妈选小皮”成功打入中国市场的新锐辅食品牌小皮（little freddie）等等。

在很长一段时间内，国外引进的零辅食品牌一直把持着零辅食行业市场的金字塔顶端，大量地挤压了国产品牌份额。

但在2020年，母婴前沿根据电商大数据服务商ECdataway数据威提供的双十一数据整理而出的榜单中可见，这一现象已经被改写，并且在线下门店中，导购推荐的国产婴幼儿零辅食品牌更是多样。

在这背后，蕴藏着的是众多国产品牌对市场的苦心经营。

2006年，推出多款营养米粉的上海品牌伊威，十余年来先后推出果粉、面条、饼干、肉松、果泥果汁等80余种产品，其中肉松得到消费市场的诸多肯定。

2013年，国内老牌国民零食品牌旺旺，在看到国内零辅食发展契机后，将旗下诞生于2001年，在美国、加拿大地区贩售，以米饼为主的零辅食品牌“贝比玛玛-Hot Kid Baby Mum-Mum”引回国内，进驻各大母婴连锁及各地市场，并在之后不断推出小馒头、鱼棒、果蔬汁、饼干等，并且开始进击米粉市场。

而成立于2016年，对外声称要死磕自然配方的新晋品牌“宝宝馋了”，更是成功在2020年双十一宝宝零食品牌榜中夺魁，并且在2021年开年就公布在去年就已经完成了A轮及A+轮的过亿元融资。

当然还有一些母婴赛道老玩家的身影，有如在2018年收购的法国有机儿童零食品牌Good Goût，在2019年5月被健合正式亮相天猫国际，补位其在母婴童市场的布局。

零食寡头未现，三巨头跨界打劫

而除却以上这些扎身较早的选手以外，就在刚过去的2020年，零食界三巨头：三只松鼠、良品铺子、百草味接连推出自家首个儿童零食品牌，开始了跨界打劫。

2020年6月，三只松鼠在2019年8月就注册的商标“小鹿蓝蓝”正式上线。据了解，定位为“三只松鼠旗下互联网婴童食品专业品牌”的小鹿蓝蓝，针对的群体是6个月-14周岁的孩子，从营养辅食到婴童零食进行了全面覆盖。

而在小鹿蓝蓝上线的前一个月，同为零食巨头的老对手良品铺子，刚在上海举办完儿童零食发布会，推出了其集团旗下首个儿童零食子品牌“良品小食仙”，并发布42款儿童零食。

可就在良品小食仙被推出后的第5天，休闲食品百草味公布子系列增员，新成员正是锁定儿童食品领域的“童安安小朋友”，瞄准对象则是3-12岁儿童，定位为给孩子“正餐以外的有益补充”。

就此，三巨头正式在儿童零食赛道上再会面。

另值得一提的是，在2020年双十一榜单中，以上三位品牌再次毫无疑问的将休闲零食前三甲纳入囊中，其中霸榜全线天猫、京东等9个平台类目排名榜首的是三只松鼠，良品铺子的销售额则为6.59亿元，百草味紧随其后为5.6亿元。

随着光一个双十一收入不知道能PK掉多少个品牌的年总营收的三巨头的扎堆涌入，零辅食行业的动荡自是不小。

果不其然，在宝宝零食品牌双十一销售榜单中，小鹿蓝蓝夺下了银牌，将百年品牌嘉宝成功挤下，而良品小食仙则入围前十。

而除却三巨头的涌入之外，妙可蓝多的奶酪棒，徐福记的零食盒子，以及双汇的“智趣多”等品牌都在持续暗自发力。

很显然，目前婴幼儿零辅食市场虽然寡头未现，但份额争夺赛已经暗波涌动。

游离糖、高盐的背后，无序依旧成行业困点

相较于各品牌之间对于市场份额的角逐较量，部分线下母婴人，却对于零辅食品类，特别是儿童零食品类，可谓是又爱又恨。

而同样对零辅食发展持有相同意见的另一位赵姓母婴店主则补充道“光学会看配料表也没有用。以反式脂肪酸来说，不少家长都知道反式脂肪酸的危害，所以一些品牌也会在袋体上标注反式脂肪酸为0，但这并不表示这款产品中就不含有反式脂肪酸”。

正如上述母婴店主所言，反式脂肪酸会刺激身体合成胆固醇，网上众多科普中所说的造成糖尿病、肥胖、高脂血症、心血管疾病等等都是在这一基础上产生的。

因此，一些零食品牌就开始打“零反式脂肪酸”的标签，蹭上一波高价。

但需要注意的是，据《食品营养标签管理规范》规定，反式脂肪酸含量可以标示在“脂肪”下面，当反式脂肪酸含量 0.3g/100g时，可标示为“0”或声称“无 ”或“不含”反式脂肪酸。

换而言之，食品标签上声称“不含”或是“无”反式脂肪酸，并不一定是真的就不含有反式脂肪酸。

这也难怪不少儿童家长因食品添加剂太多对市面上的“儿童食品”不放心。

据《中国青年报》此前曾对2003名受访儿童家长进行的一项调查显示，45.0%的家长对市面上的“儿童食品”不放心。

而不放心的主要问题按照投票来看，首位是加入食品添加剂过多（61.0%），其次是夸大功效、虚假宣传（58.9%），然后是价格畸高（50.5%）。

而中国副食流通协会、农业农村部食物与营养发展研究所等共同发布的《儿童零食市场调查白皮书》显示，目前，我国的儿童零食市场产品质量良莠不齐，既有专为儿童研发的高端零食，也有高钠高脂肪的不 健康 零食，甚至是三无产品的“辣条”类零食。

那么这些巨头进军婴幼儿零辅食行业，能结束市场乱战，让行业向有序发展吗？恐怕短期内并不能。

其一、产品同质化严重，缺乏特色卖点。

不论是小鹿蓝蓝、良品小食仙还是童安安小朋友，旗下产品多为山楂棒、鳕鱼肠、米饼、果冻、牛奶、海苔等常见商品，并未有大的创新，就连主打的0添加，很大层面上也不过是噱头的存在。

以良品铺子旗下的良品小食仙为例，自从参与了中国副食流通协会的《儿童零食通用要求》起草以后，良品铺子推出的良品小食仙就以“儿童零食标准制订者”自诩，并无论是在产品名称栏中还是在详情页中，均将“0添加”明晃晃的挂上，声称是专为儿童定制的 健康 零食。

但是随手打开良品小食仙小兔山楂棒（原味）的宝贝配料表却见，除却山楂成分外，还添加有白砂糖，并且有宝妈在试吃后表示，很甜，不建议小宝宝购买。

此外，配料中还显示该产品的钠含量每袋为25mg，而对比三只松鼠家小鹿蓝蓝的山楂棒来看，就要“诚实”很多，在0添加后表明了配料中含有糖，所以良品小食仙此举颇有点挂羊头卖狗肉之嫌？

其二，也是很重要的一点，行业标准不明，依旧属于监管的灰色地带。

虽然《儿童零食通用要求》首次对儿童零食做了明确注释，并且从营养 健康 以及安全性上进行了明确规定。其中，对于少盐少糖少油的标准，《要求》中指出：脂肪含量应 3g/100g（固体）或100ml（液体）；钠含量则是 5mg/100g或100ml，即使是低盐也应该控制在120mg/100g以下。

但从小鹿蓝蓝的“好奇心冻干奶酪”的产品配料表中不难发现，其原味款产品的脂肪含量为29.4g/100g，钠含量为270mg/100g，都严重超过了建议值；另一款名为“乐趣拌饭海苔”的产品，脂肪含量为44.2g/100g，更是亦然。

而在糖类上，世卫组织早在2015年就发布《成人和儿童糖摄入指南》中强烈建议在整个生命历程中减少游离糖的摄入量，将成人和儿童游离糖摄入量降至摄入总能量的10%以下，如果可以最好能进一步的限制在5%以下。

“成人每天从食物中获取的盐应少于5g，而儿童对于钠的需求量则更低，但实际上和成人一样，我国很多儿童日常盐摄入量也已经超标了，即便零食中减盐减糖，仍然会出现超标的情况。”业内人士坦言。

或许有人会反问，《要求》的推行难道还不足以威慑行业吗？

其实不然，因为这份《要求》在本质上属于团体标准而不是国家标准，这也就意味着并不是强制实行，只是一种推荐标准而已，那么也就是说，从成人零食延伸至儿童零食的产品是否符合这一团体标准尚待考察。

美国经济学家曼昆在《经济学原理》一书中的第五大经济学原理中提到，贸易能使每个人状况更好，其实这个理论的核心也是商界中老生常谈的一点：让专业的人做专业的事。

新兴的蓝海市场涌现，吸引资本入局逐利这无可非议，但无论是哪一个母婴品牌，都不应仅仅是在宣传上标榜“儿童”或者是婴幼儿的字眼来卖高价赚快钱。

以次充好来割韭菜，最终只会被消费市场乱棍驱逐，甚至会破坏市场环境。

因为母婴是未来，它需要的不仅是卖货思维，更需要专业。

为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么你有了解过活动方案吗？以下是我帮大家整理的双11促销策划活动方案范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

双11促销策划活动方案1

活动主题：

低价风暴、全民疯抢

活动时间：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二购物有礼幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖2000名精美礼品一份价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三一个人的节日双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双11促销策划活动方案2

活动主题：

秀靓陪你过光棍情人节

活动时间：

20xx年11月1日~11月11日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

秀靓所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到秀靓的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为秀靓带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在秀靓美容院的官网、微信朋友圈和微信公众帐号等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够享受8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送秀靓的.会员卡一张，和秀靓提供的护肤小样试用装一份。

双11促销策划活动方案3

主题： 批发也敢半价?仅此1天，史上最优惠——1折+半价+送大礼

目的： 亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)

活动时间： 20xx年11月11日0：00-24：00

阿里语： 阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!

活动优惠多多：

1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!

2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。

3.大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。

4.大额批发会员：满2W包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)

5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日

7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可

承诺：

一、活动产品均为正品，假一赔十。

二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明!

三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障!

四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完!急单请勿参与活动!

特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。

售后服务跟踪：

一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。

二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。

三、分销商优惠5和6条领取流程：

1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，客服会在3个工作日内审核并升级会员等级

2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。

参与活动建议：

一、活动开启时间20xx年11月11日0点，建议需要采购的会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢不到啦!

二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果yhk有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不到货!

三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙拍!以免错失良机。

四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。

五、叮咚!11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因为：臣妾做不到啊!

1：包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，x年内送包邮卡。

2：打折

限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

3：送礼

预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

4：满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等

5：满送

满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

6：试用

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

7：优惠券

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。

8：VIP活动

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

9：抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

10：竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

双11促销策划活动方案4

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：

礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

双11促销策划活动方案5

活动主题一

活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献!

活动时间：20xx年11月11日

活动介绍

宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

活动内容：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活动主题二

活动名称：光棍节，我们让你不孤单!

活动时间：20xx年11月11日

活动介绍

活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

活动内容：

1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

活动主题三

活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

活动时间：20xx年11月6日-20xx年11月11日

活动介绍

活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

活动目的：伸延服务，促进再消费。

宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的`更多社会群体产生对美容院的善意回馈这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。

活动内容：

1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片)

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语

3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。

活动主题： “光棍狂欢之夜”

活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间： 11月11日晚上《6.00晚上11.40》

活动地点： 聚餐KTV（在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地）

活动口号： 交友万岁，单身无罪

活动费用： AA制，预收50元，女士30（多退少补）

活动内容：

1：娱乐游戏

2：悲伤情歌大对决

3：光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项

1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2：当晚一切活动以组织人员安排为准。

3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论

4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ网友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧！更多精彩等着你！

温馨提示:

参加活动的人员：

1、年满18周岁—30周岁的单身男女（请已婚人仕自重）。

2、有相对稳定的工作和固定收入。

3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。

4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。

5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负。

6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求。

双11促销策划活动方案6

一、营销目的：

利用光棍节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20XX年11月1~20XX年11月15(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传。

2. 酒水饮品宣传：吃得好耍得好!饮料还是这边好!

3.光棍节文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折。

5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条。

6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)。

五、营销主题

宣传单身快乐，积极向上的年轻人的态度。

六、促销产品：

富豪ktv快乐水

七、具体营销活动：

1、方式：

①进行饮食产品打折刺激消费。

②本活动以酒水为主打促销产品，以及XX 地方特色电信，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出光棍节单身套餐，凡是个人消费者均可享折优惠。

八、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行 *** 作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

双十一营销方案（一）

活动背景

在双十活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十-活动中的销售故铺垫。

活动方案

1、活动形式：

预热：时间： 10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流星，钻展,直通车图片。

流星：直通车,钻展，微淘，淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00 ： 00~11月11日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片，直通车图片,店铺首页海报,店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

①收藏领卷

②关注有好礼

③抽奖赢免单,每次购买满100元获-次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。

④邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值111元神秘礼物- -份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物-份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

3、活动推广：

①直通车引流②店铺活动通告③宝贝描述通告④帮派社区宣传⑤旺旺签名活动预告⑥淘客联盟⑦钻展

活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及 相关材料和打包用的材料。准备适当比

例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中

过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

库存准备

(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定，应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描q扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~ 3天做一-次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统 *** 作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流星的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对-一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高

速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要

求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显

的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣

。

双十一营销方案（二）

活动背景

“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站-般会利用这一天来进行 一些大规模的打折促销活动 ,以提高销售额度。2010年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢, 150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

活动时间

11月11日前后

活动地点；

xXx中心淘宝店

活动主题

“双十一”轻松抢5折,健康不打折

活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一 个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、 甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C)选）

2、单笔满600立减30或送一 一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送-个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元, 300- 399返还10元, 400-499以上返还15元, 500-599以上返还20元, 600-699以上返还25元, 700-799以上返还30元，800-999以上返还40元, 1000以上返还60元, 2000以上返还100元!

活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉-份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广，推广 时间为双

十前期推广和双十一后期推广。

---