字节跳动的大客户广告销售岗位怎么样？

字节跳动的大客户广告销售岗位还可以，薪资待遇都不错。

以字节跳动的工作强度来说，目前没有了加班费后的薪资，其实没有阿里腾讯美团有竞争力。但还是要看部门，如果是tt、抖音，至少年终奖能找补回来，至于字节三坑，还是要看水平。

字节跳动工作：

字节跳动的薪酬和福利在互联网公司里来说还算不错，每年校招薪资可以在offer show上搜到，不过近两年的薪资竞争力还是比不过16-18这段时间，毕竟以字节的招牌已经不太需要像几年前那样高薪招人了，对比起近两年鹅厂的薪资来说，真的很一般。

还有就是，字节没有普调，待一年不涨薪的人也比比皆是，恰逢8月取消大小周，集体降薪17%，所以脉脉上讲「入职即巅峰」还是有道理的。

在销售总监的直接领导下，制定大客户年度销售计划，负责大客户开发，关系维护与服务管理工作，指导实施大客户营销活动，推广企业产品。

主要工作

1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务

3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况 4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜

5、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度

6、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核 7、组织制订售后服务计划、标准并组织

关键业绩指标

1、大客户销售收入增长率 2、大客户维护费用节省率 3、大客户投诉解决率 4、大客户流失率

5、开发目标大客户的数量

6、提升现有普通客户为大客户的数量