互联网思维的十大营销经典案例(2)

互联网营销案例 6、关键词：褚橙，本来生活网

从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新 热点 。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。

本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。

当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。

点评：从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

互联网营销案例 7、关键词：星巴克，中信，9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

互联网营销案例 8、关键词：可口可乐，个性定制

2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

点评：可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。

互联网营销案例 9、关键词：小米，饥饿营销

说起小米，大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。

小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”，即最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫。

点评：也正是通过种种颠覆，小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：“我们现在的挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏。”

互联网营销案例 10、关键词：三只松鼠，颠覆传统

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。

因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

点评：传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。

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不知道是不是.

第三届蒲公英作文大赛获奖名单

文章来源：本站 点击次数：1949 录入时间：2009-12-7

第三届蒲公英作文大赛图文类特等奖获奖名单

二年级：周涵佳、刘陆宸、席君婷、杭惟言、周菁悦、滕星越、管文韬、沈小云、

赵梦婷、金一、俞哲文、张昊恬、叶歆宜

三年级：茹云衣

四年级：沈沁瑶、陆雯伊、周雨婷、童若凝、苏盛祺、郁佳仪、陈昌和

五年级：戴心如、卞雯燕、徐闻乐、王懿荃

六年级：王悦琳、俞果岑、钱书茗、郑婷文、潘旻玥、戴润茗、杨明悦、沈嘉程

第三届蒲公英作文大赛图文类一等奖获奖名单

二年级：仲安婕、张歌奕、 唐汉石、方浦奕、周诺一、 朱遥葭、许真语、胡鸣洋、

邹青成、吴思敏、陈雨涵、王子阅、杨佳希

三年级：王清原、潘一恒、叶沁、陈思妤、包佳怡、王欣雨、刘惜羽、龚雨田、

胡力文、吉言、赵雯佳、马逸文、陈欣怡、文史旦

四年级：黄诗雨、谢莹妍、郑桐、邓宇琦、葛泮池、周倩茜、戴予帆、毛丹程、石川、

李心逸

五年级：史 雯、陈昕宇、华怡青、胡乐怡、陈卓凡、石彬、余致涵、陈雨昕、

丁佳寅、钱浩洲

六年级：彭芃、蒋宇辉、沈秋怡、蔡天昊、杨钱舟、项景涵、王伊凡

第三届蒲公英作文大赛图文类二等奖获奖名单

二年级：陈雅睿、崔佳怡、卢梦瑜、沈鱼、、龚贝贝、顾宇超、贺苏阳、王浩成、

陈天骐、沈宇铖、章含知、马若晗、翁心悦、丁言如、高韵涵、孙淑怡、

顾迦博、朱书岳、戴心怡、戴祎滢、周彦、、顾佳胜、吴雨涵、张寒妍、

金轶祺、夏诗妤、尤泽洁、府豪、、孙思嘉、姜易宏

三年级：薛伊伶、丁之懿、周浩宇、谈天、、周中仪、张诗彬、王之风、茹诗航、

沈娴文、张顺顺、刘雯倩、唐逸品、张楚悦、孙允拓、杨忻仪、范一纬、

郭胤东、姜赢凡、姚看

四年级：程睿、丁博文萱、孔欣谊、董玉衡、顾冷赟、朱张晟、葛海菁、孙予衍、

杨致尧、刘颖加、顾云柯、邹允丹、金程启、季宇阳、王怡辰、洪亦、肖辰隆、

乐天昊、诗卓言、戴梦蓝、严宇辰

五年级：施越文、周辰恺、王芷琰、王梦婷、王奕韬、史蒙苏、金臻豪、姜睿雅、

胡辰啸、张妍琳、孔维宵、王溢萌、华裔成、潘伊人、廉清仪、秦莹莹、

李竹依、何其顺、王睿哲

六年级：徐杨颿、杨梦茜、谢辰逸、杨纯、潘天宇、陈芷灵、吴玲予、杨蓝、马亦雨、

周泽蓥、丁逸欣、寿振玉、杨易凡、郁小俐、朱蒙昕、李素晴、蔡逸、钱夫彦

第三届蒲公英作文大赛图文类三等奖获奖名单

二年级：毛星雨、胡佑玮、朱天骐、葛听雷、姚逸飞、钱珉萱、张益郡、钱乐成、

季欣于、陆健文、王涵、杨凡、张逸飞、周静怡、吴梦雨、沈奕、周婧菡、

汪羽、魏一帆、程玥 宋文越、徐璟杰、沈佳宇、李梓豪、王金磊、金晓

张驰恒、陈佚轩、黄子凯、刘梓涵、李奕嘉、麦栋升、高于晨、余嘉业、

陈欣怡、宋蕙君、陆佳莹、李萧易、肖遥、韩心悦、郭子扬、魏晨曦、邹奕炀

三年级： 朱婕、徐栋铭、王灿、董文瑾、瞿真希、查滢滢、苏凌彤、龚帅、张钰珩、

于世玮、黄文骐、侯赟超、张尔东、庄菡婷、俞炜、卞琦睿、孙梦婷、徐添、

李俐、张显涵、吴名、陈子吟、刘美辰、江亦瑶、王奕初、唐蕴之、施哲迎、

叶中天、齐明彰、鲍雨沁

四年级：缪天灏、康恬、郁吴琛、王奕蝾、钱璐煜、朱仪童、秦岭、黄逸菲、匹逸乐、

李嘉宁、张佳旭、秦雨佳、蔡予欣、金乐施、陈海韬、章欣韵、卜天泓、

陆佳程、单昊旻、姚翊宇、曹锦、徐卓毅、张抋怡、谷心儿、管真、林最

顾思文、沈雨晨、韩晨昊、杨心航、归灵尔、张戈

五年级：黄致淳、倪笑颖、高翔、赵旭珅、陆钦昕、戴乐文、王丽雯、刘诗依、

陈沁瑶、殷梓涵、丁嘉伟、管毅成、雷岳芃、吴嘉颖、邵雨潇、赵玥鑫、

窦超、莫凡、薛晶馨徐正宇、陈玥妤、魏明易、张宸已、章逸祺

六年级：曹一尘、许婕、贾王真、阮政、曹庭怡、郑馨雨、周诚成、薛紫琪、徐律衍、

许杰、诸玮婷、江兰亭、陈琬滢、蒋露、顾昕瑜、苏瑶、郭璟琦、杨俊杰、

邵泽容、肖知峻、陈好好、徐李晟、沈德鸿、唐文浩、夏周正、夏逸立、

秦天、周天宇、王孙杰、张昊

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