房地产出现了哪些营销新招数

继粮食可抵房款、大蒜能抵首付、团购买房等策略之后，地产商卖房又出新招：买房一套，免费坐地铁10年。11月17日，北京青年报记者了解到，此项福利一家仅限三人享受，不是发放地铁卡，而是通过录入人脸信息后刷脸进出地铁站。有分析认为，市场对于政策端的一系列常态化调整产生了一定的免疫效果，五花八门的卖房促销政策反而能够短期提升购房热情，进而达到促进成交的效果，企业也能够实现业绩的冲刺。

“凡在2022年11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。”近日，广西南宁轨道地产集团一则广告语，引发关注。

该公司表示，地铁的出现彻底改变了人们的出行方式，同时还带动城市区域的经济价值，最直观的体现就是开通地铁后，甚至是地铁规划出来后，地铁周边区域内房价的涨幅立竿见影。

在南宁五条地铁线网成型之际，特别推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动。

北青报记者联系售楼处工作人员得知，只要是该集团开发的地产项目均可享受此项福利，对于具体的使用方式，该工作人员介绍，一套房拥有三个免费乘坐地铁的名额，仅限房主的直系亲属。购房后会录入享受该项福利的三个人的人脸信息，乘坐地铁时使用刷脸的方式进出站，“我们不是给家庭发放地铁卡，这是为了防止有人将卡转手或转卖流入市场，如果是这样就背离了我们这项福利的初衷。”

对此，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪分析认为，南宁买房送10年坐地铁免费，是带动楼市成交、加速项目去化的又一创新举措，此举既充分发挥了轨道集团企业的竞争优势，同时享受免费地铁，能够为购房群体的出行提供便利，对购房需求的释放具有一定的促进作用。

关荣雪表示，这种多样化的促销方式是可以肯定的，结合今年以来，市场上出现农作物、水果“换房”等方式来看，这类促销手段既在一定程度上加大了当地市场或对应房企的多方资源的流动性，缓解经济压力，同时也能够带动楼市成交，加速项目回款以缓解企业资金压力。

另外，这种多样化的促销方式在当前市场下也是较合时宜的。根据诸葛找房数据研究中心监测数据，2022年1-10月南宁新建商品住宅成交39710套，较去年1-10月下降39.39%，目前库存压力仍然较大。由此看来，由于楼市销售端当前恢复仍较缓慢，加之进入年尾节点，房企对实现全年业绩目标的迫切性愈加强烈。而且，市场对于政策端的一系列常态化

谢邀。房地产营销手段有：

1、全民营销

2、电商营销

3、品类营销

4、资本营销

5、大品牌营销

6、自媒体营销

7、粉丝营销

8、精准营销

9、体验营销

10、点评营销

除此之外，针对滞销楼盘的出现，还有一种比较具体的营销手段为“买房送装修，交一万送十万”的模式，致力于解决刚需客户买房装修难，开发商楼盘销售难的问题。通过用优质的产品质量以及强大的售后服务，吸引顾客，来为客户解决买房装修问题。把美好的生活憧憬直接展示在客户面前，把他们从繁琐乏味的买房装修过程中解放出来。以目标客户为本，以项目总精为线。一经推出，立即火爆市场。打破楼盘销售僵硬局面，达到快速快去化的目标。

　如何充分利用网络技术制定有效的市场营销模式创新，是房地产微观经营层面关注的新焦点。微软总裁比尔·盖茨说，“房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产业生存下去。那么房地产网络销售创新有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

房地产网络销售创新一：市场与渠道创新

开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国xyk使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产销售的进一步良性发展。

房地产网络销售创新二：产品与品牌创新

地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。在北京，提起房地产，人们就会想起华远在深圳，万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。

房地产网络销售创新三：价格与竞价创新

经典经济学认为，信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。

房地产网络销售创新四：低成本直销创新

网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。

---