从事配送中心规划设计,你认为现在应该做好哪些准？

近几年，信息化、互联网等技术发展迅速，更多制造企业为提高效率、降低运作成本，将物流通过合同的方式交给专业的物流公司来打理。随着外包客户的增多，很多物流公司老式的仓储模式已经不能满足现代配送的发展需要，为适应现代化物流发展的趋势，需要对物流配送中心重新进行整体规划，那么深圳市欧铠智能机器人股份有限公司给大家讲解如何对物流配送中心重新进行整体规划。

1、实施自动化仓储

①仓库的合理规划。合理化的仓库布局既可以让库房空间利用率达到最高，又可以实现作业路径最短化，提高出入库的作业效率。

②储存系统分析规划。一般配送中心仓库储存的货品种类比较多，需要进行系统分析，将货品以储存单位及拣取单位加以区分，且依入库量的大小以ABC分类，以便于选用适当的储存设备，提升作业效率。

③存储设备选择。引进自动化搬运设备-磁条导引AGV，注意在购置AGV前，需对规划设计进行详尽分析，以确定最佳方案。磁条导引AGV是目前应用最多的一款AGV，采用磁条导引，成本低，路径铺设、更换简单方便。

2、仿真模型建立

配送中心一般包含了AS/RS系统和AGV搬运系统两个核心子系统，通过物流专业仿真软件Flexsim建立物流配送中心作业系统三维仿真模型，三维仿真模型如下图所示。

通过仿真模型对配送中心作业系统运营状况进行详细分析，根据自动化立体仓库设备仿真结果和AGV小车平均利用率与任务平均响应时间，分析出堆垛机的利用率和AGV小车的响应时间，就可以知道在仓库中需要配备多少台堆垛机车和多少台AGV小车，能使得在考虑成本和时间的平衡关系中该仓库的运行效率最高。通过对资源优化配置前后改善程度进行了纵深研究，为企业发展提供切实可行的建议。

这个问题有点奇怪。

物流战略规划可以理解为企业战略规划下的子规划，同样，企业营销战略规划也是企业战略规划下的子规划。

因此，如果你需要把这两个战略规划过程相结合，建议从企业战略层面去统筹考虑。企业战略是企业最高的行动指南。我们无论做什么功能模块的战略规划都要服从企业战略，并起到完全支撑的作用。

一般来说，做企业战略，各个职能模块都不会单独思考，都应该为企业战略服务。如果各自为政，各自方向不一致，将很难让公司的所有资源为实现共同的目标而努力。

这是我给企业做咨询的体会。

回到你的问题，如果你有这样的需求，一定有你自己企业或行业的特点和要求。

营销战略规划过程中会定义出公司的市场营销方向和手段，阶段性的目标，市场份额等，这样就需要生产、物流和采购等其他部门的紧密配合，在制定的时间内生产出制定的产品，所以就给物流规划提出相关的指标。而这些业务指标就是制定物流战略规划的输入。

只有各个子战略规划模块相互支撑的企业战略规划，并且统一战略部署，这样的成功可能性比较高。

所以，现在你需要把营销战略规划中对企业物流配合的要求，包括成本、时间、配送路线、覆盖范围、是否引入3PL、客户是否有VMI仓库的要求等多方面的因素罗列清楚；然后寻找各自因素是否存在与企业战略目标相矛盾的方向，逐一排查。这样，你们才有机会，有计划、有步骤的解决在物流规划中对营销战略规划的结合问题。

因为你的问题很简短，没有相关的细节内容。我只能根据自己的初步判断给你一些建议，或许会有不妥之处，需要你自己斟酌。

欢迎继续深入讨论。

身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。

二、开发细分市场，充分依托原有资源。

老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8—10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。

每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发。

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。

应对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

b、市场开发要扑进去，到忘我境界。

c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

d、产品宣传要统一口径，系统介绍e。平常心对个单，提高对客户的驾驭本事。

f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

h、厉行节俭，提高实效。

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的｀市场打下坚实的基础。

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