,波司登羽绒服新媒体营销的劣势

市场小。波司登羽绒服新媒体营销导致波司登羽绒服的受众群体主要集中在三四线城市，以及周边县城等小地方，因为这类人群在羽绒服款式没太大要求，市场狭小。波司登创始于1976年，专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道工序。

波司登对线上销售羽绒服“先涨价后跌价，仅便宜0.28元”的事件做出了回应，具体的回应是商品价格不超过吊牌价都是合理的。

一、波司登回应先涨后跌仅便宜0.28元

双十一购物狂欢节的初衷是回馈消费者，商家用高质量低价格的产品进行大促销活动。可有的商家却跟消费者玩起文字游戏，比如先涨价再降价、虚假打折、虚假标价等乱象。波司登就因“双十一”先涨价后跌价，仅便宜了0.28元的新闻登上了热搜。

有一名女子看中线上波司登店内的一款羽绒服，当时卷后价格是979.28元，她本想等到双十一在购买，可谁知让她看见了一处大戏。女子发现这款羽绒服在预售期间时价格涨到1349元，领完优惠券后的价格是979元，也就是说跟原来的价格仅便宜了0.28元。

二、具体是如何回应

这样的价格幅度让女子感到不解，这样的价格跟原来的价格有何不同，还不如提前购买了，何必要等双十一，又耽误时间，又耗费精力。有网友觉得这个价格跟平时一样，那双十一还有什么意义。针对此事，官方客服给予了回应，表示“店铺活动力度变化价格都是不一样的，价格不超过吊牌价都是合理的”。

按照客服的意思只要价格低于吊牌价格就不违反规定，这个说法还是无法平息消费者内心的疑惑。对于双十一购物节的狂热，很多人已经不像曾经一样只知道“买买买”，而是更加理智对待。“双十一”活动本是商家和消费者互赢的模式，可如今消费者被商家的套路，搞得噱头凉了心。

促销活动也能看出商家的诚信，诚信不够损害的是商家的品牌形象。有网友表示如果产品无法让利，又何必凑热闹，浪费消费的热情和精力。广大消费者无法接受官方客服的解释，也是在情理中的事情。

三、综上所述

波司登对线上销售羽绒服“先涨价后跌价，仅便宜0.28元”的事件做出了回应，具体的回应是商品价格不超过吊牌价都是合理的。

波司登借助社交电商进行产品的销售给出具体的建议和理由是，在社交媒体、社交营销已经非常发达的今天，“卡位”显然要比“定位”更符合营销实战需要。做好营销“卡位”的最大前提，是品牌要有铁杆粉丝。铁杆粉丝可以用品牌定位吸引。

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