如何测算旺季营销存款完成情况

都说秋天是收获的季节，对八方支行来说，这个春天也是收获的季节。在2014年旺季营销中，八方支行较好地完成了支行下达的各项任务，实现2014年旺季营销完美收官。各项业务快速发展，再次体现了八方支行“勇攀高峰、不断超越”的精神风貌。

全口径存款连上台阶

存款是立行之本，是各项业务发展的基础。为了做好存款人气指标，该行可谓是做足了功课。一是做好存量客户的维护和走访力度。根据客户综合贡献度，将客户进行分类，在元旦、春节和元宵等重大节日前，分别由行长、副行长（网点经理）、普通员工上门进行走访和礼品赠送，拉近了客户距离，也获得更多营销机会。二是资产业务带动负债业务发展。资产业务一直是八方支行优势业务，为了发挥信贷资源对存款的带动作用，做深、做透信贷客户，原则上信贷客户主要下游结算单位需在我行开户，确保信贷资金体内循环。三是加强了公私联动。旺季营销的最后一周，通过公私联动，为八方支行个人存款新增3000万元，时点余额成功突破2亿元大关，计划完成率居全行第一。

资产业务快速推进

一是提前做好项目储备。去年下半年，八方支行储备了长沙城投城乡等三个大项目，为了确保旺季营销能实现投放，该行对公条线加班加点，反复修改申报材料，同时积极向上级行汇报项目进度，最终三个项目都通过审批，为该行贷款新增打下了良好的基础。二是快速落实审批条件和贷款条件。对于带条件审批的项目，该行积极联系客户，在最短的时间内落实好审批前提条件。同时，在客户的积极配合下，两天内（最快一天）办好抵押手续，并以最短的时间落实好相关合同(协议)签订、基本户、代发工资等贷款条件。三是认真做好贷款投放。为了确保支行向省行争取的贷款能及时发放到位。该行对公条线和柜台人员密切合作，及时沟通，确及时保每一笔贷款及时、正确发放到位。

中间业务收入大丰收

中间业务收入是旺季营销重要指标之一，也是关系员工切身利益的效益指标。为了全面完成支行下达的任务，该行采取了以下措施。一是将中间业务收入作为贷前落实条件。利用信贷资源的稀缺性，深度挖掘信贷客户潜力，提前做好客户谈判，确定好中间业务收入后才发放贷款，实现信贷客户收益最大化。二是落实责任人，倒排时间进度。该行对拟收取的每一笔中间业务收入，明确责任人，倒排时间进度，同时及时向行长、支行公司部和行领导汇报进度，确保中间业务收入按时颗粒归仓。二是严格按照“四有原则”，确保合规经营。该行对收取的每一笔中间业务收入做好台账，做到规范管理，规范经营，规范核算，确保该行中间业务健康快速发展。

此外，八方支行的亮点还有很多，如代发工资、企业网银完成率、对公有效客户新增等等。2014年旺季营销虽然已经结束，但八方支行脚步没有停止。正如该行晨会上高呼的口号“八方支行 激情飞扬”一样，八方支行将用十分的激情，以支行三年规划为奋斗目标，为下阶段支行专项营销活动和全年综合经营计划完成做出更大的贡献

实现银行公私联动的方法：

一是代收代付业务公私联动措.代收代付业务是公私联动的重中之重，必须长期坚持不懈。

二是个人贷款业务公私联动措施。个人贷款是一种紧缺的市场资源。各经营单位要抓住这个契机，加强公私联动，开展交叉营销，一方面通过个贷的发放，进一步提升我行个贷业务的品牌影响力；另一方面利用“个贷”这项工具，更好地服务公司客户、优良个人客户，密切银企、银客关系，更多地创造包括公司存款、个人存款、代发代扣、yhk、结算沉淀资金、POS等综合效益。

三是理财业务公私联动措施。一方面要积极拓展这部分客户成为我行的个人理财客户；另一面要通过个人理财服务加强对本行公司客户及其中高级管理人员的维护，同时以我行的个人理财产品加大对他行公司客户及其中高级管理人员的拓展，增加目标客户群。

四是市场团队培训与考核等公私联动措施。

开展公私联动的具体要求：

1、开展代发工资业务专项营销活动

2、提高代发工资客户yhk配卡率

3、开展电子银行业务交叉营销

4、加大自助设备及POS机的投放，弥补我行物理网点的不足

5、加强产品创新

拓展资料：

随着互联网金融的不断发展，银行的传统业务的确受到了冲击，加上银行“分条线”的业务办理模式，无法满足客户对金融的多种需求，使得各大银行网点的人流量少之又少，严重影响银行的业绩。为此，银行只有实施公私联动机制，才能解决这一问题，并再次提升银行业绩。

本书分5章来详细介绍了公私联动营销在实际 *** 作中的应用：第1章总括公私联动营销的概念，从整体去认识什么的公私联动营销，以及应该从哪几个方面进行公私联动营销的执行。第2章开始介绍公私联动营销的战略规划，全面开启全行的公私联动营销局面，从介绍公私联动营销的三大模式开始，让银行逐渐对公私联动营销熟悉，才能从中选择适合自己的联动营销模式。第3章的内容是介绍如何帮助银行深挖大客户，毕竟，大客户是推动银行发展的主力军，通过寻求和界定他们的联动价值，更能帮助银行顺利实施公私联动营销。第4章通过对联动营销的战术选择，告知银行如何高效促成联动成交，主要从客户拜访、营销面谈、营销执行、营销反馈以及公私联动营销的主攻方向和举措几个方面，全面讲解了如何高效促成联动成交。第5章的内容是为了维持联动营销的持续运营，而讲解如何与客户维持长久良好关系。

无论是没有接触过公私联动营销的银行，还是已经在执行公私联动营销的过程中，通过对这5章的阅读，都会对公私联动营销有一个全新的认识，从而帮助银行更好地实施公私联动营销机制。

      为推动支行商户有质量有效益地发展，全面打好旺季营销收官战，凤西支行认真贯彻落实省分行“商户拓展、代工拓面、客户提质”三大攻坚战推进会精神，在旺季营销冲刺阶段组织全员积极开展“商户拓展 提质增效”活动。

      本次活动坚持三“到位”原则：一是任务目标分解到位；二是营销过程管控到位；三是营销效果落实到位。为提升存量商户达标率，支行开展了商户认领活动，每名员工认领2户及以上商户跟进完成商户活跃，进一步提升商户质量。为促进支行商户数量有效提升，支行成立了专门的商户外拓小组，利用班后及周末轮休时间走访周边商户及各大建材市场、物流园区，营销我行xyk、POS机、普惠金融贷款等产品，成果显著。截止3月26日，商户新增20户，xyk客户本年新增187户。2019年，凤西支行将继续以三大攻坚战精神为引领，将党建与业务深度融合，公私联动全力推进各项业务的顺利开展。

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