什么是kol营销

比较新的营销方式。

KOL，全称是KeyOpinionLeader，也就是意见领袖的意思，是指在某个领域比较专业，发表的观点能够有影响力的人。KOL分狭义和广义之分。

找大V谈合作，最好是垂直领域比较高的人。自己公司内部人，不断进行知识输出，吸粉，内容最好是教程类或是日常生活分享类，要重视粉丝回复互动，非常关键。

海外网红营销，其实与国内的网红营销大同小异，最终都是为品牌发展服务的。而海外网红营销，主打的是一种“营销差”，或者说是一种“观念差”。

由于文化差异，在海外潜在用户的眼里，对我们国内的产品大多有一种“神秘感”滤镜。我们可以反过来参考在国内社交网站发展的海外博主，是如何吸引粉丝的。这里有一个例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年开始，法式穿搭盛行，火起来了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式风略显疲软，很多网友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是长了一张法国人的脸”。小编分享的博主Andrea来自斯洛伐克，与中国老公结婚后生活在伦敦，在b站、小红书上发自己的穿搭视频，以极具地域特色的风格在一众法式KOL中脱颖而出，虽然她不刻意营销法式，但她的视频里都在向粉丝传达着“慵懒随意”的穿搭态度，仅在b站一个平台就收获了80多万的粉丝。

这就是一个因地域差异而脱颖而出的例子。“法式”来自欧洲，我们自然很难得其精髓，但有一位真正的欧洲KOL分享她的日常穿搭，显然很有说服力。我们在海外市场开展KOL营销也可以用同样的思维，海外用户好奇的、不得精髓的点，我们可以去展示，“法式”可以在中国流行，“中国风”也可以在国外流行。

海外网红营销也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主营市场做得越大，就越容易有一种困惑感——现在的市场已经被挖得很深了，还应该怎么挖？海外市场就是一个全新的空间，在拓展市场的同时提升知名度和社交影响力，对品牌的口碑也会有帮助。

而对于小品牌来说，如果在国内市场竞争力稍有不足，国内营销之路走得比较缓慢，海外市场营销也会是一个很好的选择。比如国民小吃卫龙，就填补了海外的零食市场，满足了“老外”们对中国零食的好奇，通过独树一帜的口味在零食消费领域杀出了一条血路。在b站上搜索“外国人第一次吃辣条”，就会搜索到很多外国人吃中国零食的“挑战视频”，这种本土文化向外种草，已经成为一种新的玩法，现在加入还不晚。

想要弄清楚这个问题，首先我们要明白，KOC一词，英文全称是Key Opinion Consumer，简单来说就是具备朋友圈层内带货种草能力的社交账号，而KOC其实不管在海外还是国内，其在营销当中的作用基本是一致的，主要有以下几点：

第一，KOC与KOL不同，KOC在垂直用户群中拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者实现购买行为KOC所分享的内容通常并不聚焦于某一特定的产品或者品牌，而是以普通用户的身份来为品牌进行推荐，这让KOC拥有更多的真实感，起到与普通用户联系更为紧密的作用，从而更能影响其他用户决策

第二，KOC虽然不像KOL那样拥有较大的头部影响力，但KOC却有实现客户的信息渗透的作用，在内容优质的情况下，KOC能够实现低成本、高传播的效果，比如热评就是KOC传播价值的体现，甚至在社交媒体的助力下实现更广泛的品牌传播的作用

因此，对于企业而言，应当考虑KOC的价值，尤其是在海外市场而言，想要把品牌在海外顺利推广，就离不开KOC的推荐和影响而在海外众多的用户群体中，找到KOC，就需要借助像傲途这样专注于海外领域的社交私域营销增长服务商

傲途能够利用社交媒体，帮助企业精准定位海外KOC，并充分发挥KOC的作用，通过社交媒体平台，扩大KOC的传播效果，吸引更多客户留存，并转化为私域流量，进而实现客户价值的最大化 ߅

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