网络直播营销方式有哪些

1、 直播+电商这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。案例：淘宝女装神店“小虫”小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。2、 直播+深互动通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。在 Skype 上会d出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。3、 直播+广告植入在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

场景营销、内容营销、直播营销相互穿插、相互贯通综合利用。网络营销是市场营销的一个分支，是市场营销理论在互联网和电子商务平台上的应用，也是市场营销理论的完善和发展。由此可以看出，最大的区别在于，网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动，而市场营销是在现实市场中开展的营销活动。网络营销与传统营销的区别在于，网络营销是基于互联网的营销活动，它与传统营销的区别主要体现在以下几个方面。一、不同的营销环境市场营销以工业经济为基础，除工业经济外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术，网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化和全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。二、目标市场不同在传统的营销活动中，目标市场的选择主要针对特定的消费群体，网络营销的目标市场更多的是个性化的需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每个消费者那里寻找商机，为每个消费者制定相应的营销策略，为他们提供个性化的产品或服务。三、不同的营销策略网络营销是在虚拟环境中开展营销活动，客户只能通过网络了解产品信息，无法直观地感受和尝试。因此，在营销策略方面，企业还必须根据虚拟环境的要求设计产品和产品展示，并制定相应的营销策略。网络营销和营销最终将走向整合的趋势，这也迎合了“消费者为王”口号，虚拟在线产品与现实产品相结合，增加用户体验，使用户能够更深刻地感受到企业的产品和服务，从而增加用户对企业的信任，使用户对企业网站的信任和依赖，直接提高网络营销的效果。直播营销，无外乎就两个方面，产品的质量，一个好的产品的能够让客户非常喜欢，从而产生复购，看主播和粉丝之间的互动，就算好的产品，主播不会介绍自己的产品，那么也不容易，卖的出去，所以主播和粉丝之间的互动能力也是非常重要的。内容营销其实并没有形成一套比较完整的理论体系，到现在为止，很多人都谈内容营销，可是真正能很好的说出内容营销是什么的人都不多，内容营销有这样的一个概念在大家的脑海中，但是没有具体的内容，更没有说如何去 *** 作的方法。在我眼里，内容营销没有什么高大上的玩意，内容营销就是把产品赋予情感。这就是我对内容营销的理解。内容营销不是简简单单的冷冰冰的产品交易，而是把我们的情感赋予到品牌和产品身上。让消费者能够明显的感受出品牌和品牌、产品和产品之间的差异化，和我们卖家之间是有一种情感的东西在里面的。

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

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