marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段.在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下.企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
在尝试做校园营销之前，市场运营人员首先应该想清楚：
你做校园的目的是什么?
如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只是感觉在推广上穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，这不是钱多了没地方烧么?
做校园的目的，我总的归纳为如下4点：
低成本获得app(或网站)注册用户
占领学生市场获得更高销售额
依靠学生群体增加UGC内容产出
提升产品品牌形象
在详细讲解如何从零开始做校园前，我需要先消除几个误区，让一部分有下列打算的企业打消这些念头。
误区1：校园推广成本更低
目前，校园地推的成本(注册)至少在4块以上北上广深更高，已经在6块以上。相比于线上，地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时，场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册，那你直接给他20W，让他给你推15W真实用户。
误区2：活动在校园内随便传播一下就能引爆
很多人做活动，自己都觉得活动不好玩，预算就1000，总想着在校园推一下就能有几万UV，带来几千注册，这就只能靠情怀了。
误区3：高估品牌和数据兼得性
当然，这个想法很正常。但是对于校园，总希望以品牌宣传的形式推，又希望可以确保数据，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么就扫楼做地推，这样数据可以确保要想有好的宣传效果，那么就策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。
说完了校园市场的一些误区，那么可以进入正文了，一个企业如何从零开始做校园?
做校园就一定要建立校园团队吗?
很多人会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重自建渠道“。
自建渠道，一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验另一方面，需要投入足够多的人力和物力(费用)，才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，另外一方面也不打算在校园投入多少费用，那么还不如不建团队。
做校园不一定就要有团队，没有线下团队依然可以在校园玩的很溜，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。
没有校园团队如何做校园?
做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园?个人认为三种方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校园团队的公司，也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传，就搭着他们一起做。
做活动：
企业策划自己的活动和宣传方案，一般是每月一期左右比如9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动，你的活动策划好了，这时候也可以根据宣传的需求，联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做，找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。
当然你的活动要好玩，比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动，参与人数和反响都很不错，做一个活动就要把他做好，不要随便就做个活动。
纯地推：
纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，那是因为你宣传页设计不好，而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发，转换率达到6%(微信关注)，而且单页制作成本低(1W张一般50左右)。
做校园营销，重在想法和创意，要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像2010年以前那时候了，更有自己的想法，见过的各种营销行为也更多，不是那么好忽悠了。
如何搭建自己的校园团队?
对于校园渠道的搭建，首推招一个有经验的校园渠道人员，即便是实习生也可以，这样可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻烦而且周期太长一般还没等渠道成熟，可能这一项业务就被砍掉了。这方面的人员如何招募呢?找其他做渠道的公司推荐或者到网络招聘等上面招比较快。
如果没有额外编制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文档、招人。完成这三部分也就可以开始正式工作了。一般先从公司所在地的城市开始，陆续往其他核心城市发展，不要一开始就铺全国，毕竟也没这么多精力。
取名
也就是你需要为这个校园团体一个名字，比如校园大使、超级实习生、联想的精英汇、华硕的硕士生等同时赋予一定的文化，把这个组织的外形搭起来。
文档
主要指组建校园渠道必备的文档，一般包括团队介绍PPT、团队薪资考核表、团队入职信息表和团队工作攻略四部分。团队介绍PPT主要是介绍公司、产品、团队氛围和校园团队的工作内容以及简单薪资介绍团队薪资考核表主要是介绍具体的考核内容以及薪资团队入职信息表则是该学生的基本信息工作攻略则是公司根据工作内容整理的一些比较合适的推广方式。
招人
指校园团队的招募，分成五块：
一块是可以通过实习兼职网站招募
第二块是通过各城市的兼职qq群、微信群招募
第三块是通过熟人推荐或者大使推荐大使的机制招募
第四块则是通过官方微博微信发布招募启事
第五块就是招募地方站主管，由他负责所属区域团队的招募。
招人最核心的在于认可你这个公司，认可这个产品和团队能力在于其次，因为他们的工作更多是偏执行。只要接受这个工作，在合适的引导下，都会努力去宣传的。
校园团队的薪资如何考核与制定?
对于很多企业来说，总担心给了工资大使又不干活不给工资吧，大使更不干活。这时候，最好的是以任务制和考核的形式来让团队工作。制定一个详细的薪资考核表，即罗列一些日常工作，团队可以选做，也可以全做，每月底根据团队的反馈(例如截图、照片、数据等)来确定工资，其实也就属于按劳付费。每月到手有300-500的工资，一般学生都会比较感兴趣了，太高了，企业肯定受不了，太低了，很多学生也会没干劲。不过要是你是百度、腾讯、阿里，不给钱都会有人愿意干活。
校园团队如何管理?
关于团队的管理，现在已经不再是打鸡血的时代了。无论什么团队，没有能够满足他们的东西，这个团队最后肯定会死掉需求永远是对等的。
满足的东西就很多了，比如钱、实习证明、工作推荐、认识更多人、教他们一些工作技巧(ppt、简历写作等)、分享更多知识等，你必须可以给他们提供他们需求的东西，不然他们为什么给你工作?
钱不是最重要的。但是，你这个团队一直压榨学生，肯定最后也做不长久。如果自己公司提供的工资少，那么可以接一些其他品牌的活来养这个团队。同时，做好日常的交流，交流的内容随意，起码要让大家认可你这个管理者，时常可以见到你(线上)，这也说明渠道工作的累，因为你要经常保持在线。
做校园，无论是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我们，更多的人使用我们产品。多和学生交流，多从产品的角度出发，多一些变通。
没有这个现象。
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。
在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业（business to business industries）和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。
营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。
当今社会，随着高等教育日渐普及化，大学应该如何营销就将成为每位大学管理者首当其冲要解决的问题。为此我为大家整理了市场营销学大学如何营销，欢迎参阅。
市场营销学大学如何营销篇一
一.大学营销的重要性
学校是一类特殊性组织，教育机构具有公益性。由于这种特殊性，许多人认为学校是教书育人的场所，对于“学校营销”这种貌似追逐利益的战略不屑一顾。但是现如今教育产业已经形成了自己的市场，此时已经有了市场的共性：竞争。因此各个高校面对招生这一经济活动就不得不努力“打扮”自己，通过企业营销策略来经营学校，是自己在竞争中立于不败之地。而对与学生而言，学校进行合理的营销战略也将有助于毕业之后就业问题的解决。所以，营销是大学发展的基础，营销是大学实现其价值的最重要手段，如何成功的营销是关系到大学生存发展的首要问题。
二.大学营销的实施
大学营销的对象
市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。根据现今企业的需求，可以把人才需求市场分为复合型和专业型。1在2011年中国大学排行榜100强名单中，仅有上海财经大学、中南财经政法大学、中央财经大学和西南财经大学四家专门的财经类大学上榜。越来越多的大学开始朝着综合型方向发展。面对大学校市场营销，营销者首先要知道谁是顾客，这是难以界定的。学校的顾客从狭义上讲是学生,因为他们参与了进入某所学校学习的决策,并直接接受了学校提供的教育服务.从广义上讲,学校的顾客还应包括家长,地方政府,企业或雇主等.因为,家长,地方政府"实际上为学校的预算买单"政府,企业或雇主是学校最终产品——合格毕业生的购买者和使用者,也应是学校的顾客.
学校的存在不是给教育工作者一定的就业岗位，而是为学生有效的教育。
也就是说，学校的营销前提就是营销者(即是全体教职工)应该明确认识客户群。只有这样明确了自己的目标市场，才能更好的营销自己所在的学校。这个市场可以分为俩类：一种是内部市场，另一种是外部市场。面对内部市场，学校应该让其明确认识学校的办学目标、特点以及价值等然而面对外部市场，学校需要利用一系列的营销策略来了解这些属性。教育产业的营销就是学校积极主动的把自己的目标、价值以及产品等介绍到整个社会，让社会的每一份子都发挥作用，让整个社会都参与到学校的营销之中。
大学营销的环境 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。环境具有关联性(构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。
如经济因素不能脱离政治因素而单独存在同样，政治因素也要通过经济因素来体现),层次性(从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。
这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的),差异性(营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同),动态性(外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式),不可控性(影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。
例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变)。这些性质直接影响了营销活动的制定与运用。另外，从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。环境具有对于大学的营销环境，大学经营者应随时了解各个层次的环境特征，从而正确的了解自身所处的环境，正确的了解自身所处的环境可以使经营者了解到自身的优势与劣势，这样可以充分的扬长避短从而制定符合自己环境的大学营销策略。
大学营销的方法
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这里我们就要引入市场营销学中重要的一项内容4P理论
市场营销学大学如何营销篇二
类如媒体广告：在电视上或是报纸杂志等大众媒体上投放广告
户外广告:车体广告就是不错的选择，其中学校班车车体广告个人认为是最好的选择，亮丽的色彩、醒目的学校名称，行车时间又多在早中晚上下班高峰时期，势必获得高度关注，宣传了学校形象同时又提高了知名度。
张贴横幅：在每一年的校园开发日设置一些横幅广告。
学生家长推荐树立好口碑：家长与同学之间的评价有时比广告来的更加令人信服。
通路与配销：学校产品走向需求者的渠道就是就业
在就业问题上要从新生抓起，已经入校门就要进行职业生涯规划，让他们明确自己走进大学校园的目标，这样对于学习也能起到一定的辅助作用。在校期间，学校应对学生进行一些求职与择业的培训，这样让学生更加充分的进行就业准备。另一方面学校应该多举办一些校园招聘会，让企业走进校园，让同学们有更多的机会与其需求者接触，这样才能更加了解社会对于人才的需求情况。
总之,学校有人力,物力,财力等方面的资源,每所学校都有着区分于他校的竞争力,众多的竞争力如何优化整合成为学校的核心竞争力,并"营销"出去,这就是学校营销管理所需要考虑的问题.不少学校其实已经在营销自己了,比如有的学校在报纸上打学校的广告,有的学校通过网络宣传自己,有的学校提供家长教学开放周向家长展示自己等等,总而言之，学校要想求得更好的发展就必须的如何营销自己。
市场营销学大学如何营销篇三
市场竞争战略
1、竞争分析：波特五力分析
2、基本竞争战略：
(1)成本领先战略：
作用：• 提高利润率 • 低成本-低价格-竞争优势
• 吸引顾客 • 提高进入壁垒 • 淘汰竞争对手
措施：• 规模化、专业化 • 产品标准化、产品简化
• 低成本的生产要素 • 先进的技术和设备
• 优化产品设计和工艺流程 • 强化管理，优化组织
• 成本控制、减少开支 • 减少环节或渠道
• 提升融资能力 • 外包、虚拟、合作、联盟
(2)差异化战略：• 别具一格战略 • 增强针对性 • 突出特色 • 创造优势 • 减少竞争
措施：• 市场差异化 • 产品差异化 • 服务差异化• 人员差异化 • 形象差异化
• 渠道差异化
(3)集中优势竞争战略：
“聚焦”战略、重点集中战略 •集中于特定/部分/局部市场 •
•取得竞争优势 •在“小”的方面比对手强 •局部市场兼有成本领先和差异化
市场地位战略
• 领先者竞争战略——“为保持领先而战” • 挑战者竞争战略——“是专为挑战而生”
• 跟随者竞争战略——“平平淡淡就是真” • 补缺者竞争战略——“不以利小而不为”
(1)市场领先者：
• 企业实力强 • 市场份额大 • 价格决定能力强(金龙鱼 福临门提价)
• 开发领先(技术、市场) • 品牌价值大 • 渠道较多 • 市场影响力强
措施：①扩大需求量
•开拓新顾客 •进入新市场 •开辟产品的新用途 •增加产品的使用量粒
•增大广告和促销
②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御
③扩大市场份额：产品创新、质量策略、多品牌策略、广告强化策略、销售促进
(2)市场挑战者：
挑战对象：• 挑战市场领先者 • 挑战追随者 • 挑战弱小者
挑战策略：• 正面进攻• 侧翼进攻• 围堵进攻：• 迂回进攻：• 游击进攻
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