费农认为:产品生命是指市上的的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
一
产品的生命周期
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段——介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第一阶段:介绍期(或引入期)
指新产品刚被投入市场进入测试阶段,便进入了介绍期。此时产品品种种类少,购买者数量少,销售量小且增长缓慢,产品生产量小成本较高。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广,产品销售价格偏高,销售量极为有限,企业在该阶段通常不能获利,反而可能亏损。
一:单位成本=(总固定成本+总变动成本)/产品总量=(20000+30000)/1000=50(元)。
价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本(l+成本利润率)=50*(1+20%)=60(元)。
按成本加成定价法确定其单位销售价格为60元。
二:零售价=产品进价*(1+产品加成率)=2000*(1+16%)=2320(元)。
按零售价加成这批彩电零售价格是2320元。
三:总成本=总变动成本+总固定成本=1.2*200000+100000=340000(元)。
单位成本=总成本/产品数量=340000/200000=1.7元/件。
单位售价=(总成本+利润)/产品数量=(340000+60000)/200000=2(元)。
如果企业要保证60000元的利润,则定价为2元/件。
1.5元/件<2元/件,且其单位成本为1.7元/件,如果1.5元/件亏损卖出了。
如果有厂商向企业订购50000件产品,但出价1.5元/件,不接受。
扩展资料:
对绝大多数企业而言,营销中最大的开支是广告,广告最大的开支是媒体费用。特别对于快消品而言,如日化、饮料等品牌而言,媒体费用占据其营销预算80-90%,有些企业甚至高达95%。
因此,企业需要将整个营销流程进行“梳理、简化”,当我们将企业营销的起点与营销费用拉成一个直线的时候,我们可以看到整个流程、各个环节所潜藏的机会与风险。
首先,在产品调研、市场研判以及营销诊断方面,企业首先得有个严密而科学的判断。
其次,在前期调研诊断的基础上,决定营销导向(产品导向、销售导向、品牌导向、竞争导向),营销的目的越有针对性,执行就越具 *** 作性和效果具备可评估性。
第三、确定企业的营销目标后,可以规划区域市场、消费群体、传播内容、以及效果评估指标。值得一提的是,评估指标一般从销售量、招商额以及品牌知名度、美誉度等等。从这个角度上说,传播的战略目标后两项是紧密相连的。
第四、在确定企业目标、传播目标的基础上,根据消费群体规划企业的媒体类别以及选择指标。不同媒体评估指标差异较大,传统的CPM成本并不具备横向可比性。因此,企业选择媒体的指标主要考虑两个因素:一、受众价值(规模、比重、消费行为等)二、媒体价格(折扣、政策等)。判断此两个因素的指标,尽可能量化。
第五、在对媒体有个定量与定性的判断后,媒体的管理职能就凸现出来。就可以展开对品牌的传播展开有效的媒体资源开发了。一般由具备媒体与广告方面2年以上经验的经理人料理。
媒体的管理是一项复杂的考量企业家战略、策略、战术的活儿,需要广泛的专业积累、人脉与经验。在开发企业有效媒体资源方面,需要在企业的两大战略(企业战略与品牌战略)下,有原则而有技巧的发挥。只有这样,才能保证企业的媒体投放更有针对性,更具实效。
参考资料来源:百度百科-成本加成定价
在市场营销学中,一般是研究一个产品如何从生产一直到消费者手中的过程,从这个方面来分析就可以了,整个过程的费用可以分为以下环节:生产费用:包括产品的原料采购费用、生产人工成本、生产器械损耗费等等;
渠道费用:产品都厂家到消费者手中产生的费用,有物流成本费、运输人工费等等,如果做网销的话,有网络平台的费用、各级代理商经销商的培训指导费用等等;
售后费用:产品使用过程中出现的质量问题,需要维护的费用;
其他费用:非人为因素导致的费用,例如自然灾害等等。
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