中国皮毛交易网成立于1999年，是一家集信息服务和皮毛产品经营为一体的企业，主导产品是獭兔皮及制品，主要用于出口，因此每年需要的数量很大。为了保证我们有稳定可靠的货源，可靠的质量，我们愿与各地的养殖户中间商建立长期合作的关系，共同发展，有关问题如下：
1、 你们是自己收购还是市场销售？
我们经营多年，有很多固定的客户，但都是订单生产。订单确定以后，立即收购生产，这样就可以直接收购养殖户的皮张。如果没有订单，销售渠道有两条：一是在市场销售，二是销售给我们固定的生皮购买商。由于我们有良好的人际关系和丰富的皮张质量鉴定经验，因此不会出现压低价格的现象，价格还是合理的。
2、你们按照什么价格销售（收购）我们的皮张？
你的皮张运到我们这里后，我们检验质量质量后，我们之间商量一个要出售的价格区间，在正式销售（收购）之前，还要与你电话确定最终价格，得到你的同意后我们才（收购）售出。在销售时我们要找个多个买家看货报价，谁给的价格高就卖给谁。
大家可以随时浏览我们网站的行情动态，市场的行情每5天发布一次，你可以参考，但那只是大概价格，具体的价格要根据皮毛质量，产地，保管方式是否正确来确定皮张价格。
3、你们一定要比我们这里价格高吗？
目前，国内的獭兔皮生皮有70%以上由蠡县的刘村和肃宁的尚村一带的中间商所购买，他们加工后出售熟皮，多数的皮张还是在尚村销售，因此尚村是獭兔皮的集散地和加工基地。相对来说生皮价格要高于其它地方。如果没有差价，中间商也就不存在了。
8月23日我给一部分养殖户发了尚村市场獭兔行情的邮件，其中一个养殖户中午与我聊天时，先对我表示感谢，接着说：有点后悔了、赔大了。下面是聊天记录的截图，如果真是冬季皮的话，我感觉他那300多张皮至少也得少卖5000多块钱。
4、如何把皮张运到你们那里？
如果邮寄样品，可以使用快递，只要能够到达蠡县或肃宁就行。如果量大可采取火车托运（肃宁），还可以使用汽车物流至肃宁、蠡县。托运至肃宁和蠡县的费用由养殖户负责，近途取货的费用我们负责。
第一次与我们交往的养殖户，最好先邮寄少量样品（样品我们付款）。我们根据样品给你报大概价格（但样品价不代表通货价），如果你感觉价格可以，可以邮寄过来，这样可以减少盲目性，节省你不必要的开支。
5、我把皮张邮寄过去你们不给我付款怎么办？
现在建立网站，都需要网站负责人实名备案，要求营业执照、身份z等有关资料，审查的很严格，这样才可以办网站。大家可以查我们网站的备案号。
中国皮毛交易网主营品种是獭兔皮，已有十几年的历史。正是因为我们的诚实守信才会有今天的成就。如果我们有一起伤害养殖户的行为，我们也早就不能在皮毛行业立足了，现在网络监督起了很大的作用。请大家放心，我们收到皮张后绝对会付款的，如果你还不放心，可以保留咱们的通话记录和聊天记录，也可以通过传真签订一个协议。
6、皮张如何处理和保管？
现在的皮张价格比较高，建议养殖户取皮后就出手，不要长期保存。现在的皮张你即使放到冬天，夏天的皮张也不会卖到冬天皮的价格。
取皮后皮板朝外，不必去掉四支和耳朵，搓上盐，一定要搓均匀，放在阴凉处1-2天，皮张只要不滴水就行了。夏天采用这种方法可以存放5-7天没有问题，冬季存放的时候更长。如果不想出售，可以把皮张搓盐剪开放在阴处阴干，制成盐板皮，但注意不要暴晒。
委托我们销售的鲜皮一定要是筒状的，不能有人为的拉抻，经过拉抻的皮张的质量就降低了，价格也就低了。
7、干皮和鲜皮的价格有区别吗？
市场销售的生皮一般有鲜皮（俗称水板皮）、盐鲜皮、盐干皮、冬季干皮。同样质量的皮张鲜皮、盐鲜皮、和干皮的价格是有区别的，鲜皮就是活兔刚宰杀销售的，加工后一般不存在质量问题，盐鲜皮和盐干皮如果搓盐不及时或不均匀，有可能存在少许质量问题。盐干皮冬季干板皮如果处理方法不当，在加工熟皮时有可能出现掉毛（行业术语，俗称脱花）等问题。购买生皮者如对盐皮、盐干皮、干皮吃不准的话，就要稍降低价格，减少存在的潜在风险。
8、我如何收到货款？
交易完成后，我们将收取总货款的1%的费用，其余货款汇入你的银行帐号，汇款费用我们负担。
地址：河北省沧洲肃宁尚村中国裘皮商城北侧
现在养肉兔效益如何？江苏省农科院养兔专家张振华分析，养肉兔与养獭兔和毛兔相比，利润低得多，但它具有起步资金少、技术含量低、资金周转快等优点，适合不同层次的养殖户发展。目前，肉用种兔的价格只是毛用种兔价格的一半，肉兔饲养周期一般只需3个月，以目前活兔8元／公斤的市场价格推算，农民养肉兔还是有钱可赚的。欧盟开禁打破市场坚冰2004年欧盟解除对我国兔肉进口禁令，使得我国兔肉出口大增，内销市场转旺走畅，这将是肉兔市场的一个重大转折点。预计2005年肉兔市场将保持2004年的良好势头，兔肉出口量大幅增加，肉兔行情稳步走好。
我国是肉兔生产大国，年产兔肉占世界兔肉总量的45％。1985年以前，我国兔肉销售以出口为主，后来随着人们消费习惯的改变，内销逐渐成为主力军。不过出口量的升降，对国内兔肉市场供求关系的影响依然较大。
陕西杨凌职业技术学院陈一夫教授分析，我国在2001年加入世贸组织前，兔肉出口量常年保持在2万吨左右，2001年出口量高达3万余吨。但加入世贸组织后，受兔肉进口国贸易壁垒的影响，我国兔肉出口量、出口额以及出口价格都要比以前大大降低。
欧盟是我国兔肉出口的重要市场之一，但2002年1月欧盟以食品安全为由停止进口我国兔肉等动物源性食品。近几年我国兔肉出口频频受阻，出口量大幅降低。2004年7月16日欧盟禁令解除，使得我国兔肉重返欧盟市场，同时也表明我国出口兔肉产品质量得到了较大提高。
张振华认为，欧盟开禁对肉兔养殖无疑是一个利好。以江苏省为例，省内肉兔养殖量较大，常年存栏量约600万只，占兔存栏总量的一半，虽然兔肉出口基地不多，但兔肉出口量大幅增加，有利于减缓国内市场的压力。
由于前几年兔肉市场低迷，养殖户纷纷倒笼转产，2004年肉兔存栏量下降，而消费量上升，兔肉市场由供大于求逐渐转为供不应求。目前活兔全国平均收购价约为8．05元（公斤价，下同），显著高于2001年的5．65元和2002年的6．11元，同时也要高于2003年的7．25元。
格局转变出口内销两旺
专家预计，2005年我国兔肉出口量将达到0.8万～1万吨，同时随着国内和国际需求量的加大，内销压力缓解后，活兔内销价格将稳定在每公斤8元左右。
第一，目前国内兔肉生产能力降低。由于欧盟对我国兔肉出口的封关，前几年国内兔肉价格下跌，养殖户养殖利润缩小，甚至亏本，导致全国肉兔饲养量较3年前下降了一半，在短期内恢复到正常水平比较困难。
第二，獭兔养殖的高效益冲击肉兔市场。在肉兔市场低谷时，1只2.5公斤重的优质獭兔连皮带肉的价值依然能达到50元。而相同体重的肉兔价值不足獭兔的1/3，使得养殖户纷纷转养獭兔，忽视了肉兔生产，这将有利于维持肉兔市场供不应求的局面。
第三，肉兔需求范围拓展。目前国内在科研上，比如生物制药、疫苗生产以及大专院校的实验用兔量逐渐加大。像新西兰兔和大耳白兔深受实验者青睐，肉兔需求范围大大拓宽。
第四，国内兔肉消费市场旺盛。兔肉具有高蛋白、高赖氨酸、高消化率和低脂肪、低胆固醇、低热能“三高三低”的特点，代表着当今消费者对动物性食品需求的方向，人们从消费禽肉转向了兔肉，加上有关方面的科普宣传，兔肉消费量将进一步加大。
2005年2月山东兔肉进军欧盟顺利通关，标志着2005年我国兔肉出口量将加大。而国内市场兔肉需求旺盛，肉兔生产下降，供大于求的格局被打破，兔肉高价的局面将继续保持下去，在最近的1～2年内变化不会太大。但另一方面，肉兔价格已经达到了近几年来的最高水平，兔肉价格也难以大幅上涨。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。下面是一份关于养殖业的创业项目计划书
一、企业概况
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)
三、市场评估
目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病妇女们养颜、预防肥胖小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍 《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔皮出口为主。自2014年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。
兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。
竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)
1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。
2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。
3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。
竞争对手的主要劣势：
1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。
2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。
3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。
4.产品的皮毛达不到优质。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。
2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。
3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。
4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。
5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.劳动力成本高于农村散户。
2.饲料成本高于农村散户。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
活体獭兔月令五月 体重五斤
2.价格(略)
3.地点
(1)选址细节：
地址面积(平方米)租金或建筑成本
河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万
(2)选择该地址的主要原因：
1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。
2、当地多河道，水资源丰富。
3、与村、乡等政府有良好合作基础。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 √批发商
(4)选择该销售方式的原因：
獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 已经商 □有限责任公司
√个人独资企业 已在办 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：
职务 月薪
业主或经理 谢勤 1500元
员工 4人 平均800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
省一级 执照 50元
许可证 100元
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