商场营销策划方案

为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的商场营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

商场营销策划方案1

一、活动时间

8月17日—8月31日

二、活动主题

夏日减

三、营销活动内容

（一）主体活动

名表珠宝服饰节

8月17日—8月31日，男女装、饰品类商品当日同档累计消费满99减50/40/30元现金，秋装新品上市。

（二）名表珠宝服饰节

1、珠宝品牌组合推荐

8月17日—8月31日，组织品牌开展组合套装特惠活动。各品牌将各自商品进行组合，如：对戒项链套装、对戒手链套装等，进行套装组合特惠价展卖，以组合方式加强连带销售。

2、双面“表”情

8月17日—8月31日，购买两件手表类商品享受超值优惠。

3、“百合价”商品

8月17日—8月31日，推出“百合价”商品。各手表、珠宝、镶嵌类专柜推出特惠商品、推荐商品，进行统一包装。

（四）七夕特别企划

8月17日—8月23日，中国的情人节，体现传统特色，推出七夕特别推荐商品活动。

七夕甜蜜价：全场范围内推出“七夕甜蜜价”，针对节日主题，部分品牌推出特惠商品。

七夕温情礼：全场范围内推出“七夕温情礼”，针对节日主题，部分品类推出满额赠礼活动。

（五）购物赠礼

8月17日—8月31日，当日现金累计消费珠宝、手表、饰品类商品达到指定金额，可获赠礼品1件。

1000元以上，可获赠价值20元礼品一件。

3000元以上，可获赠价值40元礼品一件。

6000元以上，可获赠价值80元礼品一件。

10000元以上，可获赠价值200元礼品一件。

礼品领取地点：商场东门内。

注：

（1）活动中，参加满额赠礼活动的单件商品满额限参加活动1次，余额不累计。

（2）黄铂金、手机、数码类商品不参加购物赠礼活动。

（3）团购消费必须达到原要约扣率，可参加购物赠礼活动。

（4）参加活动商品若发生退货，顾客须退回相应礼品，若礼品已使用，顾客须退回相应现金。

（六）品类活动

1、北京特产类

8月17日—8月19日，食品类部分专柜消费累计满100元，送10元代电子积分。

2、成熟装类

8月17日—8月31日，大部分品牌开展购物赠礼活动。

（七）品牌活动

1、周大生

8月17日—8月31日，部分6。5折。

2、紫云

8月17日—8月31日，部分8。5折。

3、恒昌

8月17日—8月31日，部分8折。

（九）xyk合作

1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通yhk单笔消费满1000元（含），即可获赠价值100元东安市场购物券1张。

2、工商银行合作积分当钱花

8月17日—8月31日，凡在参加活动商场的POS机消费减卡内积分可兑换商场购物券，兑换比例为：25000积分兑换50元购物券、50000积分兑换100元购物券，以此类推。

商场营销策划方案2

一、营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月8日（星期日）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的.欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、快讯档期

6月xx日—6月xx日《端午节靓粽，购物满就送》

三、促销主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、xxxx猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，xxxx包粽赛

四、促销方式

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在xxxx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司dm快讯宣传数量；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《xxxx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，xxxx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

八、费用总预算：

1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

问题一：如何提高商场的人气,增加客流量? 可以制作一些新闻式的宣传，比如举办一项非常新颖的活动，来吸引人们的注意力，最主要的是吸引来媒体的注意力，通过媒体以新闻的形式宣传出去。当然活动，应当的合法且不损害社会受众的利益。

在做好软硬广告的同时,商场的品牌定位很重要,如果定位不好,那就要重新调整品牌定位工,最少要半年时间,才会有大的客流量.品牌调整好了,营业员的业务能力和一整套的管理制度是必不可少的

问题二：超市如何提高客流 那要看你多大的超市了，大的话要有专业的工作人员，降低成本，多搞促销活动，尽量减少损耗，做好宣传活动，吸引顾客的注意！小的话：1，周边客户的稳定性。2，周边客户的需求点。3，店面的便利性。4，供应商供货的稳定性。5，避免恶性竞争的规避性。

问题三：如何提高客流量 如何增加客流量

一、 锁定目标人群

二、 用特色功能吸引更多客流

三、 用营销手段将客流转为商流｛其中包括：1、商品的引导，

这是 *** 购买的基本方法2、价格引导，价格是提高购买率的重要手段，常用的方法是降价，有时候提价也能达到同样的效果3、促销引导，促销在于创意，越新鲜的促销活动越会吸引更多的购买者4商场定位不同，档次不一，会有不同的客流量和客单价5、商品推动。一家商场的商品，越能满足顾客需要越能提高每位顾客的购买额。

6、服务推动。顾客不发生购买行为或购买额偏小，在一定程度上是由于导购员不能向顾客介绍商品知识，态度冷淡和缺乏灵活的应对技巧。｛就比如说：无条件退款｝

7、环境推动。环境对客单价的提高至少在三个方面可以有所作为。一是舒适的环境，可以增加顾客滞留在店内的时间。二是环境本身可以 *** 购买。三是商品的相关性与搭配性陈列，会使顾客购买件数增加，从而提高客单价。8、促销推动。促销是提高客单价的有效方法之一，其核心是奖励那些多购买商品的顾客。另一个常用的方法是会员卡，根据顾客累积购物额进行折扣优惠等。

问题四：商场怎么才能提高自己的客流量，让更多的人来消费呢？ 商场提高自己的客流量亦如下方式：

适时开展促销活动

提供热情周到的服务

商场店面环境良好

问题五：商场的客流量该如何去提升? 管理者的智能助手，俊竹客流统计为您解答提升商场的客流量从：

一、商场环境良好

二、适时开展促销活动

三、提供热情周到的服务

问题六：商场客流量少的情况下，如何留住顾客，提高成交率 一位服装行业资深人士说过：“客流量、货品结构是保证销量的两大基本因素，这两种因素中缺少任何一个，销售绝对是零。” 当然这话说的有些绝对，但也因此可以看出，对于服装品牌来讲，店铺的客流量和货品结构对销售的直接影响有多大。 要有效提高单位顾客利润，实现顾客的重复购买、交叉购买和推荐购买必须从以下五个方面入手： 第一，强化服务人员主动服务的意识，树立顾客至上的观念，让每一个来到商场的顾客都有宾至如归的亲切感，使商场在顾客中形成良好的口碑，从而提高顾客的重复购买率和推荐购买率。 第二，要进行服务和销售技能培训，提高服务水平，快速响应和发现顾客需求，有针对性、适时地向顾客推荐合适的商品，使销售命中率提高，同时赢得顾客的信赖，从而提高顾客的重复购买率。 第三，重新对商品陈列与商场布局进行调整，通过观察顾客购物习惯，以及通过以往销售数据的联合分析，找出可能实现交叉销售的商品，将这些商品布置在同一购物区，以方便顾客选购，从而提高顾客交叉购买的机率。比如，将篮球服与篮球、护腕、篮球鞋放置于一处等等。 第四，以“留住老顾客，吸引新顾客”为原则，制定更加合理有效的营销策略和顾客忠诚计划，从而大大提高顾客的购买率。比如，实施“积分奖励”政策、成立“会员俱乐部”、每月评选VIP会员、会员生日时赠送礼品，或发送短信祝贺等。 第五，将对服务人员的绩效考评、奖励与其服务水平和服务态度相挂钩，调动起每个服务人员的自觉服务意识。 把握好每一位顾客是解决客流量少最直接的方法，营业则是这个方法是避免客流量少对销售造成影响的最直接的执行者。所以加强营业的专业素质，一方面是加强营业销售技巧和产品知识的培训与考核，提高营业个人素质及销售能力，提高销售成交率；另一方面是加强和营业的沟通，了解营业内心的真实想法，提高营业对店铺的忠诚度。 在客流比较少的时候，营业的心态容易出现急躁情绪，若没有及时细心地了解他们内心的真实想法和思想的波动，无法解决他们心中疑问，而一味地对营业要求业绩，很容易造成店铺营业人员的流失。另一方面，营业人员情绪烦躁，会直接影响他们在进行导购时的精神面貌和销售技巧的发挥。 作为营业主管或区域主管要和经常与营业深度沟通，了解他们在工作及生活中状态，了解困扰他们的一些事情，让他们把内心的压力释放出来，从而避免因营业的个人情绪影响有限顾客的消费。另外，作为店铺管理人员，可通过游戏或陈列竞技等一些方法，活跃店铺氛围，改变营业人员在客流量少时的状态。真正抓好每一个顾客，提高我们的销售。

问题七：客流少提高店面销售的方法 既然客流量少，那么需要做以下的工作：

1、想办法增加客流，吸引客流，譬如说做些吸引消费者眼球的活动，当然，活动内容花样是非常多的，针对不同的产品，策略也有所不同；

2、增加成交额，针对有质量的消费群，譬如讲，从原来单个客户计划消费200元产品经过努力达到1000元即增加客单价；

3、该问题有几个主体，商场与供应商两种，都需要提高销售，那么不同主体的做法差异也很大，若主体是商场，那么主题促销等等策略会比较多，若是供应商，可以做的太多了！

但愿能对你有所帮助

问题八：怎样才能增加商场客流量 推出特价商品，周末可以搞优惠活动，把商品价格调到商家获利、消费者实惠。增加多种新产品吸引消费者，提高服务质量，增加消费者信誉度和口碑，安置好多点让摩托车、汽车可以停车的位置，不能一步到位，但可逐步到位。

问题九：如何提升节假日百货的客流量的方式 限时促销，能在最短的时间内吸引顾客，赚得人流和销量。

节假日营销在一方面要求产品本身的价值、质量要高；而另一方面要推出具核心优势的产品，挖掘出产品的潜在价值，提高产品内在附加值，顺应市场趋势，满足顾客当下需求。

制定营销方案时，品牌要根据自身的特色和市场分析的情况

作为一个从事餐饮的新人，看了大鹏老师的第一课，对开业信息有了系统的了解，回想上个月店里开业都是急急忙忙的，缺乏像老师一样的系统调查数据。

我从事日料刺身店，主营刺身外带，本店是上个月25日开业的，我们开业做了一下活动，现在结合老师的课程也总结下我店开业活动的利弊；

我的推广方案：

1、印刷开业传单，因为没有控制好发传单的时间及地点导致开业后传单没有发完，而且冬天发传单一般人家不拿，放在别人车上有捡破烂的把你的传单收走，去商场附近发会给保安赶走，发传单方案转化率非常低；

2、制作开业宣传海报在店门口摆放，因为我店位于商场马路对面的小区一层，店门前路过的人流除了停摩托车去对面商场的，很少路过的人流；

4、开业当天举行了免费试吃活动，因为的提前预防名方式，当天部分已报名人员没有到场；

5、开业3天全场8折，现在基本很多商家都是打折销售的，一把都是8折，折扣不去到5折感觉不够力，但是我们的商品定价已经非常实惠，日光打5折会出现亏本，总体8折活动没有很火爆，只是开业当天有点人群聚集，第二天和第三天基本没有出现聚集现象；

6、运用当地最有公众力的微信平台发布开业信息和开业活动，因为开业活动是免费吃，这个平台是综合平台，平时一般的综合性新闻也是这个平台发出，所以引来一堆不是有效的目标顾客人群，总体宣传效果短暂。

回想自己的开业活动和上了老师的课程后，我觉得现在提升营业额的营销活动有以下，我也会去实践，同时请老师和其他老板给些意见，谢谢。

1、注册会员活动，对进店销售或已发生消费关系的客户进行会员制，会员以会员价的优惠形式；

2、找当地一个符合我店消费人群的平台做活动推广，用本店的招牌产品做活动；

3、因为附近有个学校，有举行一个DIY活动的想法；

以上是我的观点，请老师和其他老板大人点评或给些意见，谢谢！

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