传统营销与数字营销的差别？

营销理念是营销战略重要组成部分，其战术落地体现在营销推广方式上。产品经理必须非常留心最新的推广手段。你可以通过各种渠道来获得这些信息，比如观察专业的广告公司所专注的事情，你们公司所采取的宣传方式，或者你作为一个消费者所观察到的广告内容。然而，从最基础的角度而言，营销活动可以被归为两类：传统营销和数字营销，如图6-4所示。

图6-4传统营销和数字营销所采取的各种

关于这些营销方式的知识，我希望你们通过自己的经验积累来获得并扩展。有趣的一点是，在这些营销手段中，有些是应用在B2C模式上。所以，你作为一个日常消费者，也经常能体验到这些。然而，很多产品经理处在B2B的世界里，在B2B的环境下，你可以借鉴其中的一些营销方式，通过传统和数字的渠道来推广你的产品。我可以在这里提供一些指导，这样产品的成功推广过程中，你能更直接的融入。无论是哪种推广方式，它都必须有：

Ø  战略性驱动的目标；

Ø  明确的目标市场和目标客群；

对客户的购买动机和需求又清楚的了解；

Ø  有明确的数据可以[张乐飞1] 证明，当你希望这些目标客户能“听”你说时，他们能在哪儿听；

Ø  有一种方式或媒介能帮助你达成目标；

Ø  信息是基于价值主张和竞争优势的，并且能够清楚地传达给客户以激发他们的采购行为；

Ø  很实际的指标来显示这些推广活动是否有助于完成目标。

如果你所在的公司为保险公司提供软件产品，你需要在一个行业会议上做一个汇报，关于产品的介绍。大家[张乐飞2]关注的是一个帮助客户节省时间和金钱的新技术。来看一下这个项目背后的逻辑，如图6-5所示[张乐飞3]。

图6-5 营销活动模板（示例）

我们可以通过很多种途径和方法将产品的优势传达给市场、客户和销售人员。正如之前提到的，广告、推广和客户教育活动是用来为某一具体目标设计并服务的，并且期望能给业务带来回报。很多人会使用“整合营销”这种方式来描述营销推广组合，以确保目标客户得到的信息是一致的。

1、全域营销2.0仍然坚持以消费者为中心，在数据智能的推动下，实现阿里经济体多端跨场景的全域营销，主要在两大方面进行了升级：

从线上到线下，推动全渠道的数字化改造；

从整合到融合，实现跨端的消费者运营。

这意味着，阿里巴巴围绕品牌的业务场景，不仅是淘宝、天猫，还通过天猫超市、淘鲜达、零售通、本地生活、支付宝等生态布局，实现线上零售场景、线下超市、便利店、品牌自有门店、餐饮等多场景的渠道数字化，实现消费者资产的沉淀。消费者资产范围从线上拓展到多个线下核心场景、更加立体、多维和精细化。这既是全域营销基础建设的进步，也意味着品牌的触点、渠道等跟消费者资产息息相关的业务全面数字化。

2、数字化已经为品牌的线上生意带来了迅猛发展，但对很多品牌来说，其大份额的生意占比还在线下；但又不得不面临线下增长乏力的现实：根据尼尔森的相关报告，以大快消行业为例，其新品贡献了46%的生意增长，但线下新品存活的几率只有2%左右。

全域营销2.0的一大核心能力是通过“全洞察、全渠道、全触点、全链路”的数据智能，实现线下营销的数字化，把线上线下放在同一个世界里产生协同共振。

3、旺铺1.0和2.0详细对比：

板块总数 1.0 30个 2.0——50个

在线制作招牌 1.0 无 2.0——10个

在线制作主题 1.0 无 2.0——10个

通栏板块 1.0 无 2.0——15个

图片管家 1.0 2G 2.0——5G

1.0在原豪华版的基础上，新增加了供应分类背景模板，公司地图，公司风采三大功能；

2.0在1.0的基础上，提供最强的店铺装修工具，搭配接待和客户管理功能，是您搭建网上旗舰店的完美解决方案。