分析一个企业营销现状应该包括哪些方面？

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1.

销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2.

回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3.

销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4.

按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5.

按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6.

按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7.

和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8.

分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

营销现状的具体内容。营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

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